第一百六十四章 商务谈判（2 / 2）

约翰-尼侬丝毫不为他的言辞所动，“我的雇主并非是一名普通的新秀球员，他背后有着广阔的中国市场，数亿的受众，可以说现有的和潜在的商业价值，都丝毫不逊色于一般的nba球星。”

“尽管他只打了三场比赛。”

“是的。”

马丁-爱德华也没有否认，他睿智的双眸中充盈着精光，“据我所知，他在对阵开拓者的比赛中表现得并不好，而且，好像中国国内也有很多不利于他的风评，也就是说，他在中国国内实际上并没有那么受欢迎，约翰先生，您觉得我说得对吗？”

“不对。”

约翰-尼侬微笑摇头，“您实际上是在偷换概念，我理解您的立场，但同样，我也要阐明我的立场。”

说到这，约翰-尼侬突然从公文包里面掏出一叠厚厚的纸页放到了马丁-爱德华面前，“您可以看看，这些都是阿迪达斯、安德玛、锐步、安踏等企业愿意给我雇主开出的价位，不好意思，为了对其他企业的最新报价保密，我给您看的，是上一轮各家企业出的价格。”

“我可以明确的告诉您，现在其中大多数企业都在原有价位的基础上提高了不少。”

“仅供参考，您请。”

约翰-尼侬信心勃勃地探手示意。

马丁-爱德华有些狐疑地低头拿起这些纸认真地看了起来。

越看下去，他的眉头皱得越深，“我凭什么相信你这些东西是真的？”

“爱德华先生，其实您的心里比我更加清楚，这些东西肯定是真的。”约翰-尼侬的笑容依然自信，“现在我回答你刚才的那些质疑。”

“首先，任何球员都有诋毁他的球迷，但这种诋毁实际上并不有损于球员的商业价值，相反对名气的增长反而还有促进作用。”

“其次，您说的他在球场上的发挥问题，我想，这并不是问题，我的雇主在新赛季前两场比赛发挥得很好，同样，再强悍的超级巨星都会有低迷期，更何况他只是个新人，他的潜力和未来在前两场已经展现得淋漓尽致。”

“说到这，我想我有必要提醒您一句，我的雇主在选秀时，意外落选，是马刺给了他机会，我相信，现在不少球队都处于深深的懊悔中，我希望将来，爱德华先生和您的耐克集团不会加入到他们的队伍。”

马丁-爱德华听到这，抬起了手，“不得不说，约翰先生，您不愧为沃顿毕业的高材生，精通商务谈判，好吧，我被你的理由说服了，不过你给出的价位确实是高了点，我这里有一个方案，您可以看看。”

他说完，伸出手，一旁的女助手立刻递来一个文件夹。

爱德华从中取出一份文件，放到约翰-尼侬面前，“这是我的想法。”

“减少一定的年限，同时我们会为邓鸿飞量身打造一系列的推广商务活动，他的球鞋和护具也将有我们公司包办，我们会运用最先进的技术，为他量身打造球鞋。”

约翰-尼侬听着他的话，很快浏览了一遍，继续笑着摇头，“爱德华先生，您这如意算盘打得真精啊，您似乎搞错了一件事情，贵公司给球员提供球鞋，也是在利用球员的知名度和人气打广告，从而提高球鞋的销量而已，这并非是什么福利，你知道的。”

“所以这并不能成为谈判的砝码。”

说到这，他话锋一转，“您的这个方案我看了，2年时间1500万美金……”

“对。”

没等约翰-尼侬的话说完，爱德华就补充道：“您提出的那个方案，单年薪酬为500万美金，而我这个新方案为750万，对比您的报价，足足高了50。”

“您好好考虑考虑。”

爱德华说完，约翰-尼侬就补充道：“不是不可以考虑，不过得补充一条，贵公司必须针对性的为我雇主设计球鞋。”

“e~”

听闻此语，爱德华陷入了长久的沉默。