第283章 一石八鸟（1 / 2）

 正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。

少赚点总比赚不到好吧?

其实75亿的0.5%已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。

所以，在0.5%咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。

可是韩烈偏偏不。

抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。

具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处?

第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。

第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。

新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。

第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。

第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。

股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。瞧，又是一波人情卖出去了..

第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。

到时候你准备怎么谢我?

第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。

第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。

简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。

惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。

合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。

这种资源整合能力，教科书上都不敢写。

一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。

而老金是考虑不到那么远的。

不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。

老金沉吟了好半响，坦言道:「最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5.2%，然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目.....」

韩烈笑而不语，耐心倾听。

按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。

可现在，老金迟疑了。

100亿出去，年息6.5%，这是我的底线。

而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益，再加上50亿的2%代销托管费用，以及10亿优先级的6.5%利息。

4.125+1+0.65=5.775亿。

哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万......

而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释?」

金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上着想要一个解释，实际上却满含期待。

他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。

韩烈表情肃然，从容开口。

「金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。

「哦?」

金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。

这个答案，是正确的。

韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。

「您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。

可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。

利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。

我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。

着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。

是您一以贯之的发展路径吧?

可持续发展的提法很好，避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过，截至目前为止，我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。

或许是晚辈孤陋寡闻了?「

卧槽!

贴脸飞行，你特么真猛!

金行长被「怼「得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。

「韩老师快人快语.......对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多........」

边笑边摇头，老金饶有兴致的追问:「所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑?」

「是的。「

韩烈重重点头，加强了语气上的输出。

「类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。

而且我们可以仔细算小账——

贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。

贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。

全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。

拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!

金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。」

我指正个屁!

老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」

这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!

韩烈才多大?

是干嘛的?

在哪家银行里工作过哪怕一天么?

老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题:「所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下，随后立即点头。

「对，本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深

入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。」

老金继续歪楼:「有具体思路吗?」

尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」，可是却也不得不回答。简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。

「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等......

服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的.....」

「啪!「

老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师，有没有兴趣来跟我.....」

结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平，我好像请不起?!

呃，这就尴尬了.....

幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。