第19章 销售高手（1 / 2）

 许木生刚回到摊位，蒲正霖就看着他招手说道：“徐哥，快过来，这位老板有要大批采购，但他坚持要我们再少20块一盒，这个价钱我不敢拍板，你来跟他说吧。”

“老板你好，你要多少盒？”许木生走过来，对着摊位前衣着光鲜，梳着个大翻头的客人客气问了起来。

“我想要50盒发给员工，你这个价钱有点贵啊，少点。”大翻头随意说道。

“哎哟！老板你可以呵！舍得买天蓉发给员工，在你手下当差有福气啊，老板你自然是识货之人，天蓉是我们江州的老牌子，每年都是抢手货，包装高档质量上乘，用天蓉月饼送礼，包你面子挣足。”

许木生说着让人舒服的抬举话，听说对方要买50盒，许木生心里那个兴奋劲别提多厉害了，但他丝毫没有表露出来。

“天蓉月饼，那肯定是没得说的，可是我一次要这么多，便宜点兄弟，这样，我也不说少二十了，你给我少十块一盒，我马上把车倒下来装货，你看，那个卖浦雅月饼摊位前的凯迪拉克，就是我的。刚才，我已经打算在他那里要了，看到你们这里卖的是天蓉月饼，我就过来了。”

大翻头心里其实已经决定买天蓉的了，只不过，讲价，是一种习惯性思维，反正讲讲又不费多大力气，万一碰上个不会做生意、经不起纠缠的主，省得点油钱也好啊。

然而，现在，大翻头碰到的天蓉月饼摊主，是个算命出身很会察言观色的猎手，想要从他口中撕下一块肉，难！

而许木生呢，听完大翻头的一番说词，就明白对方心里如意算盘了，于是不急不忙地接着大翻头的话说道：

“我这个价钱真的不贵了老板，你随便去哪个市场看看，都卖两百块以上，我这里摊位费便宜才卖这个价钱，再少我们都没什么赚头了哈。说实话，老板，168块一盒你还嫌贵，那我也没办法啰。”

“哎呀！帅哥！我要50盒啊，少十块一盒都不行吗？就十块，行了行了，你看，一大早我就给你开个大张，行了呵？不行我走了。”大翻头继续争取，坚持要许木生少十块，并且搬出最后的杀手锏，丝毫没有退步的意思。

一次要50盒啊，按理说呢，这个价绝对是可以成交了的，但是许木生认定了大翻头必买无疑，他决定把168的价格坚持到底。但是大翻头力争了这么久，得给他一个台阶下，买东西嘛，大家的心理都这样，于是许木生快速思考了几秒钟，说道：

“老板，你这话说得没错，一次要这么多，是应该优惠点。可我这天蓉月饼它是个紧俏货，根本不愁卖。我是托了关系千辛万苦才抢到这么一点货源，过几天肯定要涨价，有天蓉货源的人现在都是囤货居价，我现在是卖得越多赚得越少啊。所以，说心里话，我是不希望你要50盒的，但是刚才是我的搭档跟你聊，我不知道他是怎么跟你说的，既然老板你都舍得对员工那么好，我就权当他答应给你50盒了，顺便送你两盒汽车备用工具，聊表一下我对老板你的敬意和歉意，我真的很佩服老板你对员工的仁爱之心，呐，这是送你的工具盒，备在车上或家里，都很实用的。”

许木生说完，很自然地把工具盒递了过去。做销售的都知道，这是引导式成交法，客户愿意接过赠送的礼品，就表示成交了。

大翻头赞许着点头接过工具盒，说道：“小伙子，人才啊！就冲你对我认可的话，成交了。”大翻头说完，从包里拿出一捆红色的人民币，交给了许木生，接着说道：“这是一万块，你们数一下，数完我去把车开过来。”

许木生接过钱交给蒲正霖数，然后拿起计算器按了一番，50*168=8400元，按了几次都是8400的答案，很显然，计算器是没有毛病的。

可是这老板他怎么给了一万块呢？难道这就是传说中的土豪级别的四舍五入？也忒夸张点了吧？何况刚才又跟我讲了那么久的价钱，现在却又那么大方多给了一千六，很不合逻辑，不行，等下得问清楚，许木生想道。

“嗯，这是一万块！”一两分钟后，钱的数量蒲正霖数完了，大翻头给的是一万块，没错。

“老板，你钱给错了，你多给了一千六。”许木生拿着多出的16张百元大钞，拉着转身要去开车的大翻头，说道。

“帅哥，这是我说名片，若是不嫌弃，你这朋友我张勇强交定了。”自称张勇强的大翻头，把名片递给了许木生，但是并没有接过许木生手中的那一千六百块钱。

许木生恭敬接过名片一看，上面赫然写着，江州市振麟工贸有限责任公司，总经理，张勇强。

“原来是张总，小生徐易，平常干风水算命，现在兼顾卖点月饼，这是我的名片，谢谢张总抬爱！”说话间，许木生把对方的名片收好，然后拿出自己的名片递了过去，最后挥着手中的钱，说道：“你刚才真的多给钱了，请收好。”说完，把钱再次递到张勇强的面前。

张勇强缓缓推开许木生的手说道：

“小徐啊，你的天蓉月饼确实卖便宜了，你知道吗，我有个朋友是佳用大超市的老板，他那里卖238块钱一盒。我听说他们为了拿到天蓉月饼的货源，使尽浑身解数，也才能抢到了1000盒，没想到你这里就堆了几百盒，不简单啊。买东西死磕价格，是我的职业病哈。”张勇强说着，收好了许木生的名片，继续说道：

“在跟你讲价的过程中，让我领教了你超级的销售天赋、口才，还有真诚动人的成交技巧，我老张佩服！佩服啊！！所以，现在，你认了我老张这个朋友，就得按照我老张的价格成交，200元一盒，少了一分都不行，200元50盒一万块，这数算得没毛病吧？”

许木生听着张勇强奇怪而充满诚意的解释，惊讶地点点头。

似乎感觉到许木生心里的惊奇和受之有愧，张勇强便安慰起来：“小徐你放心，这生意我也没吃亏，说难听点我还赚了，我去找佳用老板要，他按VIP金钻客户的待遇给我打折，打完折还要204块一盒。”