第三节 不平等条约（1 / 2）

 （一）

这个球员的发现是一次偶然的机会，也就是那场大地震之后不久，陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛，整个体育场的观众全部在胸前佩戴白色的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬，无论哪一方球队，每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好，中国加油”的白色T恤衫，哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区，那场比赛被制作成了专题片播放，让无数人潸然落泪而又坚定无比。

看了那场比赛的录像之后，斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析，已经做到了极致！也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼，开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质，有没有更多的发掘他身上商业运作价值。

此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目，2008年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷，此时的中国却爆发出了巨大的能量，斯潘维茨也就开始设想如何发掘中国这座“金矿”。

这个项目设计并不复杂，也不难艹作，寻觅一些中国职业球员，先是把他们运作到海外的职业联赛中，籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注，留学生多的城市和一些想要开发中国市场的旅游城市球队，都是目标客户，斯潘维茨公司不乏这种客户！

（二）

对于球队来说，球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员，那些球员的确重要，他们能够帮助球队获取胜利。是胜利是为了什么？还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市？最终目的还是为了盈利！所以说，拥有商业价值的球员，同样是每一个球队梦寐以求的资源！自然，技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆，那是超级巨星！

而且谈到技术方面的眼光，每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”，大部分经纪人在技术这个方面，是无法和众多专业球探相比的，是谈到商业价值眼光和商业价值的开发，那些球探们就望尘莫及了！

运作到欧洲联赛，那只是第一步！在斯潘维茨的项目设计中，这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作，在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值，尤其是发现这名球员的独到之处，使其身价提升！

然后，再运作这名球员“荣归故里”！返回他出生城市有渊源城市的俱乐部，或者曾经效力的俱乐部！不然的话，就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里！就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”，伊布被称为“三姓家奴”，这都和球员自身无关，都是商业运作、制造卖点和吸引眼球！这都是经纪人公司的项目！

从商业运作来说，父母都是“国家英雄”的陈灼，29岁依然在不懈坚持的陈灼，纵然不是天赋过人，也具备一定的商业价值！

（三）

接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料，针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划，这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的，作为“中国淘金计划”项目的第一个人选，斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备！

经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话发传真，他们有着非常专业的体系！斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外，还有专门的技术分析部和规划设计部，用个比喻来说，一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司，区别就在于后者研究产品，前者研究人，与足球有关的人！共同点就是，都需要进行研究、分析、定位、包装、推广，找出卖点吸引眼球，最终实现盈利！

对陈灼的研究分析和定位，很是费了分析和设计团队一番心思，一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质，而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力，踢的位置又是中场和后卫，不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来，这个课题的确有些为难。

分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像，进行了多轮次的分析，最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划，多次讨论大家都认为可行姓很高，每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋！

这种运作，和知名球星的转会运作大不相同，首先一个，这种运作，绝不是10%佣金！长达几个月的前期工作，包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化，以及相关资源调度联络配合，这都是成本，这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的！