第二十章 前思后想清点牌面难破局 坚持原则挺身而出展雄心（2 / 2）

供应商是负责钢丝的，在同辉，钢丝是最主要的原材料。他说今年行情您知道，各种原材料都涨价，铁原本才3000多块一顿，现在涨到了8000多块一顿，翻了两倍多。我们也是没办法，必须要涨价了。但是同辉新的采购负责人跟我们讲，如果要涨价就换供应商。我们和同辉合作这么多年了，并非同辉不用我们，我们就活不下去了，但是大家合作这么久，交易都很顺畅，这些年共同发展，我们也不想失去同辉这个优质客户。再说了，由于跟您之前有约在先，我们才能将价格维持到现在，不然我们也早就涨价了。您看看，能不能想想办法？

对于李向来而言，他做生意向来信奉一个原则，就是得让别人赚到钱。无论是客户也好，还是供应商也好，必须是一个双赢的买卖，才能持久，不然也和业绩都是昙花一现，维持不了多久。基于这一点，他从不会只管自己的成本和售价，他会充分考虑供应商的成本和客户的成本，必须三者都赚到钱这个生意才能持久。

他犹豫道，你知道我目前的身份比较尴尬，对于同辉，我实在不好过多的干涉这些事情了。

供应商道，我了解我了解，但是这样下去，大家就没办法合作了。

另一个客户道，不单于此，我们刚收到同辉涨价的通知，理由是原材料上涨两倍，同辉的价格也要上涨。原材料价格上涨是有目共睹的，但我们和同辉的合作是有合约在先的，必须也要先履行完合同吧，再者，涨价30%，这在疫情期间，出口严重下滑的情况下，我们的市场也岌岌可危。李总您得想想办法。

大家都看着李向来，李向来沉默了良久，说道，原材料涨价太猛，大家日子都不好过。

目前有的合同肯定都会执行完，同辉是正规企业，这点我们合作多年大家要有信心；至于然后新的合同，再根据行情，我们重新商量。

至于接下来怎么办，我想想办法吧，能做到什么程度，不能保证。无论我在不在，我都希望同辉继续和你们合作。同辉的信誉和产品在业内都是有口碑的，这也是托大家的福，但目前同辉在转型上市，很多问题都急需解决，接下来也可能会有些负面的传闻出来，希望大家在这个时候再相信同辉一次，一起挺一挺，度过难关。

说完，他将桌前的一杯白酒一饮而尽，我在这里先谢谢大家。

大家都不好再说什么，跟着喝酒，然后又一起聊了许多明华的事。很显然，明华怕李向来离职营销副总影响业绩，所以两端都施加压力。供应商这边压价，客户那边抬价，目的就是为了今年年底的业绩比较好看，但对于长久的生意和影响，对于度的把握，他并未考虑那么多。这么长久下去，同辉能走到哪里，大家都表示很担心。

李向来喝完酒就决定了，有些事不得不做了。

晚上他给刘伟雄发了条微信，我想好了，我决定再战一次。

刘伟雄回道，好的。