第154章 深度捆绑合作（1 / 2）

 第154章深度捆绑合作

李卫东也知道，自己开出的这个条件，让他们很难接受。

60天的结算期，即便他们资金链不断裂，但也没有多余的钱，用于产品的研发和更迭了。

可他们又不愿意放弃东来电器这个渠道。

因为，如今的他们，当真是举步维艰。

格兰仕和万和，生产的都是厨房电器。

格兰仕主打的产品是微波炉，而万和主打的，是燃气灶和热水器。

在这个年代，农村大多以柴火灶为主，而城市，也主要是蜂窝煤为主，所以在这个年代，他们的产品想快速的脱颖而出，难度还是蛮大的。

唯一的办法，就是广告，大规模、轰炸式的广告，以此来达到广而告之的效果。

可这样的话，一来，他们将付出巨额的广告费，二来，转化效果太慢。

他们是以技术为主的公司，产品研发初期，就已经投入了巨额的费用，如果再投入高昂的广告费的话，他们不确定，公司能不能撑下去。

所以，他们想到了一个稳健的办法，那就是和东来电器合作。

他们研究了东来电器的两场试营业，发现这背后老板，非常有想法，他们坚信，在李卫东的带领下，东来电器，一定会有璀璨的前途。

所以，他们想要押宝东来电器。

可谁知……这东来电器的条件，也太苛刻了。

……

李卫东见两人，眉头都已经皱成了“川”字，明白他们此刻非常的矛盾。

于是，思忖一番后，他又给出了三个保障措施。

第一，在捆绑合作期内，每个品牌，东来电器将每年投入不低于300万的广告费。

第二，在捆绑合作期内，东来电器将保证他们在同类产品中，享受优先陈列权。

第三，在捆绑合作期内，东来电器，保证他们每年的总销量，不低于10万台。

“李总，此话当真？”

李卫东开出条件后，两人惊呆了，他们哪里想到到，这东来电器，竟然这么有魄力。

前两条，他们也就听听，并不当真。

可这年销量，却是实打实的真实数字。

“自然是真的。”

“李总，你承诺的销量，如果达不到呢？”

万和的卢总，提出了疑惑。

“卢总，如果我们做不到，东来电器会全额吃下，这个，你们就放心好了，我们会兜底的，不过你们也听到了，所有保障，都是有前提条件的，就是需要与我们东来电器，进行深度捆绑合作。”

“怎么个深度捆绑合作？”

“除了现有的经销商外，我们东来电器，是你们唯一的合作方，合同三年一签。”

“这……”

听到这话，两人有些犹豫。

如果是这样的话，岂不是把大部分销路，都交给了东来电器？

“你让我们考虑考虑吧。”

“好。”

……