第六百八十七章 利益均沾（2 / 2）

几个晋商对看一眼,范一同暗自咽了口唾沫,尽量不动声色道:"严钦差却也听得我晋商的虚名.其实我晋商不过是吃苦耐劳,挣点儿辛苦钱,财力雄厚云云,实不敢当.不过,这为人诚心,一诺千金,相与同盟之人,必然同甘共苦,这一点确是自诩当之无愧.开海通商,利国利民的道理,钦差自然是比我辈要看得透的.但不知钦差意欲如何做这生意."

严鸿呵呵笑道:"本钦差此次,先问诸位员外的意思.若是诸位员外皆有心,那自然合作方式多得很.这初期么,无外大家有钱出钱,有力出力,共同去朝廷办下船引来,造船出海.所得利润,预先约好,如何分红.若有意外,也是损失共担.这些诸位都是个中老手,本钦差倒也非完全一无所知,届时办起来,想必也是顺当.本钦差此次来宣大,还要多待些时日,到时候与诸位员外畅谈商道,却也大有机会."

几个晋商听严鸿这般说,心中都是一喜.梁孟明笑道:"不想严钦差相府长孙,文武双全的一代青年俊杰,对咱们这四民之末.的商贾之事,却也如此精通."

严鸿摆手道:"员外此言差矣.士农工商,不过是言民间四种本职,何必硬要分高低贵贱当初春秋时候第一等的贤人范蠡,辅佐越王勾践灭了吴王,称霸江南,之后悄然隐退,便改做生意,称陶朱公,富可敌国,这商贾何尝比文武官员低了便是诸位员外,游走九州之地,通东西南北有无,自家赚钱的同时,对这九州百姓,却也颇有好处.因此下官有一个见识,只要不犯国法,不违道德,不当汉奸,那么能做生意赚钱,也是为国为民.赚钱赚得多了,还能捐资报国,赈济孤寡,这等利人利己之事,何乐而不为"

严鸿这一番话说出,却颇对了这帮晋商的胃口.都觉得这严鸿说是个纨绔,却极有见识,比那朝中一般士大夫都要高明.如那班清流,很多一边拿着商人的钱,或是出借自己文士名头逃税分红,嘴里却还要鄙夷商人.田仲光拱手道:"严钦差所见,令鄙人五体投地.今夜欲在大同本地会所设宴款待钦差.钦差所言三事,也容彼时细细商议."

严鸿点头道:"如此,今晚本官就叨扰员外了."于是端茶送客.

送走晋商,严鸿心头放下一块石头.他提出的三事之中,第一件兑换银钱,是他有求于晋商.在北地开货栈,是两家合作.而合作出海通番之事,基本上可以算是给晋商卖的人情.而三桩事中,涉及的银钱数额,以这第三桩最大.晋商之所以对他态度好转,主要也是因为这一点,没几个人会傻到把送上门来的银子推出去.

而严鸿之所以愿意给晋商提供这么个机会,也是本着他前世接受销售培训的一个原则,要能给予他人,才能从他人处收取.通过对本时代的了解,严鸿知道晋商是大明朝商人中实力不俗的一支,尤其晋商内部较为团结,对外表现一致,这一点在商场上带来相当强悍的战斗力.自己先前因为郑国器的事,和晋商集团结下梁子,那么如今通过这样一番合作,部分程度弥补下这种敌意,也是没有坏处的.毕竟,自己后面的计划,诸如开海同番等,少不得要各地商贾的配合.一味用霸道强横手段,那是自取灭亡.先前在江浙一带,他对当地豪商很不客气,那是有个大背景,在开海和招安的立场上,双方完全对立,毫无调和余地,不得不下死手把对方打垮.如今开海大局将定,则必须要招贤纳士,在自己阵营上绑一锌得住的盟军.

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