第18章 离奇的销售方案（1 / 2）

 第二天一早，许木生按照往常的出摊时间，来到了太平西街。来到昨天摆摊的地方时，蒲正霖已经在自己的摊位忙活起来，并且帮许木生占好了位置。

“徐哥早！”蒲正霖对着坐在驾驶室里的许木生问候道。

“哎早！”许木生应道，他抓着头看了一下蒲正霖的摊位，接着说：“小蒲，你先不要摆这么多工具盒上来，厂家的月饼等下就送到了，你考虑一下看怎么布置呵？”

“好的徐哥，那我先帮你把东西拿下来，开尾箱吧。”蒲正霖说着，停下了手中的活计，来到许木生的帝豪车后。

几分钟后，等蒲正霖把摆摊的东西全部搬下来后，许木生便把汽车开去划线的车位停好。这车可不能乱停啊，不然交警哥的罚单贴你没商量！领过几次罚单的许木生，边走边想道。

可不是，自己一天辛苦下来，口水讲干，也就挣个几百块，交警哥的一张白纸，轻松收去一半，如果再冒出个光头强第二来收些保护费，就所剩无几了，要是这样，一天就这么杨白劳，那自己梦想中的房子可就遥遥无期了。

许木生一路走一路想，快回到摊位时，天蓉公司的送货司机打来了电话，询问许木生的具体摊位地点，许木生细心耐心地解说了一通，等对方明白挂了电话，便向着摊位急步而。

回到摊位时，打着天蓉公司标志的货车，已然停在了自己和蒲正霖的摊位前，司机和蒲正霖正忙着卸货。

许木生走到货车边，意要加入搬运队伍来。

“嘢？徐哥，你的手怎么啦？要紧吗？”弯着腰搬货的蒲正霖，抬头看见许木生左手上的纱布绑带，关心问道。

“没事，不小心被刮伤的。”许木生说着，接过车厢里的司机递来的一大摞月饼，搬了下去。

经过三人的一番忙碌，十来分钟后，许木生定的货全部卸了下来，堆在摊位后面，活像一座小山。

“哇！徐哥，这么多，怎么卖啊？”看着眼前堆积如山的月饼盒，还没做过这么大买卖的蒲正霖，又开始心大心小起来。

“怎么卖？等下再跟你讲讲，昨天讲得还不是很透。看来你还真不懂江州的市场行情啊，看看，这是什么牌子，天蓉月饼啊小弟，哥还就傍着这月饼，把你这些滞销的小五金，通通卖掉，你就等着小发一笔吧。小蒲，我让你准备的东西都齐了吧？”

许木生右手叉腰，左手伸到胸前，习惯性地想捏捏佛珠，无奈落空的左手握拳捶胸，眯着眼睛欣赏着通过关系才要到的畅销货品，津津而道。

“东西都准备好了，就看徐哥的了，我一切听从你的指挥。”蒲正霖摊了摊手，看着许木生说道。

“过来，到我的摊位里面聊聊，我跟你讲讲具体的操作。”许木生对着蒲正霖招手说道。

两人进到许木生的算命摊位里面，密谋起来。

“现在，月饼的销售旺季还没到，今天，我们是试水销售摸行情，卖多卖少无所谓，主要是为未来销售最旺的那几天做铺垫，这很重要，铺垫得好，你的小五金就不愁卖了。”

许木生神秘说道。

“具体要我怎么做，徐哥。”蒲正霖摊摊手，一头雾水。

许木生指了指月饼堆，看着蒲正霖说道：“这个月饼我要来的价格是80块一盒，八月十五之前，厂家规定的市场零售价是150到250元一盒，不能超越这个价格区间。”

蒲正霖闪着仍然迷茫的双眼，只是“哦！”了一声。

“我的计划是，”说着，许木生示意蒲正霖靠近过来，小声道：

“我进了300盒。我们的销售以三天为一个阶段，今天明天后天，你标168元/盒，第二个3天期间，标价178元/盒，第三个3天期，标价188元/盒，以此类推，到了第七个3天期，是农历的八月初十、十一、十二，根据往年的观察，月饼从这三天开始畅销，根据类推，我们这时的标价涨到了228元/盒，到了第八个3天期，是八月十三、十四、十五，全市月饼销售在这三天达到井喷式的高峰期，这时我们要卖该款月饼的最高价238元/盒。”

说完，看见蒲正霖还是一脸的茫然，许木生便细细地解释道：

“我大胆采用这个逆反常规的销售方案，有两个目的：第一，利用天蓉月饼的号召力，把你的小五金快速卖掉；第二，尝试一下逆向思维的实操案例。方案的关键点是，必须一直连贯地涨价下去，直到最后那一天。”

蒲正霖听着许木生匪夷所思的销售方案，毫无把握地惴惴道：“一直连贯地涨价下去？你真是疯了徐哥！行吗？”

许木生拍了拍蒲正霖的肩膀，自信地说道：“一定行的！而且要用喇叭大声喊出来，提前录音放出来也行，反正，就是让消费者知道，我们的月饼一直在涨价，你今天不买，过几天来还要贵。这样，让顾客在淡季的观望期就知道，我们真的是一直在涨价哦，等到了最后那几天，他买得就理所当然了，绝不会跟我们讲价，因为，他们知道，讲也没有用，人家的月饼牌子够响老板够拽不愁卖。”

长篇大论一通之后，许木生端起瓶子喝了两口水，润润嗓子。

“嗯，我好像明白了徐哥！”蒲正霖似懂非懂地答道。

“小蒲啊，这天蓉月饼是个畅销货，我们就要趁着前段的淡季，为最后的六天做足铺垫，等销售的火爆场面一起来，你马上向顾客提出搭售五金工具的要求，配合一些五金工具卖点的说词，必然会水到渠成，顺利把这些滞销货成功地推销出去。”

许木生说罢，继续喝了一口水，一副势在必得的样子。