第145章 一台不剩（1 / 2）

 第145章一台不剩

“啥？

这是东哥你故意安排的？”

段鹏等人惊呆了。

“对，我是故意的，格立的空调，每一台的进货价，是2200。”

“那岂不是说，我们每台还能赚两百？”

“可以这么理解。”

“那你为什么不早说？”

毛晓燕幽怨的说道。

之前，她心疼的差点掉眼泪了。

“还不是怕你们演技不过关，把戏给演砸了。”

“我……”

毛晓燕无语了。

就卖个东西而已，又是套路，又是演戏的，真让人搞不懂。

“东哥，到底咋回事啊？”

猴子感觉明白了点什么，可似乎有没明白。

“我且问你们，如果是你们想买空调，然后得知东来电器优惠八百快，你们会有什么反应？”

“我们肯定会货比三家，然后找一家最优惠的，再砍砍价格。”

“是吧，这样下去，你们买看一台空调，起码要好几天吧？”

“好几天？

几个月都有可能。”

段鹏说道。

这空调，可是个大件，价格又那么贵，买的时候肯定是慎重又慎重。

“是这个道理，那你们再看看，我今天是怎么做的？”

李卫东在引导着众人思考。

“东哥你，表面上没优惠，实际上，是给他们优惠了八百，他们觉得赚大便宜了，所以以最快的速度买了下来。”

“不止是快，他们还深怕咱后悔呢。”

猴子补充道。

“对，就是这个道理，所以，你们发现区别了么？

如果单纯的给他们优惠，他们一定会觉得，我们定价格可以更低一点，他们会与我们拉扯好几天，可我们采用这种方式后，他们以最快的速度成交，而且害怕我们后悔。”

“明白了。”

众人都深以为然的点了点头。

“所以呢，我今天教你们一个道理，就是商家卖的便宜，并不是真的便宜，顾客觉得便宜，那才叫真的便宜。”

“东哥，你说的这话好绕啊，不过我算是明白了。”

猴子看李卫东的时候，眼睛亮晶晶的，那是崇拜的光芒。

“卫东，这么深奥的道理，你是怎么揣摩明白的？”

林子薇也是好奇的看了过去。

“其实不是我揣摩的，而是受别人启发，以前我经常去一家餐馆吃饭，老板人憨厚，看起来不太聪明的样子，而且他记忆不好，老把店里的招牌菜记错，明明是5块8，他却总记成2块8，别人知道这件事后，便总想去他店里占便宜，不仅如此，他还把这件事告诉别人，让朋友们，也来占便宜。

其实，老板并不傻，而且精明当很。

他怎么可能连店里的招牌菜都记错，他就是靠着顾客爱占小便宜的心思，来招揽顾客。”

“原来这样啊，哪家店，回头我也去尝尝。”

毛晓燕突然说道。

“额……”

李卫东一时无语，于是强行转移了话题。

“其实吧，他家店一点都不便宜，反倒是隔壁店，经常打八折，可差不多的价格，差不多的菜品，他们家生意，却比另一家好，所以你们明白了吧？

做生意，是要让顾客觉得便宜，而不是自己觉得便宜。”

“明白了。”

众人纷纷点头。