55.各取所需（1 / 2）

 和美国人的谈判很艰难，关键还是在路权上面，陕西没有合适的抵押品，美国洋行不拿到路权是誓不罢休了。但是戴季良怎么敢做这样冒天下大不韪的事呢，他提出的解决方案是陕军集团获整个西耀路10%的股权，剩余的90%中的一半由中国方面的商人、地主以土地、物资、人力、金钱入股，而德里斯基所属的美商美华洋行以现金和必要的技术获得其中的另一半股权。陕军这边的10%是干股自然是一分钱也不掏的，而作为回报，美华洋行在未来三十年内可以获得51%的红利分配，并在铁路董事局里获得主席的位置，当然监事局的主席和铁路公司的总经理要由陕军或是交通部派人的。

“将军阁下，您的建议实在是和我们洋行预先的规划差的太远了。”犹太佬摇摇头，谈判实在辛苦，在中国他没有遇见过这么难对付的对手。“我想双方可以终止这个谈判了。”

“襄理先生，”戴季良也累坏了，他不是专业商务人员，这样经历对他也是一种历练。“其实，陕西并不一定需求美方资本的进入，虽然现在欧战打得热烈，但是阿姆斯特丹、奥斯陆、哥本哈根、苏黎世都应该手握有足够的资本，当然你可要拒绝，但是之后再要进入就困难了。”戴季良索性说开了，现在的美国还不是老子天下第一的牛13，作为商业对手，老欧洲还是很有潜力的。

“再说了，我国政府早在1912年9月已经和比利时签订陇秦豫海铁路借款合同，里面可是规定相关支线不得向他国借款的内容，我这是担着风险在钻这份合同的漏洞呢。”当然戴季良除了威逼还要诱之以利。“也不知道上海的顾长清先生跟您的洋行有没有说清楚。关于陕西铁路建设，我是大计划的，陕西物产富饶，陕北和渭北有煤、有石油、有盐矿，陕南秦岭巴山地区有铁、有铜、有金，一旦铁路网建成了还可以南连川鄂、东接晋豫、西通甘新，这个前景，贵洋行看不到嘛。”

然而说一千到一万，没有眼前的利益，要让犹太佬拿钱出去，绝无可能的，而且戴季良的后续计划太庞大了，也不是他们一家洋行吃得下的。

于是戴季良不得已将最后的大杀器也掏了出来。“这样吧，我把西安电灯公司和自来水公司的特权批给你们，独家经营二十年。”

“不，五十年。”德里斯基眼前一亮，脱口而出就是一倍多的垄断时间，不过，他看见戴季良一下子沉下来的脸，不由得缩了回来。“三十年，不能再少了，而且宝鸡、汉中的电灯、自来水业务也要交给我们洋行。”这个犹太佬算的倒精，宝鸡是陇海路上的重镇，日后的发展是可以看得见的，至于汉中连接川陇，也是戴季良铁路计划上重要的节点，自然也逃不脱德里斯基的火眼金睛。

“可以把宝鸡、汉中的同等业务都交给贵洋行，不过只能是二十年，而且贵洋行必须免费提供给我陕军两套792密厘子弹生产线，其中一条必须是尖头弹，另外还要协助陕军建立一个火药厂，这个火药厂必须能够生产黑火药、硝化棉、苦味酸、梯恩梯、雷汞、特种达纳、黑索金凡是现在市面有的火药、炸药，我都要能成产。”既然对方心动了，于是戴季良开始漫天要价了。

“那就必须三地五十年独家经营的特权了。”虽然792密厘不是美军自己制式的弹药口径，但这样一套子弹生产线又能有多少钱呢，美国国内那些军火商手中旧生产线随便拿两套过来就可以了也不过三四万美元的事，比及三个城市的水电系统垄断，简直是九牛一毛。不过火药厂就比较麻烦了，对此德里斯基不可能不再加码。“另外，以后陕西修的各条铁路，我们洋行也有优先权。”

给你优先权，也要你吃的下的，戴季良想了想。“这样吧，再加一整套步枪维修的机械，我可以答应你授权给你三十五年的垄断权。”既然可以维修，那么也可以用于制造，虽然从汉中运来的那套机床已经开始调试了，但是戴季良绝对不认为自己多要些备用的是多余的，日后只要有了合适的钢材，陕西自造步枪也是可能的。“至于优先权是不包括我国中央政府已经签约出让的部分，另外，这个优先权是不可以转让的。”

“这理所应当，”陇海路肯定不想了，至于优先权不能转让，那就意味着美华将是唯一的受益者，任何人要接手陕西铁路计划，就必须搭上美华这条线，对此德里斯基自然举双手欢迎。“但是将军阁下应该给予我们洋行火电和自来水器材免税的优惠。”不过，美华的这位襄理还是不肯吃亏，又提出一个相对等的条件。

“成交。”戴季良解脱地点点头。“我会安排人用陕福公司地名义和你签协议地。由贵洋行和陕福公司成立合股公司共同参加西耀路地建设。西耀路目前预期股本250万。只要贵洋行地那一半到位了。陕福公司会马上跟你们签定相关自来水和电灯地合同地。”戴季良根本不担心美华没有足够地资本。拜托。现在是一战。美国人满世界赚得盆满瓢溢地。就算美华没有钱。回国一宣传说是打开了陕西地铁路市场。不用想。投资者肯定蜂拥而来。这也算是这个时代到美国去圈钱地手段了。

“将军。既然成交了。我们不庆祝一下嘛。”德里斯基笑容满面地站了起来。能用这种回扣方式获得合同。不由得让他对这位年轻地统治者高看了一眼。这也是他同意押宝地另一个催化剂。