第八十八章 楚布斯的演讲（2 / 2）

“步步高这半年，在许多同行眼中，其实有点不务正业。学习机不好好做，又是举办歌唱大赛，又是做旗舰店。现在还要给会员开演唱会。”

站上台的楚青，没有自我介绍，也没有像其他领导讲话一样，照着稿子读。

而是像个老朋友一样，朝着台下挥挥手，就来着这样一段开场白。

“哈哈哈哈~！”台下的观众也许对歌唱大赛这些不是很了解，可这句为会员开演唱会的自嘲，却引起了他们的共鸣。

别说同行了，就是消费者也想不通，这步步高是要干啥。

“其实他们不知道，步步高其实是一家，伪装成高科技企业的音乐公司。我们接下来不但要给全国的会员开演唱会，还会给会员发音乐福利。”

第一个包袱响了，楚青的演讲说起来就跟游刃有余了。

“哗哗哗~！”听到还有音乐福利，台下坐着的都是会员，当然也是乐见其成，立刻回以掌声。

待到掌声落下，楚青一招手，台下立刻冲上来两人，两人左右战列，双手用力一撑，一条宽大的横幅就呈现在了舞台上。

“步步高亿元补贴计划！”

显眼的红色大字，让整个大厅一千八百多人都能看的清清楚楚。

“我代表步步高宣布第一条福利。即日起，步步高所有产品，全线降价一百元，回馈全国会员。之前已购买的顾客，在原有基础上，免费在赠送两年保修服务。”

“好！哗哗哗~！”虽然自己刚买了就遇到降价，可在座的会员却一点不后悔。

毕竟送的两年保修加上之前的一年，他们就能享受三年保修服务了。

这可不只是便宜一百块钱的事情。

这年头很多时候修电子产品的钱，三年下来，差不多都能在买一个了。所以，细算下来，到的谁赚了还不好说。

如今的步步高，随着采购链的扩张，以前的三款老款，成本都大幅下降。

批发价288的p2学习机，现在步步高只要100就能做出来。比原来156的成本价，足足降低了50多块钱。

这就是产业链成熟带来的溢价能力。

况且，全国统一销售降价，不代表批发价就也降那么多。降价部分是有经销商和步步高一起承担的。

所以就算是p2现在降价到358，可步步高的利润却没少多少。

这就是直营带来的好处。没有中间商赚差价，销售价格就算是骤降一百，也依然不影响经销商的销售。

而且楚青这样做，也是为后面的新品做准备。

就在楚青转身接过新品的时候。坐在前排黄金位置的祝未沙却是一脸死灰。

裕兴才决定采取跟随战术，可新产品都还没出来，步步高就开始降价了。

而且一出手就一百元。这让本就艰难的裕兴，瞬间有种跌落谷底的绝望。

358！这价格裕兴要是敢跟，基本可以算是放弃了全部利润。

要知道现在的裕兴，可不是生在南方的步步高。

京城的电子元件本身就比南方的贵。

裕兴在产量没起来之前，和供应商根本没有议价权。

步步高也是在稳定日出货1500台之后，再有随身听这些新款的大量采购，才拿到了某些元器件的低价。

而且这里面还有一些电路已经完成了自产，才做到这个价格的。

可步步高有的这些，裕兴全部没有。

现在步步高摆在裕兴面前的是跟，死路一条，不跟，同样万劫不复。

所以祝未沙才会真正感觉到绝望，这就是行业龙头的招数，他要堵死后来者的路，让他们无路可走。