第二十六章：让人无法拒绝的理由（1 / 2）

 “第一关算你们过了。现在，你们说说让我买你们的粮食的理由。我现在已经收到了领地需要的粮食，我为什么还要继续从你们这里买更多的粮食。”

征收官在撒谎。

领地粮食的情况在准备和征收官见面之前，李沐然就特意让卡尔了解过了。

毕竟不打没准备的仗。做生意也是知己知彼才能百战百胜。

而了解过后的结论就是领地的粮食并没征收官说的那么充足。

粮食永远不够这个现实根本不是秘密。

其实，就算不刻意去调查，只要走过之前的两个村子，心里早就有底了。

领地的粮食缺口依然很大，领地还需要更多的粮食，绝对还有做生意的空间。

他用了这种说法，是想抬高购买方在谈判中的位置，在谈判中占据主动权。

就好像‘不是太想要，你要便宜点，我就买了’的说法。

在谈判时尔虞我诈从而当做讨价资本的情况，身为穿越者，社会人的李沐然早就见的不带见了。

这种事可瞒不住李沐然。

还有就是征收官需要一个能和领主交代的借口。

毕竟现在收粮，怎么想都和平时的情况不同。有和合理的借口和领导解释，做起事来也就大胆多了。

征收官毕竟是公务员，是代替领地做事的。

和他做交易肯定与普通人不同。

他更喜欢从事情中找到能对自己有利的一方。

或者说，比起收不收粮食这个事实，现在收粮食对自己是否有利，能否在领主那里得到认可，才是他最看重的。

李沐然这就给他一个能让他不能拒绝的理由。

“首先，我们的粮食是平价的。”

价钱一样，不需要多花钱。

不违反领主的定价，不损害农民的利益。

从博得这里收粮和从农民那里收粮一样。这是没有任何猫腻的普通交易。

这个说法，能让博得在义理上站住脚。

征收官和博得的交易完全是在领主制定的规则内的行为，不违法，不存在违背道义的说法。征收官可以放心的收粮。别人就算不爽，也没理由说三道四。

站在道义的制高点上很重要。

征收官最看重的就是交易会不会出问题，出问题时候自己是否能甩锅。

“第二，收粮对领地是有正面意义的。”

多收粮食，可以抗灾。

这个世界充满了危险。就好像李沐然之前遇到新人杀手一样。

个人是这样，领地也一样。

天灾人祸，很多时候是不请自来，避免不了的。

况且，这个世界的灾祸发生率怎么看都比原本世界更高。

因为生产力水平的差距，领地的抗灾能力也更差。

能多存粮，绝对是抵抗灾祸最好的办法。

能多存粮，心里就有底，就不慌。

李沐然毫不吝惜的倾囊相授天朝经验。

天朝经验可是经过历史验证的，是最实惠，最靠谱的经验。

不是特殊情况，李沐然还不告诉他呢。

“粮食可是硬通货，绝对没有嫌多的说法。”

不说遭灾，就算平时，粮食也是好东西。

周边村子的情况李沐然都看了。都是勉强吃饱的程度。

领主要是有存粮周济一下这些粮食紧缺的村子。

周围村子的情况就会好转许多。

人们有吃的了，身体壮了，可以更好的劳动了，生产上去了，领主的税收增加，领地的经济也变好了。

这种做法不仅是现实意义，还能营造出领主关心领民生活，爱民如子的氛围。

能提升领主在领民心中的形象，增加领民的好感度。

领民感谢领主，领主的支持上升，统治就稳固了，领地内的治安也好了。

谁不想自己的统治更稳定，谁不希望人们见了自己都歌颂自己，称赞自己是好领主呢？

这可是有着任何领主都无法拒绝的吸引力。

“给粮食可比给钱实在多了。”

钱是好。但生活在闭塞区域村子里的村民平时生活几乎用不到钱。

相比金钱，直接关系到生存的粮食绝对是刚需，是他们最想要的。

除此之外，因为是平价购入的，粮食也比送其他东西更便宜。

绝对比直接给钱更省钱。

要送礼的话，没理由不选便宜，还是对方正需要的礼物。

这才是最称心，最能获得好感度的礼物。

“就算不把多余的粮食分给领民，也可以给国家交税。多余的粮食还可以卖给其他领地赚取差价，最不济，也能送个人情。具体要怎么安排，我相信领主大人自由安排。”

只要手里有粮食，就不愁没处打法。

而且手里有粮，就百分百赚。

毕竟和商会不同，本身就是规则制定者的领主拿着粮，可以有更多发挥的空间。

平价粮食转手就会高价卖出也完全不是问题。

“好，好，好。”

听了李沐然的说明，征收官忍不住连说三个好字。

一开始见面时那种嫌弃的状态已经消失了。

征收官甚至丢掉了官员的矜持，忍不住兴奋的拍了桌子。

“说的很好。完全说到我心坎上了。去看看成品吧。”

得到了回应，李沐然和卡尔都大大的松了口气，然后看着彼此笑起来。

“是。”

接下来，李沐然和卡尔带着征收官来到博得商会看成品。