第一百二十三章 大佬陈惠民（2 / 2）

“这你不用担心，我已经想到了解决的办法，你且看看这份企划书。”

张绍平说着从旁边的公文包里取出一叠纸递给陈惠民。

为了打开录像带租赁市场，张绍平可谓是绞尽脑汁，跟袁天帆、胡幕芳等人设计出了比较成熟的方案。

在信息爆炸的21世纪，各家电信运营商种种手段齐出，其中最常用的便是利用合约机,把硬件和服务捆绑打包,充话费，送手机或固定电话。而换到这个时空，张绍平活学活用，准备采用会员制，先交保证金，签每月保底租赁合同，然后免费派送录像机。

这种20来年后才出现的商业手段,好处非常明显。

首先，可以利用民众贪小便宜的心理,迅速打开录像带租赁市场，挤占录像机的市场容量。买录像机的人必然会用的,可是买一卷录像带差不多130块,而租一卷录像带才8、9块钱,当然是租合算。既然反正要租录像带看,何不签个合同,免费拿录像机呢？

这个道理，简单易懂，就如张绍平当初搞外贸时弄的买一送一，都是为了抓住民众贪小便宜的心理。

其次，随着廉价录像厅遍及街头巷尾，也越来越多录像带租赁店遍地开花。要知道，录像带租赁业的门槛是非常低的，几万块钱投入，然后买上几十本录像带,随便找个地儿，甚至是街头，就能开张了。张绍平采取的这种软硬兼施的合约形式,完全可以捆绑住客户,让竞争者无法挖走。

此时，录像带租赁的大头已经逐渐转移到普通民众身上了，要不了多久，邵氏、嘉禾、新艺城等影视机构就会发现这块蛋糕，然后便会仗着卖座电影或资产电影的优势，打压所有的录像带租赁店。所以说，做生意，要讲时机，早不行，晚也不行。

第三点，这种预交保证金的方式，可以最大限度、最快速度回笼资金。回笼的资金反过来，又可以继续投入，一如滚雪球似的，越滚越大，最终成为一个庞然大物。

这种商业模式，好处多多，就没人想到过吗？那也不尽然。

比如金融银行业、大型跨国机构及公司企业，它们都是其中的佼佼者。打个比方，你在香港花旗银行开户存了钱，搭个飞机到了美国，在各个花旗银行分公司立马就可以取钱。

可是这种模式投入甚巨，不是一般普通商家可以玩得了的，说句不好听的，在中环店办的会员卡,到了铜锣湾店就不能用了。不能通用,刷卡又不方便的话,套餐合同的适用姓和用户黏姓就会大幅度降低。

说透了，就是信息的交流不够快速，而后世能随便玩这套，是因为有个神器——互联网。

张绍平敢这样玩，当然是有所凭恃的。一来他可以大力置办电脑，设计开发程序来节省时间。二来他的汉唐服装连锁店也开了不少，积累了一定的经验。三来他有物流公司，可以节省不少运费。四来他投入了与电脑联通的刷卡机，用以存储数据，更有数据中心来汇总结算。

陈惠民很快看完了企划书，张绍平问道：“怎样，觉得可行不？”

这家伙能文能武，是道上少有的文武双全的人物，张绍平倒不敢小觑他。

“计划很详细，有搞头。”

陈惠民抬头，接着很是疑惑地问道：“张生，你这样大方地把企划书摆给我看，难道就不怕我甩开你，自己单干吗？”

张绍平淡淡道：“不是我小看你们道上的三座山头，这玩意，你们玩不转的。”

“那我就不明白了，既然道上的人玩不了这个，你找我又有什么用呢？我除了认识几个江湖朋友，会拍戏之外，似乎也没什么能帮到你吧？”陈惠民扯了扯身上的领带，笑问。

“做这行业，最怕的就是有人不开眼，来捣乱！”言下之意，就是借重陈惠民在道上的影响力。

陈惠民点头道：“我明白了！张生，你是想我跟道上的朋友打声招呼？”

张绍平摇头道：“这么简单的事，我何必叫你？我跟你直说吧，你是洪发山（14k）的人，跟曰本的山口组关系莫逆，在东南亚也很吃得开，我需要你帮我在这些地方打开市场。当然，我向来不会亏待给我做事的人，你可以在我的影像租赁公司挂个闲职，而我给你200万港币的年薪。这年薪也并非固定不变，只要市场做得好，我答应你，逐年增加100万。当然，如果你做得不好，那你就只能拿200万喽。”

陈惠民被张绍平开出的价码惊住了，200万港币可不少了，程龙的片酬不计分红的话，才100万出头，许贯杰倒是有这个价，可惜只是虚高，能花这个价请他的没几部电影。

不过，对张绍平而言，陈惠民值这个钱，仅凭他跟曰本山口组的关系，张绍平就愿意花更多的钱来把他拉上战车。;