12.莫如竭泽而渔（2 / 2）

“两家。”何六浑然不觉般的点头确认。

天然居老掌柜的目光低垂，重新落在了那张字据上，发起方的位置，已有一个醉仙楼。

两家…

那么这伙计的意思是要他联合醉仙楼一起…吃掉东来顺？

这可和发起什么行业联盟不同，性质可要恶劣多了！

联盟是大家一起乐呵呵挣钱，现在可就是你死我活了！

眼见天然居老掌柜犹豫不语，何六也不催促，“或许掌柜还有所顾虑，不过小子确实是有些把握的。”

天然居老掌柜抬头闻言，看了过来。

何六滔滔而言道。

“先前与掌柜有言，东来顺酒水并无明显优势，全赖如今换了少东家主事后，伙计得力，方才起死回生。”

“不过这并非是什么难以办到的事情，既然他们趟了这条路子出来，我们为何不能走的更远些，到他们前边去？”

“何小哥你的意思是…我们也用上东来顺那套法子来激励伙计？”天然居老掌柜问道。

“不仅如此，我们还要做的比他们更彻底！”何六有着记忆里的经验，此时说话底气十足。

“彻底？如何彻底？”天然居老掌柜还是有些不解。

“倘若这东城现在只有三户人家，每月吃酒一斤，便是三家每月各售一斤，掌柜以为然否？”何六举例解释道。

“现如今的确如此。”天然居老掌柜点头。

“那若是不计伙计成本，直接换上东来顺的法子，是否醉仙楼还有掌柜这天然居就能售出超过一斤酒水？”何六问道。

“不计成本…这个自然，虽是增加的不多，终究还是能多卖出一些的。”天然居老掌柜答道，说完又补充了一句，“不过我们不可能不考虑增加的支出，而且…少卖那一点酒水也逼不死东来顺。”

东来顺的那一套法子，天然居老掌柜当然听说过，无非就是伙计拉人进店便给一些赏钱，这样伙计自然积极多了。

但是就算这何六没说降价，只要算上给伙计的那些额外赏钱支出，其实还是等同于降了价，回归了“以本伤人”的老路子。

这条路他走过了，“逼不死东来顺”的话也是经验之谈。

面对天然居掌柜的质疑，何六自信的笑笑，“如果只是这点手段，自然是逼不死东来顺的，常言说得好，船烂了也还有三斤钉子，以东来顺的底蕴，这些都只是小风浪而已。”

“那…”天然居老掌柜见到何六的自信神色，心里不由得有些痒痒的。

莫非…莫非真有什么法子能逼死东来顺？！

对于做买卖的人来说，还有什么事情是能比“同行没了”这件事更令他们高兴的吗？

没有！

绝对没有！

只是想想那种可能都能让他感觉自己年轻了好几岁！

“当然是有办法的，而且…还很简单。”

何六压低了声音。

天然居老掌柜听着何六声音变低，这才想起来二人这样机密的对话肯定是要避开耳目的。

此时前堂虽然没几个伙计，也不是什么密谈的好地方。

心中痒的如同猫挠一般，却也只能强忍着没急吼吼的发问。

引着何六到了后院，见左右无人，才赶紧问道，“何小哥，不知是什么法子？！”

何六哈哈一笑，坦然相告，“只要我们一次性让那三户人家把下月、下下月甚至一年的酒水买够，他们不就自然没有闲钱去东来顺了不是？”

“我们把这活水的根都掘了，东来顺便是天大的本事，怕也只能落得个渴死的下场！”

天然居老掌柜有些愣神，这是个什么法子？

他当然知道自家多卖一斤酒水，对家就少卖一斤酒水，但是那也得能多卖出去吧！

更别提何六说的什么要把下月、下下月甚至一年的酒水一次性卖出去，这实在是…实在是有些…太过天方夜谭了罢…

要不是看见何六说完这话仍旧一脸自信的模样，而且又有说服醉仙楼的事实证明在，天然居老掌柜肯定会认为何六疯了。

“掌柜莫以为小子胡说…”

何六笑了起来，与在醉仙楼时候一般，对着天然居老掌柜竖起了一根手指。

“一成！”

还是一般的说法。

“只要掌柜能拿出卖出酒水所得银钱的一成！”

“小子担保，一月间让掌柜这天然居卖出至少多一倍的酒水，而且让东来顺不出三月便消失在这东城！”