第4章 【争取做大点】（2 / 2）

像齐安公司这种竞争对手，他不介意将其在陈总等人心目中的形象变为组装公司或是山寨公司。

陈伟杰几人交换了个眼神，都在想，原来海天公司既有实力又有底蕴，这种公司的产品才更让人放心啊！

陈伟杰说：“你们公司的售后服务怎么样？”

莫凡微笑说：“虽然我对本公司的产品极有信心，但如果使用中有意外，必然会及时解决。毕竟安保性质的设备，正常工作才能让大家都安心。客户若不安心，我们又怎能安心呢？”

陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意，当即拍板道：“小莫，我决定了，就用你们公司的产品！”

莫凡以退为进道：“陈总，你可以不忙着做决定。我把这些资料都留给你，你可以核实比较一下。”

陈伟杰摇手说：“不用了。也没多少钱，就这么定了。”不经意间，透出一股财大气粗之意。

莫凡估算，这家企业年产值应当能上三亿，纯利润少算点也有一千多万，一套监控系统，的确只是小钱。

不过他还是提醒说：“陈总，我进来的时候大概看了一下你们厂，面积很大，建筑的边角很多，这样布线长度会大大提升。”

陈伟杰问：“你估计多少钱能做下来？”

莫凡想了想，说：“可能要十五万朝上。”

一般一个红外摄像机上要接三根线：视频线电源线以及控制线。这些线材大概三五块钱一米，似乎并不贵。但将分布全厂各角落的摄像机连线到监控室，需要的长度是很可观的。莫凡的报价，线材占了绝大部分。

大概是之前齐安公司的人来的时候提过布线成本的事，陈伟杰听了莫凡报的价位后没有丝毫惊讶或犹豫，点头说：“没问题。”

接下来莫凡与他们谈了下签合同及付款的事项，双方都没什么异议。

谈妥之后，莫凡又翻开自己公司的产品手册，指着其中的一套设备说：“陈总，你看这个东西有没有兴趣？”

陈伟杰有些讶异，随即笑了笑，拿过产品手册，对莫凡推荐的产品认真看了起来。

在来之前，莫凡就有一个想法。虽然客户需要的是一套用来防盗的监控系统，但生产上说不定也需要一套，用来监控流程和环节。在看到陈伟杰厂子的规模时，他越发坚定了这个想法。

至于能不能成，莫凡把握并不大，但总要试一试。

商人的天性就是追逐利润，而一家公司提升利润，无非开源节流两个方面。

开源的事跟莫凡没什么关系，他针对的是节流。

一套生产监控系统，可以起到很多作用。人总是有惰性的，每个工厂都有没人看着便偷懒的家伙，这种人又会影响到周围的人，不患寡而患不均的思维几乎人人都有。而监控系统不仅可以督促工人的生产，还可以使管理者的掌控更直观更迅速，最后提升生产效率。

而生产效率的提升，便意味着单位成本的降低。

见陈伟杰看得认真，莫凡的把握又多了一成。手册上的内容并不多，只有边看边想才会需要那么久，而想了，便说明他有意动。

陈伟杰看完之后，并没有马上发表意见，只是将那套设备的介绍又给另外三人看。他拿出烟来，递给莫凡一支，莫凡表示不会吸，于是他自己叼起来点燃了。

鼓动老板监视下面的工人，这种事说起来并不算光彩，被人知道大概会背后骂娘的。现在也不是关键时候，所以莫凡提了建议后就再不说话，先让他们自己考虑一番。不行的话再去鼓动嘛，这个不用着急。

老刘老吴那三人对这套设备的介绍也看得很仔细，暂时没有发表意见。

这三人都不管生产，所担任的职务却极为重要，只有老板最信得过的人才会安在这种职位上，所谓亲信是也。而一般来说，老板的亲信都是只许州官放火不许百姓点灯的主，自己可以占点便宜偷偷懒，却最见不得别人也这么做。莫凡觉得今天碰到的这个时机很好，比单独面对陈总要强。

正在这时，有人敲响了办公室的门，然后一下子进来了十多个人，每个人的手里都拿着图纸或是资料之类的东西。