第一零四章 扯皮和建设（1 / 2）

 “亚历克斯.凯尔德先生欢迎你的到来，希望我们双方之间能够合作愉快。”

“张鹰先生，很高兴见到你，也预祝我们能有一个良好的开端”亚历克斯.凯尔德和张鹰握手时礼貌的说了这句话。

“先生们欢迎大家来到这里，希望大家都能选择到适合自己生意的项目。”张鹰跟乔治基斯介绍来的其他的商人们打了一个招呼，这些人都是为了利润而跟随乔治一起过来的商人们，张鹰现在还正是需要这样的商人们为他提供服务。

随后张鹰安排了这批人四处查看了下有自己规划的工业区，并提出了要新建一批化工企业和钢铁企业，需要大量的设备和原料，也欢迎各位自己前来投资建设这些工厂。这个面包很大，至少让前来考察的众人们感到很大，足够把他们吃撑住了。但是愿望是美好的，现实是实在的。眼前的一切还都是空地一片，一切都要从头干起，说白一点就是一切都要钱，商人们没一个傻鸟，你要他们在这里投资，你必须要把基础设施搞好了，人家才能信你的话。

张鹰和这帮商人们经过一番讨论和谈判过后张鹰只是订购了一些炼铁设备和制造化肥的化工设备，这批商人们没一个人愿意在他这不毛之地投资建厂，张鹰也不是没有收获的，至少化工原料解决了，也有人答应供应张鹰足够的废钢材和铁矿石来支撑他的小型钢铁企业。这次没花多少钱，二十来万大洋就办妥了这些事情。

张鹰叹了一口气，有道是人怕出名猪怕壮，有时候你不出名不壮实别人就不信任你，今天如果张鹰的手下底盘足够大，实力够强壮，不用他开口这些人都会主动的联系他要求建厂提供商品给张鹰使用。

“张先生，我认为我们埃克森石油公司可以在这里建立一个小型油库，但是码头的建设费用需要你来支付，这也是你所说的基础建设吧。”

“亚历克斯.凯尔德先生，这点不公平吧！你们啦投资我欢迎，不过你们码头都要我建设这点太过份了吧，是不是到时候输油管道也要我帮你们建设好啊。”张鹰微笑着回答道。

“张先生你如果能够连输油管道也帮我们建设好了的话那就更好了。”亚历克斯.凯尔德这家伙的脸皮和北京的八达岭长城有的一比，城墙带拐弯的厚度都没他脸皮厚。

“靠”张鹰忍不住暴粗口了，遇上了老手，还是个脸皮特厚的家伙，张鹰在他老子哪里也见识过不少这样的人，对付他们的办法只有你的脸皮比他还要厚，你的脸皮比他薄了那么一丁点都不行。吃亏得都是你自己，要把自己脸皮练的像城墙拐弯再加拐弯那样的厚度才正好。

于是一翻天昏地暗的谈判展开了，从上午谈到下午，再从下午谈到了深夜。每当张鹰实在不想谈了，准备答应了亚历克斯.凯尔德的要求时候，一想到身后跟随的那么多的弟兄们在眼巴巴的等待着他胜利的消息，就又浑身充满了力量继续投入谈判和争吵之中去。

谈判的要诀是什么？跟他磨，磨完第一个项目再磨第二个项目，一直磨到完所有的项目为止。当然也得让点步给点小利给对方。

第二天上午这两人总算完成了本来不复杂的谈判，红着眼篷着头发在两手都数的过来的人面前发表了一个简短的合作声明，双方终于走到了一起，码头共建，其余的附属设施由埃克森石油公司负责兴建，埃克森石油公司再负责给张鹰培训一批石化方面的人才，当然张鹰的学费还是要掏的。双方在工同出资兴建一套小型石化工厂，埃克森石油占百分之六十的份额，张鹰占了百分之四十。

就这样张鹰和亚历克斯.凯尔德两人签了字之后都找个地方去补觉去了，太累人了，连续磨了一天一夜的嘴皮子，就是铁人也禁不住这样。

张鹰这一觉一直睡到临傍晚才醒，几个小时的休息够了，这时看到外面有许多的人来回走动，就问了下身边的李飞是怎么回事。

“司令是乔治基斯他们带来的油料，两位老爷子安排人群搬运了回来，在这附近特别建立了一个储油区，都是王老五的人在加班加点的盖简易库房。按照乔治基斯他们的提议是专门建立一个储油罐来存储油料，但是目前我们没有哪个条件，只好临时采取这样的措施了。”李飞一五一十的回答道。