第137章：带人做生意（1 / 2）

 叶春艳下定决心留下来，叶春妮也不啰嗦，决定带她出去体验摆地摊。

不过时间不早了，赶不及坐汽车去明洲市，叶春妮便把摊子在小城里支棱起来。

“大姐，我目前主要买的是手表和收音机两样，”叶春妮一边把货品摆放整齐，一边介绍道：“以前是经过一个人拿货的，但是他现在离开高凉县城了，等你学上手能出摊子后，我就亲自去深市拿货。”

这边有人顾摊子，那边她就可以放心去拿货了。

叶春艳是第一次接触这种贵价东西，开始的时候只敢远远观看，连碰也不敢碰。

还是叶春妮硬是拿起一块手表塞到她手里，“大姐，这些不是什么易碎品，不会一碰就碎的，你大胆点儿，要把每一块手表、每一台收音机都摸透摸熟，这样客人来，你才能给他们做介绍的！”

要不，连自己卖的产品都不知道功能性能如何，还怎么推销？

叶春艳动作僵硬了好一会儿，才在叶春妮的教导和鼓励下，慢慢放开手脚。

恰好这时，一个中年男人走过来，指着一台小收音机问道：“同志，这个多少钱？”

叶春妮笑眯眯地迎上去，“小的收音机卖110元。”

“这么贵？”

中年男人一脸嫌弃的模样：“你们是摆地摊的，又不是开店，叫价也太高了吧。”

“大哥，我们虽然是摆地摊的，可我们的产品是大厂出产的，货源明确质量保证，并不比在店里的差。”

叶春妮一板一眼地说道：“而且大哥看你一表人才的，一百来元的收音机对你来说是小意思吧。”

她恭维人的话说得诚恳真切，又不像是拍马屁那样说得太油腻，中年男人听得高兴，装模作样地看了看出厂地址和合格证什么的，随即不再讲价，很爽快地掏钱买了。

整个过程连十分钟的时间也不用，一旁的叶春艳看得目瞪口呆。

“大姐，你学到了吗？”

叶春妮不忘教道：“我们遇到顾客一定要笑脸相迎，说多几句好话，毕竟人家是拿钱来买东西的，肯定是想买个高兴。否则你一点笑容也没有的，别人凭什么一定要来找你买？其他地方同样的产品多的是呢。所以，我们第一个要做好的就是服务！”

服务跟上了，口才也少不了。

“做生意最直白地说就是见人说人话，见鬼说鬼话，不要害羞，大胆点和客人攀谈，寻到客人的喜好，那么这单生意百分之九十就能做成功。”

叶春艳听得入迷，遇到不懂的意思，叶春妮不厌其烦地和她讲解。

两姐妹一个教一个学，半天的摊子摆下来，也少赚了三百来块。

“小妹。”

叶春艳再望向叶春妮的眼神里充满了崇敬，“你到底是哪里学来的？”

叶春妮半真半假的笑了声：“自学的。”

“真的？”

叶春艳自然不太相信。

“大姐，你趁现在有空，你看看、摸摸这些货品。”

叶春艳答了声好，低头细心研究起来。

看着大姐认真的模样，叶春妮也没闲着，说者无意听者有心，刚才那位中年男人说的一句话，她默默记在心里了。

摆地摊在普罗大众的眼里始终认为是便宜的东西，要真的想把利润再提升，看来物色店铺是必不可少的了。

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