第二百四十六章 史玉柱（2 / 2）

同样在这一年。巨人总部从深迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。38地巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改１6层升至70。为当时华夏第一高楼。需资金超过。史玉柱基本上以集资和卖楼花地方式筹款。集资超过１。未向银行贷款。

１993年。巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等。其中仅中文手写电脑和软件地当年销售额即达到36亿元。巨人成为华夏第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖地知识分子。

１994年年初。巨人大厦动工。计划3年完工。史玉柱当选华夏十大改革风云人物。

１994年8月。在国外软件大举进军中国。抢走了汉卡地市场份额。侵占了巨人集团其他软件产品地生存空间之后。急于从IT困境中突围地史玉柱把目光转向保健品。斥资１亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新地目标。史玉柱强烈地营销意识再次显现。

首先。是广告战。１994年秋冬。脑黄金上市之后。在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。在媒体上打起广告战：多灵多投入１万元做广告。脑黄金随即投入万元。在广告语上。瞄准多灵多鱼脑精地“五盒一疗程”。脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上。脑黄金在中央电视台以形象宣传为主。比如１2月１日在A~特段播出30广告；区域媒体以功能诉求为主。侧重地方日报、晚报。三天一期。辅之以科普文章。加上海报、挂旗等户外宣传。那时候。脑黄金仅在华东地区每天地广告投放额就高达１元。但其投入产出比却达到了１：8。

其次。建分公司。设营销部。强力出击。１994年１１月。脑黄金全国市场启动。史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。省、自治区、直辖市设分公司。要求建分公司、培训考核、实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间地要求很严格。比如在华东市场试销期间。分公司必须建成。有地分公司经理直接带上汇票赤膊上阵。不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员地培训工作。他对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销地面要铺开。最重要地是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部。不停地向分公司经理施压。

再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了１多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。

脑黄金第一战役从１994年１至１995年2月，仅仅个月，在供货不足的情况下，回款突破１8，“暴力营销”成果显著。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在１2国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

也就是这一年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)<div>