第十三章（2 / 2）

再大的火也有停熄的时候！听着李女士在淋浴室洗澡的水声，彭昆躺在床上五味杂陈，他不知道为什么第一次见面，李女士就愿意跟他发生关系，他很自然的从利益的角度出发，难道是今天刚定了房子，资金压力大，能挣一单是一单，那我该给多少钱呢？也不知道她这样的行情价是多少？不过也不一定吧，再缺钱也不至于缺我这点服务费吧。难道是因为我长的帅？帅到是有点，但也不至于帅到让人倒贴的地步，不然去年那个公主为何要收我钱。想来想去也不得要领，这时突然听到电话的铃声，是从客厅传过来的，听着像是自己的手机铃声，刚才有水声，现在水声停了，那个铃声就很明显。彭昆一下子从床上跳了起来，跑到客厅，发现自己的裤子就落在客厅，拿出里面的手机，这时铃声停了，打开手机一看，是许常斌打过来，在这翻云覆雨的半个小时里，许常斌给他打了八个电话，再看微信，发了十几条语音，还有几个房子的视频。听了一下语音，是因为中介费的事，客户想打折，许常斌也不知道彭昆有没有做什么承诺。还有一件事情，是章总在那边看了五六套房子，挑了三套业主自住的，拍了视频发过来，叫他赶紧发给那个一房的业主看看。彭昆有些无语，这该怎么给许店解释呢？没办法了，瞎编一个吧。于是拨打过去，说：许店，怎么了？我在回来的路上了，这个点，路上有些堵车。许常斌有些生气的说：你刚干什么去了？！怎么不接电话？彭昆说：刚送客户到她公司，手机不知怎么静声了，这会堵车才拿出来看到。许常斌说：赶紧回来吧，合同都做好了，现在客户就要佣金打折，不然不签字，我让业主签好字先走了。彭昆说：好！说完就看到李女士穿戴整齐的站在他面前，不过没有化妆，李女士说：你是不是赶着回去？彭昆说：你来的时候也看到了，我有个客户要定房子，还在店里等我。李女士说：我不化妆是不是很丑？彭昆一愣，这不化妆是比化妆了差了那么一点，但也很好看，于是说：怎么可能！你这是天生丽质！化不化妆都好看！李女士嫣然一笑，说：就你嘴甜。彭昆说：你不知道吗？我嘴里一直含着糖，你刚才舌头没沾到？李女士咯咯一笑，说：还嘴贫！彭昆说：嘴贫是真的，不然也不会偷吃。李女士说：你有女朋友吗？彭昆摇摇头。李女士说：我不信！彭昆说：是真的。我们中介这行，平时忙的很，哪有时间谈恋爱。李女士说：我现在是单身，你也是单身，那也不算偷吃，这叫光明正大的吃。彭昆笑了一下，说：我这跟做梦似的！李女士说：那你还想不想做这个梦？彭坤脱口而出，说：想！李女士哈哈一笑，说：那你赶紧回去吧，我还要化妆，没那么快，等下我打车去。彭昆说：那好，电话联系。先前在车上两人就加了号码和微信。出了房门，彭昆还在纳闷，今天这事是怎么发生的，这个女人为什么会在刚认识的情况下就与他发生了关系，真真是想不明白，想不明白就不想了，等以后有机会再问问。

到了车上，彭昆先把章总拍的房子视屏发给蒋先生，然后在回来的路上，去披萨店买了一份披萨。到店里的时候，时间都快八点了。客户很生气，彭昆赶紧拿出披萨给客户消气，他知道客户还没吃晚饭，客户在美食面前那个气就散了不少，彭昆又说了一些好话。但佣金还是要少些，本来是要少9400块，只付两万块，彭昆一个劲的说好话，诉辛苦，最后少了2400块，收了两万七。

许常斌虽然怀疑彭昆，但他肯定想不到彭昆还有这种艳遇，这个谁想得到呢，彭昆自己都没想到，估计李女士也没想到。但彭昆耽误了事，这个肯定是要批评的。他本来想着六点多钟的时候，如果那个一房业主看了浦东那边房子的视频，如果还有点意向，就可以把业主带过去，说不定今晚就成，一般来说，刚卖掉房子的人是最想买房的！现在都八点多了，再开车过去都九点多了，人家业主也不让看房了！于是等送走这个客户，就把彭昆叫出来骂了一顿！彭昆也不敢贫嘴了，毕竟是偷吃了，心虚！估计还肾虚！当天晚上，许常斌晚会的时候简单说了几句，到点就让大家下班了。

下班之后，彭昆就叫上两个弟子去吃烧烤，他晚饭还没吃呢，刚才那个披萨，他一口没吃，全让那夫妻两个干完了，还买的是最大号的披萨。到了烧烤店，别的先不点，先点了6个扇贝，叫着先去烤。今天彭昆和章进都开了单，杨得意也很得意，马屁不断。明天是周天，还要上班，几个人也不敢多喝酒。本来是彭昆要付钱的，因为是他组的局，去付钱的时候，才知道章进已经付过了。章进说：师傅，这是我的第一单，得庆祝一下。杨得意说：早知道是你请客，我就多点一些贵的东西。章进说：你现在还可以点。杨得意做了一张苦脸，摸着肚子说：奈何五脏庙贡品已满！

第二天早会，自然是要开单分享，彭昆先说：客户是去年八月份接的上门客，本来想要两房，带客户看了一圈镇上的两房，客户都觉得户型不好，后来就带看高桥花园的大三房，客户觉得很好，但那时手上没这么多钱，过年的时候，客户回老家凑了一笔钱，可以买了。上周末的时候，看中了一套房子，可惜被其它公司卖掉了，客户就想要这个户型，刚好我们拿到了新名单，所以我就一个劲的开发，终于开发到了一套客户满意的房子，今天看完就约业主谈了，很感谢许店帮忙。许常斌说：我总结一下，有两点，第一是客户的需求是会变的，所以我们给客户配房的时候不妨放宽一些，要一房的可以看些两房，要两房的可以看些三房。第二，就是开发房源的重要性。这个新名单一定要尽快打完。卖掉的这套高桥花园的房子就是昨天上午新挂牌的，同行都没有这个房子，我们下午就卖掉了！彭昆师兄这单就是独单，成交方和房源方都是他的，这多香！现在请章进分享一下。章进说：我没有什么可分享的，这个客户是章总的朋友，房子是我师傅帮忙配的。带看的时候，许店也去了，我实在是白捡一单！以后还是要多多努力！许常斌说：开单经过就不说了，就说说章进带看的情况，他做的还是很棒的，知道用bac法则，房子的信息记得也很全，跟客户讲的明白。只是在沟通逻辑上有所欠缺，这个很正常，需要慢慢去练。我们店现在新人很多，但大家也看到了，整个市场还是非常好的，大家一定要把握这个时机。我们昨天一共做了差不多四万一的业绩，加上次的四万六，现在就是八万七，距离15万还差七万三，我们还是有机会的。别的不多说了，今天是周天，销售日，大家带看搞起来。

早会结束，许常斌把彭昆叫出来，说：你跟那个业主约好今天看房时间了吗？彭昆说：昨天几套房子视频都发了，客户觉得还行，约在十点钟出发。许常斌说：客户自己有车吗？彭昆说：有的，他都是开车上班，不然坐公交地铁转到浦东那边得两个小时。许常斌说：那好。你微信给这个一房业主说下，我等下坐他车陪他们去。你现在开我车去那边，章总把房号都发我了，我等下把房号发你，你去一个个敲门，都是业主自住，一般都在的，你跟业主说一下看房时间，我们这边十点出发，差不多十一点左右到。彭昆说：那好！我现在就去。