第95章 开价（1 / 1）

 “苗木博览会？干嘛的？”“搞园林绿化、搞花卉的，展出一些比较珍稀的树木苗木，新品种，有不少名贵树木、花卉盆景，值得一看。”“那必须去看看，我正计划着怎么弄我的农场呢，正好看看能不能寻摸点好东西。”“行，我给你报个名。”又过了一天，周淮阳终于打来了电话。“老弟，你可真能沉得住气啊。”周淮阳无奈苦笑。“瞧你说的，我又不是在故意拿价。”李叶心想急的是你们，我当然不急。“老弟，你就直接报价吧，如果有得谈，我会尽量说服董事会。”“如果我们承受不了，大家以后还是朋友，怎么样？”周淮阳看来是真急了，直接摊开来说了。“大叔，我就没忽悠过你，真的是没法卖配方。”“实话跟你说吧，我只知道怎么配，而且，即使我告诉你们怎么配，你们也配不出来。”李叶也摊开来说了个明白。“怎么会呢？你糟醅的发酵方法再特殊也有个道道啊，还是摊晾工艺不同？你说出来，我们这么多专业人员怎么会做不到呢？”“难道是你父亲留下来的更陈的酒？”周淮阳追问。“呃，你猜到了。”李叶想，把父亲做挡箭牌是个不错的主意。“陈酒有两批，一批是我之前给你喝的那种，另一种味道比较奇怪，不知道是经过了怎样的变化。”“我就是把这种酒加了点新酒，作为调味酒，调出的那种味道，配方实在没有，最多只能给你们提供这种陈酒。”“也许这陈酒以前就是用来调味的吧？”周淮阳惊讶过后猜测道。李叶挑了挑眉毛，这种没有对证的事谁知道呢？周淮阳考虑一下道：“只能这样了，只是，量多不多？别只有一坛两坛，那干脆洗洗睡。”“不少。”李叶只说不少，并不告诉他具体数字。以灵液改善酒水的品质和口味绝对是一本万利的买卖，不能就这么放过，即使他们酒厂不要，别人肯定也会要。周淮阳他们当然也知道这一点。而相对于那些知名酒企庞然大物，周淮阳的公司还比较好打交道，主要是跟周淮阳父子熟悉，不至于怎么坑他。灵液不能卖，连出现也要做好遮掩，这可是他安身立命的根本。虽然把灵液交出去，别人也无法复制，但总是个隐患。就把灵液加上陈酒按上次的方式调一下，里面再加个几种有香气的汁液，化验不出来是什么液体。有灵液一盖，味道倒不会变。“那你过来我们谈谈吧。”隔天，李叶来到周淮阳的寒岭酒厂，皮卡还没在大门口停下，十几个人就扑了上来。李叶吓了一跳，差点一脚油门冲出去。刚停好车，已经有人拉开了车门。“哎呀李总，你总算来了。”“这就是那种调味酒的发明人，真是年轻啊！”李叶被他们的热情搞懵了，只在人群中看到两个之前见过的品酒师。大家如众星捧月般簇拥着李叶，把他迎到了会客室。把装着灵液新酒混合液的袋子递给周淮阳，旁边的品酒师伸手接过，转身就走。那十几个人一窝蜂地跟过去，往实验室方向去了。瞬间，会客室里只留下李叶和周淮阳。“不要介意，实验室的人不太注重交际。”周淮阳见怪不怪地解释。两人坐下，秘书端来茶水。周淮阳没有显得很着急，这几天和公司董事、股东已经商谈了好几次。被李叶无意晾了好几天，在这紧要关头，股东们没有再像往常一样攻讦扯皮。都表示如果李叶的调味酒真的能改善酒的品质和口感，那么不惜一切代价也要拿到手。上次股东们说最高可以出到1亿5，但那是配方的价格。现在知道了不存在配方，只能买现成的调味原液，就不能按一口价来算了。周淮阳几次主动表态和暗里试探，对股东能接受多少心里已经有了底，现在就看李叶的态度了。慢条斯理地喝着茶，周淮阳跟李叶聊起了他钓鱼和打猎经历。李叶说在他们村大北山往里走二里，有个野塘有鲶鱼，两人约了哪天去钓。一个小时之后，秘书带着几张纸过来了，周淮阳看后，兴奋地一拍桌子。“老弟，你带的调味原液管用，实验室用各种配比做了实验，基本能达到你之前调的味道。”“当然管用了。”李叶无语道。“你开价吧。”李叶只知道调味酒很重要，具体对方能付出多大代价却搞不清，便把皮球踢给周淮阳。“大叔你给个价吧，我对这行不了解，相信你不会让老弟吃亏的。”李叶笑道。周淮阳点点他：“你这个小狐狸。”“两种方式，一种是按量购买你的调味原液，一升10万，签长期独家供货协议。”一升原液里面至少有600毫升灵液。600毫升灵液，稀释之后，最少能改良一亩地的蔬菜，以白萝卜为例，能卖将近30万。而如果只用来浸泡菜籽或者药种，生产时间要长一些，但产值更高。只出10万，价格太低了，李叶未置可否。“你不是有一个农业科技公司吗？第二种方案是酒厂收购你的公司，价格以估值的2倍计算。”“据估计，农业发展公司的估值会在5000万左右，收购之后，你提供调味原液，酒厂付你材料费。”5千万的2倍，一个亿？李叶的心砰砰跳，这就上亿了？上个月还在为20多万的承包费发愁，这一下就有一个亿了？太不真实了！过了好一会他才冷静下来，开始思考。第一种价格太低不考虑，第二种就是一个亿，可以说很高了。自己的农业科技公司目前还是个空壳子，能估到5千万，自然是调味原液的价值。但特种种植技术，也就是灵液，是属于农业科技公司的。不仅仅包括精品蔬菜、药田、灵液粮食。还有珍稀花木，以及后期的特种禽畜都靠的是灵液。这些产业现在才算起步，以后的前景肯定会无限光明。能创造的价值绝对不止一个亿。现在一个亿卖掉，以后肯定要哭死。所以这种方式也不能接受。也许是压价，也许是他们不知道菜地和药田的价值，反正这个价格太低了。“第一种方式可以，但价太低，第二种就更不用说了，大叔你不了解我菜的价值吗？”“只要扩大产量，一年的产值就能上千万。”“我再增加其他品种，上亿产值也很轻松。”“想要直接把公司都买了，这个价格不够。”