第三十一章 同学（2 / 2）

“市场缩了点，我这块底子薄了点，也垫付不起;以前市场好的时候，没把硬件提起来，还是八九年前的老设备，这竞争力就更差了。另外方向选择也错了点，当时觉得用设备接工程风险小，但利润也小。”老金对李彬说道:“还记得我们两人去的西县设备厂么”

“记得，也算是同行。”李彬道:“吃了顿农家菜，味不错，最后好象还搞了合影”

“对，就那家！”老金道:“现在做得不错，全做材料设备，你过来那年我就准备进材料市场。”

“你那天不是签了台p700的合同还下了两万定金！”李彬问道。

“最后场地没弄下来，黄了！”老金叹了口气：“当时有个带码头的地块，关系没搞到位，被别人抢先了。”

“现在还有没有机会，如果能搞到带码头的地皮，添设备不难；我给你担保，请魏师兄安排给你组织生产；如果这边西县更合适，这边买也行。”李彬问道，材料设备这块润城工厂最近的计划好像是没有了，利润率太低，两位师兄都不想做。

“最近是有一幅，但现在价位更高，没这本钱。场地费用、码头接驳设备、厂房、材料设备还要添两台装载机，可能还要自备几台重卡，这没三千万打不下来。就算用地皮贷抵押贷款部分，自备资金可能也少不了2000万。”老金道：“我这手上资金还有几百万，再多就拿不出来了；有钱都喜欢用资金玩短频快；实体来钱慢，风险大，合作伙伴难找！”

李彬道：“老金，要不我投点？”

“你工厂现在正需要大量资金周转吧？魏师兄年前说回去可能也要找银行贷款”老金道：“这个时候你从工厂抽资金不合适。”

“我不从工厂抽资金”李彬道：“另有资金来源，你就说如果我投点，保证三千万齐套，你做不做得起来？”

“你真投？”老金问道。

“这要看你做不做得起来？”李彬道。

“主要是地皮，要不我们去看看，如果地皮能抢下来，肯定做的下来！”老金精神上来了，立马就想动起来。

“现在就去？”李彬问。

“对，现在就去”老金回道：“你抓紧吃两口，酒不喝了，我让人开车过来”

等老金的工人开车过来，两人也吃了个七八分饱，拎着没喝完的酒就上了车。老金对司机道：“小赵，去沟山江边码头，我们上次去得那家”

两人运气不错，到沙场的时候，老板也来了；年青人对父辈留下的实体不感兴趣，卖掉沙场码头，想做金融投资。三人沟通了一会，价格其实先前老金和他磨过，差距太大，没谈成；也有其他人在谈，可能都多少有点欺他不懂，死命的压价；但看着自己父亲做了十几年，不说精深，哪有不知道行情的，这几天几方正僵着了。

李彬没这心，正常价位就行，这谈起来就快了；老板在两千万的报价上让了两百万，签订合约，打定金18万，约好后天上午办理过户全款拿证。李彬和老金没多留，准备继续赶到西山，准备把设备也定下来。在路上和苏师兄沟通过，他要从头组织生产两套设备的投入，可以在西山买三套了，并且生产周期还长，这就不用考虑了，只能是西山买。

到西山的时候，天已经快黑了，打着小灯进的工厂；老板是两人，都是从沿海打工回来，站在大门外等；老金和他们熟，李彬和他们吃过饭，也算是熟了。

下车寒暄几句，老金就打趣：“王老板、董老板，我这同学自从上次在你们这吃过农家菜，一直念念不忘，今天又来混吃了。”

王老板回到：“您能记得我们的农家菜，那是对我们招待朋友的肯定，这是我们的荣幸；希望我们的产品也能让您念念不忘。”

“可不是念念不忘么，六年了我们今天不是又找上门来合作么？”老金笑道。

“感谢感谢，今天一定让金老板、李老板宾至如归！”董老板说道。

行情大家都清楚，能扯的不多，合同很快拟定，签字盖章；拟定合同时，老金明确告诉两位老板，这次没有定金；一切正常，后天下午按合同百分之三十货款到位，交货另付百分之五十，一年质保到期结清尾款。有变化，合同废弃，晚上的招待费要白花了。

王老板场面话说得不错：“就算没有合同，两位老板来看看，那就是支持我们，这招待也不打折！”

“招待不打折，这价格可以打折，王老板、董老板，要不这合同价格再商量商量？”老金打趣到。

王老板回到：“金老板，这价格已经是骨折了；再折骨头就断了，您得让我们能走路；高抬贵手，留条路走走！”

还是老地方，同样的味道，焯水的野菜嫩嫩甜甜，用红辣椒一炒喝酒正好。