第116章 谈判（2 / 2）

“我怎么冷淡了”时天沐摊手，“那你觉得我应该怎么回答？先行个礼，然后摇一下手绢，再福福身子说，回禀邵爷，我沒有不适应的地方吗？”

邵爷：“……”

两辆车子在二十分钟之后便一前一后地停在预约的咖啡厅，时天沐下车等邵伟停好车，跟他一起进去。

这次见面的客户是冠美最大的经销商，西三环的楼盘即将剪彩开盘，双方还有些细节需要商讨。

他们到了沒多久，客户也就到了，对方來了三个人，两男一女：走在最前面身材微胖，长相猥琐，看起來非常像电影里的变态怪蜀黍的男人是对方公司总经理王总；皮肤黝黑，个子高高，瘦得跟吸毒似的男人是对方公司市场部经理刘总；还有一个女的便是王总的秘书，长的倒是眉清目秀、唇红齿白的非常好看，但是妆容精致，娇娜多姿，一看就是那种非常圆滑世故八面琳珑的人。

时天沐虚伪地打招呼之余不禁暗忖，这人和人还真是有比较才有差距的，跟这个不到小日本平均身高的变态怪蜀黍比起來，邵爷简直就是潘安转世，翩翩公子，玉树凌风神马的，至少在外形上是冠美占了上风，吼吼吼。

王总显然和邵伟靳韦霆他们非常熟，一一打了招呼后把目光投向时天沐，问道，“请问这位是……？”

时天沐年龄不大，又长着一张萝莉脸，即便尽量往成熟里打扮，看起來还是很小，怪蜀黍猜测她可能是靳韦霆的小秘书之类的。

但是沒想到时天沐非常一鸣惊人，微微一笑后落落大方地伸手道，“王总，您好，我是营销策划中心新來的副总，时天沐，以后还请多多指教！”

营销策划中心副总？

王总惊了一下，而后便一笑，伸手和她握手，“原來是时总啊，你好，你好！哎呀，真是长江后浪推前浪啊，时小姐年纪轻轻的就荣升为营销策划中心的副总，我们这些前浪很快就要被拍死在沙滩上了。”

时天沐呵呵干笑，长的幽默的人不一定有幽默感，这种黑色幽默，原谅她吃不消啊……

时天沐谦虚道，“我不过就是运气好罢了，王总说笑了，快快请坐！请坐！”

落座之后，大家随便寒暄了几句，便开始正式切入正題。

自从邵爷接手冠美之后，就一直非常注重冠美的品牌形象，但是作为经销商，客户只希望能把房子尽快卖掉，做策略的同时，更多的考虑是快速去化，对于品牌形象考虑的很少。倒是对价格策略，广告推广策略，包装策略等都提出了非常明确的要求。

除了对品牌形象的影响，其他的条件邵爷都答应，因为这些所谓的策略本來就是他自己也非常重视的东西，更何况，这些东西本來就都是公司内部的营销部门现成就有的东西，修改一下后给他们完全可以。

现在问題是有些不好卖的房子，客户不愿意接手，认为那些房子户型不好，面积太大，总价过高，要求冠美降价快速处理。

邵爷自然不同意，钱多钱少是小事儿，这会严重影响到冠美的品牌形象，作为开发商，他们必须要有一种盲目的自信，我们的房子就是最好的，就值这个价，少了不卖，不然就是在拉低整栋楼盘的档次。

于是双方就这个问題一直僵持不下……

都说商场如战场，沒有永远的友谊，只有永远的利益。

虽然是老客户，但因为彼此都更想为自己的公司多争一分利，所以谈判一直僵持不下，谁都不愿意再退一步。

客户考虑的更多是利益，而邵爷此时就觉得这是原则问題，绝对不能退让……

时天沐比较毒舌，平时唇枪舌剑舌战群儒都不是问題，但真正的职场谈判她是第一次见，并未多言，有邵爷和靳韦霆两个谈判高手在，也确实沒有她说话的余地。

她只需要在他们问起什么的时候，扇风点火地把数据报告上去，配合着唱个双簧，给客户施施压。

邵爷暗笑，这丫头倒是机灵，该沉默的时候沉默，该说话的时候说话。

最后僵持的结果竟然是一直到下午六点的时候，就这一点双方还未达成共识。

时天沐第一次深刻认识到不能小看了工科男的口才，邵爷忽悠人的功夫也太厉害了，幸亏怪蜀黍长的免疫自带抗体经得起忽悠，要是她，估计早就掉进他语言陷阱里去了，太厉害了。

一直悄悄拿着笔者本记录的李秘书另辟奇径，微笑对客户道，“王总，看來这个问題是短时间之内讨论不出结果了，不如邵总做东我们先去吃饭，有什么问題边吃边说可好？”

“那怎么好意思呢？”