第二十九章：全面分析问题（1 / 2）

 黄飞听的很认真。他见我停了下，立刻冲我做了个请的手势，大气的说，“继续！”

我笑下，继续说道，“贵公司之所以专注打造这一款产品。实际也是基于互联网的思维，想以点带面，专注于一款产品的营销。所以，贵公司才花大力气、大资金来推广这款产品。当这款产品形成爆款后，再带动其它产品。最后实现公司整个产品链条的大爆发……”

黄飞还是点了点头。但他反问我说，“分析的不错。怎么，你觉得这个思路不对吗？”我把手中的化妆品放到茶几上，点头说，“这思路没问题。毕竟小米公司就是采用这种方式成长为巨头的。问题并不是出在思路上，而是出在产品上……”

我说着，指了指桌上的化妆品。

黄飞颇有深意的笑了下。他把桌上的化妆品拿到手里。左看右看，想了半天，再次问我说，“林然，我们这款化妆品，可是中草药提炼而成的。符合现在女士追求的绿色、自然、无毒副作用的特点。并且市场定价也不高。我不明白，这么一款产品。怎么在你的眼中，反倒成了一个必将失败的产品呢？”黄飞的这个问题我早已经猜到了。我笑了下，看着黄飞说，“黄总刚才说过，没有调查，就没有发言权。因为安总让我跟这个案子，所以我还真进行了一些调研。据我的调查，现在国内，以中草药提炼为噱头和卖点的化妆品公司，不低于三十家。并且里面最低有十家左右的实力，要比青姿大许多。黄总说，青姿的这款产品是在中药大学，花费近两年的时间研发出来的。你可能觉得，这是你们公司在研发方面的突破。可我调查的是，其它大型化妆品公司，基本在六到八个月，就能推出一款新的中药成分的化妆品。在研发上，贵公司实际就已经落后了……”黄飞的眉头紧紧的皱在一起，他看着我，辩白道，“可你要知道，我们这款化妆品和市场上的还是有很大区别的。它有自己的特点。比如说，它在美白、补水、祛疤、去皱方面都是有特效的……”

我呵呵笑了，直接打断黄飞的话，“黄总，你随便到市面上买瓶化妆品。哪怕是最不知名的小厂家，你也会发现，他们的化妆品也有这些功效的。我这么说您也别生气。你说的这些特点，几乎成了化妆品的标配。所以，可以肯定的说，你们这产品完全是跟风之作。并且，跟的还不太高明……”

一款精心研发，准备上市的产品，却被我批的一文不值。黄飞开始变得沉默，脸色也越发的难看。他盯着桌上的化妆品，半天也不说话。

而安然无奈的看着我。她知道，这个时候劝我也没用了。我已经把黄飞得罪了。她索性端着酒杯，一口口的抿着红酒。任由事态发展下去。

黄飞沉默了好一会儿，他似乎还不太死心，再次问我说，“林然，我问你。如果我们这款产品的效果比其他公司的要好呢？那样到了市面上，会很快得到消费者的认可。照样可以打开市场……”

黄飞说的似乎有点道理。但他还没想到问题的关键。我依旧是摇头，耐心的和黄飞解释说，“黄总。谁都知道，化妆品市场是块巨大的蛋糕。国内的这些品牌我们先不说了，他们主要做的是中低端的产品。而国外的品牌，已经把中国高端市场蚕食的差不多了。尤其近两年，日韩的化妆品异军突起。加上海淘的风行，使日韩化妆品的价格也越来越低。消费者可选择的样式，也越来越多。别的不说，就是那款现在最流行的马油。俨然已经成功的打入了中国市场……”

说到这里，我停顿了下。拿起桌上的烟想点一支，一想黄总夫人气管不好。我又把烟放回去了。

黄总又做了一个请的姿势，“你继续说，我听着呢……”我笑下，继续说道，“再说国内的这些品牌，他们现在更注重营销。据我所知，有几家主打中草药化妆品的公司，他们营销费用是以亿计算的。我想问黄总，在这种情况下，贵公司拿什么和他们竞争？你们想在夹缝中生存，从而竞争，但恐怕刚钻进夹缝，就被这些巨头们夹死了……”