第二十五章（2 / 2）

早会结束，彭昆就对章进说：你那个客户我想了一下，他应该还是适合买112万以内的房子，你想，他手上现在就10万块，买好房子之后还要领证，说不定就要办喜酒，而且房子买来，作为婚房，那总要简单翻修一下，这都要花钱。所以，我们等下就主选100万到112万之间的两房，要装修的。你整理这几个小区，我整理另外几个小区。记得，先看一下房源跟进，上门写有明确表示业主需要客户的首付去换房子的贷款的，就不要打电话了。打电话的时候，也不要直接问业主能不能接受做高，你就问业主对首付有什么要求，我们就要那些对首付没有要求的房子。我们整理几套出来，推荐给客户。章进说：明白了，师傅。但我上午得带新人跑盘。彭昆说：那好，下午再搞，也不急这半天。一旁的杨得意说：师傅，我该干嘛？彭昆说：你这半个多月过去了，一个客户电话没有。我给你检查一下网络，看你的发的房子质量怎么样。

上午章进带着门店的小师弟去办了上海手机号以及买了工作服装，又去跑了一个楼盘。这是章进第二次带新人跑盘了，上一次是杨得意俩同学。他发觉自己这次跟新人讲的小区介绍比上次讲的还好了，而且还有了不少新的想法。看来，还是得多带带新人，第一自己可以时常巩固以前记的东西，第二，因为要帮助到新人，自己也会开动脑筋思考问题。想来，再过几个月，自己也可以带徒弟了。中午的时候，照例由许店请他们两个吃饭，当然，章进是作为陪客。同一个饭店，确是不同的人，章进拿着菜单，想起了朱涛，以前都是朱涛来点菜的，现在轮到自己了，许店还是先在门店等着，叫他带新人过来点菜。章进看了一圈，也不知道点些什么，就问新人：你想吃什么？袁刚哲说：我都可以，师兄看着点，我都能吃。章进脑中回想了一下第一次许店请他和朱涛吃饭那次朱涛点了什么菜，他照旧来了一份，三荤一素。点好菜，心想：不知道朱涛有没有找好新的工作，几天没联系了，要不要联系一下呢？晚上再说吧。到了晚上一忙就忘了，这个联系的事就一天天过去了。曾经的朋友都是这么慢慢变成陌生人的。

下午的时候，彭昆和章进师徒两个整理了一下周边小区的房子，挑出了五套符合条件的房子，价格在112万内，业主都不需要客户首付去还房子贷款或者去买新的房子的。当然，这个也不是意味着业主就能同意客户做高房价这个条件。章进编辑好这几套房子的信息，用微信发给客户。客户回复都可以看看，大概要周六下午过来，女朋友不好请假。章进把信息给师傅看了，彭昆说：你回周五晚上再联系他，确定具体看房时间。章进就这样回复客户，客户回了一个ok的表情。

时间一晃又到了周六，章进昨晚约好客户下午一点过来看房。彭昆自己有带看，就没去，许常斌去陪同，但全程还是由章进讲解。看完五套房子，章进问客户：郝先生，这五套房子里，您有看中的吗？郝先生转头问女朋友，这个女友也是三十出头的年纪，长相平平，带着眼镜，她说：都还一般。章进说：这几套房子都是满五年唯一的，税费很少。郝先生上次看房，跟我们说了情况，我觉得这几套房子比较符合预算，拿下来之后，郝先生还有余钱再翻修一下。如果再买面积大一些的房子，总价就要高一些，那首付就要吃力一些。你们的收入都很高，刚开始买房，没必要把自己的压力搞得那么大，过几年手上有钱了再换一套，您说呢？说完看着她，她说：这个我男朋友做主，是他掏钱。章进说：他也是为您买的房子。对男人来说，住哪里都可以的。她看向男友，说：你说呢？郝先生说：我上次看了几套面积大一些的房子，但算了一下税费和首付，还要去借钱，我就觉得没有必要。我们两个的工资都还可以，过几年，我们再换一套大些的，而且说不定过几年我们的工作也调整了。她说：那你选一套吧？郝先生说：我觉得看的第三套房子不错，好像是叫乐天苑小区，面积是小了一些，但也是两房，保养还行，楼层9楼，也不错，挂牌110万。你觉得呢？她想了一下，说：就家里有两个小孩的那家？章进说：是的。业主也是因为两个孩子大了，所以要换一套大一些的房子。您觉得这套不错，我们先回门店，我让我们店长去沟通一下。郝先生说：好。章进对许常斌说：许店，我把客户带回去，你去跟房东沟通一下？许常斌说：好。那你们先回店。

章进把客户带回门店，倒了两杯水，就在会议室陪着客户，女客户问：现在房子首付多少？章进说：还没请教您怎么称呼？对方说：我姓叶，叶子的叶。章进说：叶女士，您好！目前的政策是这样的，有房贷记录的如果买普通住宅就是首付五成，非普通住宅就是首付七成。如果是没有房贷记录，那么首付统一最少是3成。叶女士问：什么是普通住宅和非普通住宅？章进说：这个三个标准，首先是价格，非内环，中环，外环，我们这里是外环，价格要低于160万才是普通住宅。其次就是楼层，总高要高于四层。第三就是面积小于140平米。三个条件都达到，那就是普通住宅，一条不达到，就是非普通住宅。当然，这里面也有其它的一些特殊情况，比如市区里面有里弄，总高就两三层，一般也是算普通住宅的。再比如一手拆迁房，也是算普通住宅的。不过，我们这里没有里弄，也没有拆迁房。叶女士说：那我们今天看的房子都是普通住宅了？章进说：是的。叶女士又说：那普通住宅和非普通住宅的税费有什么不同吗？章进说：肯定是有不同的。他正待给对方讲解一下税费知识，手机响了，拿出一看是许店的，于是跟客户说了声：不好意思，我们店长打来的，我接一下。说完就去外面接了。