159、瀛洲百货（2 / 2）

只是我不大理解，你为何会选择，效果欠佳、琐事烦重的开店直营，而绝口不提，借助游商们推行？”钱有才疑惑渐生，坐直的身体慢慢前倾，言语缓缓的出口，那眼神却是不容置疑的坚定。

“钱总管，正如你方才所言，开店直营的确是不如，借助游商来的简单。而且我也曾做过，类似的打算。只是担心跟游商们合作，会搞的遍地是货，诱发恶性的竞争，无休止的压低价格，把这些便宜的好货，变成那烂大街的死货，最终跟咱们长期包销的理念南辕北辙。这才打消了此念，选择了直营开店。

试想一下，咱们包断了次品，拥有了低廉的价格。开设的店铺，定然是人气爆棚、生意似火。咱们再凭这人气，稍加撩拨，吸引眼红的商贩，加盟、入伙。把店铺开遍琉球，甚至是开遍诸国。岂不远胜于，那些看似赚些钱财，实则本末倒置的合作。”

“店铺的名字，可曾想好”钱有才眼中的精芒闪过，虽是低沉的问询，却透出了认可。施礼随之大喜，开口应道“想好了，就叫瀛洲百货”

“这名字不错”钱有才赞了一声，起身巡跺，直过了许久，才慢慢的开口“施兄，你可知晓，依钱庄的规矩，只有你全家尽在瀛洲生活，咱们才能开始合作？”

“钱庄的规矩我已尽知，还下了些功夫认真琢磨。如今我已在镇海，置办了房产，妻儿也随时可以蹬船。”说话间，施礼掏出崭新的房契放上几案，钱有才拿起房契撇了一眼，跟着开口，再次出言“如此甚好，近几日，你把所需的东西列份清单，记得要标清楚价格，以便钱庄审核放款。”

“钱总管，这是我做的店铺规划，所需物料的清单，及其用途，就写在后面”施礼说话间，将一叠文书放上几案，钱有才缓缓的拿起文书，脸上的淡定，随之消失不见“施兄，你有没有想过，这八十一个柜点，一天要支付多少工钱？”

“下面不是写着吗？每日工钱总计二十七两三”施礼漫不经心的应完，突然发现钱有才不自然的肥脸，紧跟着开口，冲他说道“钱总管，商铺的人员，绝不能缩减。

你看，这一楼价低，容易人满为患，咱们分设三十六个柜点，就是为了应付，类似的突发事件。二楼的价钱略高，我便减少了，九个柜滩。至于三楼的精品，更是只设了十八个柜面。

你再看这人员，底下两层单柜双人，那三楼更是人员减半，至于洒扫、杂役，八十一个柜点也只保留了五十有三，倘若继续缩减，只怕咱这瀛洲百货，会转不动圈。”

“可是，你这一家店铺，就投入数万，确实是不大好办！”钱有才苦着肥脸，缓缓他的说完，施礼已如坐针毡。直过了许久，他才开口出言“钱总管所说的数万里，有足足四万八千两的货款，一千三百两的房款，五千两的储备金，真正用到商铺的不过五百两白银。

钱总管若是觉得困难，咱们可以把他分开来做。陶瓷优选坊五千，铁艺优选坊五千，织造优选坊五千……”

“此事不必再说，我宁可生意不做，也不会设法隐瞒”钱有才义正言辞的说完，话风随之一转“不过你也不用担心，近两天我去大统领那看看，只要他肯点头，再多的银钱，也不是困难。”

“如此，款项的事，便辛苦钱总管。施礼就此告退，安排家人，尽早蹬船。”施礼侃侃言毕，双手抱拳，退出了房间。