第193章 劝说姜万猛（1 / 2）

 第193章劝说姜万猛

“死路，何以见得？”

姜万猛一脸严肃的问道。

一开始，他的确是把李卫东当成骗子。

可聊到现在，他已经察觉到不对了。

这李卫东，并没有表面那么简单……

“为什么说是死路一条呢？

首先，你们产品的研发成本很高吧？

这就代表着，你们的产品单价很高，如果大规模打广告呢，你们的产品单价只会更高，你觉得，你们和那些盗版厂商相比，有竞争力么？”

其实，上一世，万燕就是这样被拖死的。

万燕诞生后，他们的销量并不好，所以姜万猛在94年，为了提高销量，拿出2500万美元，用来打广告。

广告是打出来了，甚至激活了整个vcd市场。

可万燕，终究还是倒下了。

为什么呢？

一来，他们产品单价过高，高昂的广告费，只会让他们产品单价更高，上一世，万燕VCD价格最高的时候，达到了六千多一台。

六千多啊！在90年代！！

二来嘛，就是那个年代，VCD碟片的资源并不多。

所以两个原因加起来，导致了万燕的倒闭。

不过2500万的广告费砸下去，倒是激活了整个vcd市场，盗版厂商，如雨后春笋般出来，而且活的一个比一个滋润。

万燕的存在，是可悲可敬的，他们用真实行动，告诉了众人，什么叫做“前人栽树，后人乘凉”。

“那照你这么说，我们万燕，只有死路一条了？”

姜万猛也意识到了无路可走，所以整个人变得特别慌张。

“我说了啊，东来电器，就是你们的活路。”

“你凭什么这么说？”

姜万猛还是有点不信任李卫东。

哪怕他对市场分析的十分透彻。

“就因为，我们每年，能从你们手里，订购超过十万台机器。”

“我不信，天底下怎么可能有这么好的事情？”

姜万猛已经不抵触和东来电器合作了。

可他看不明白，东来电器为很么要帮他们。

“因为这个合作，可以让我们共赢，当然，我们也是有条件的。”

“那好，我们可以进行合作，但你要说清楚，你们的条件是什么？”

姜万猛似乎下定了决心。

“你们早这样，不就行了嘛！”

李卫东的脸上，绽放出了笑容。

姜万猛能说这样的话，这件事，已经成功了一半。

“我们的条件就是，第一，我们要先拿货，后结算，而且结算期为90天。”

“还有呢？”

“第二，我们要和你们签订长达三年的独家售卖协议，万燕VCD，只允许在我们东来电器售卖。”

“这不可能！”

姜万猛连连摇头，如果这样的话，那岂不是把所有市场，都交给了东来电器。

“你先别着急拒绝，听我说完，这第三呢，就是我们的进货价格，不能超过2000一台。”

“这就更不可能了！”姜万猛感觉李卫东在开玩笑。

他们这些条件，任何一家厂商，都不可能答应的。

这跟白抢有什么区别。

“姜总，别急啊，我话还没说完呢，而作为回报，我们东来电器，在合作期间内，将为万燕VCD投入每年不低于1个亿的广告宣传，而且均为央视的黄金时段的广告。”

“啊！？”