十一、简化规则（上）（2 / 2）

Della很爽快的答应了，祝童就到门外给丁主任和韩胖子打电话，没想到他们两个正在一起吃饭，要祝童过去聚一聚。

祝童看看手表，时间还不到晚八点，正是香薰治疗中心忙碌的时候，他们两个凑到一起做什么？

即使叶儿不在，祝童也不会去赴这个饭局，他匆匆交代几句就挂了电话；接着又给成风打电话，要他晚上去找郑书榕，为一位老人施展术字补气。

成风期期艾艾的说：“师叔啊，不瞒您说，我每天要去三个学校上课，已经好久没有练功了。”

祝童气急，静下来想想责任还在自己。人，干什么都需要耗费时间和经历，不能期待成风在转变成为现代经理人的同时，还能保有一个江湖儿女的情怀和修为。

成风一向跟在二师兄身边混寺庙，猛然来到繁华的上海滩，在那么多的诱惑面前，特别是与漂亮的肖云丽混到一起后，能坚持练功才是奇迹呢；毕竟，他还是个不到二十岁的、血气方刚的毛头小子。

那么，只有再次麻烦二师兄了。

正好，祝童正要与二师兄见一面，商量推广香薰治疗中心的事，顺便讨论一下把韩胖子的宗暂时合并到二师兄门下的可能性；就换一部手机打电话给二师兄，请他明天到上海来。

另一个电话打给秦可强，祝童要求他调查筹备处的船舶专家，海龟蒋亿尘。今天，他的表现有点奇怪，与前一次热血沸腾的壮志满怀的态度形成微妙的对比。小骗子怀疑，蒋亿尘如果不是某些方面派来的，就是史密斯的安插进来的钉子。

打完电话，祝童忽然想到另一个可能：如果韩胖子与丁主任勾搭到一起的话，接受他进入祝门是否合适？那家伙别的都好，就是太好色了。不过，能勾搭上风韵犹存的丁主任，也算有本事。还是等二师兄来考察过再说吧，那是他负责的范围，识人的经验也比祝童丰富。

就这么一会儿，Della已经和叶儿谈得火热，范西邻也说为了感谢李主任，强烈要求请祝童和叶儿一起用个便餐。

祝童不好再拒绝，反正也饿了，看叶儿的状态昨晚不仅没休息好，吃的也不会有多好；中午因为忙，大家吃的都是盒饭，也就同意了。

因为有病人，酒店就不能选择离海洋医院太远，马路对面的今豪西餐厅正合适。

范西邻看来是这里的常客，侍者看到他都很惶恐的样子；但是，祝童很快就知道他才是这里的真正老板。

今豪根本就是因为有范老在这里住院，范西邻和Della才设立的一个高级公寓和厨房。整个三楼只为他们两个服务，有豪华的客厅也有隔音极好的卧室，里面的菜品和家具都极有品味，那位满口香港话的大厨也是只为他们夫妻服务。

这样的私人饭局不可避免的要有合适的谈资，范老的病情无疑是要避免的，Della很轻易的就把话题引到福华造船上，不可避免的也就引导到田旭洋身上。

范西邻对田公子的现状表示很遗憾，他们曾经是朋友，说一个人以前怎么威风都只是浮云，真正有身份的人要懂得低调。

Della很随意的问福华造船什么时候能大致有个结果，祝童说谈判很艰苦，正在努力。

Della说这样大的生意本就不好谈，李主任是如此年轻一定要更加小心。她提醒祝童，最不能省的就是律师费，签合同时一定要注意合约的完整性和那些不起眼的附加条款或限制性条款，中国人在这方面吃得亏太多了。

范西邻插口道：“老外的诚信与温文尔雅，是建立在他们能得到的利益只上。我与他们过很多交往和合作，一般情况下，他们的严谨、诚信、认真的工作态度确实值得佩服；但李主任要知道，特别是在福华造船这件案子上。面临足够大的利益时，原本看起来很单纯的老外，突然耍出的诡计会令人防不胜防。他们之所以表现的诚信，是因为面对的利益不够大。”

祝童能听出范西邻这番话是真诚的，虚心的问：“您以为，我该怎么做才能不上当？”

“我对福华造船了解的不多，很难提出什么有用的东西。只是，李主任要知道，你和他们的谈判是在他们建立的规则的基础上进行的。要不上当只有两个办法，一是改变玩法在我们熟悉的规则下进行，对于福华造船来说明显不适合；这二吗，就是简化规则。”

“简化规则？”祝童真不明白了。

Della是一个很矜持的人，喝了几杯酒后脸上艳光四射，娇笑着说：“老公，让李主任喝下这杯酒才说。”

祝童只好喝下手里的一大杯酒，人家这里只提供西餐，只有价值不菲的洋酒，所以他喝的比较慢。

“李主任真给面子，苏小姐，你也喝。”范西邻举杯与叶儿捧一下，才说：“很简单，一份合约，除了真正有用的条款之外，老外喜欢加上一些补充内容把一些细节问题固定下来。要知道，实际操作与谈判是两码事，细节问题不可能在谈判桌上弄周全。这里充满了陷阱，如果他们在执行阶段得到便宜，陷阱就不会被启动。如果事实相反，这样那样的纠纷就会接连不断的出现。所以，李主任和外方的协议一定要简洁，所有的细节问题统统不予考虑，那些应该以附件的面目出现在双方的执行人员手里。虽然会在执行阶段耽搁一些时间，但能避免出大错。另外，合约上要注明，如果一方对条款的理解有纠纷，按照合同约定只能由董事会判定，如果解决

不了诉诸法律，起诉的一方必须先赔偿由此给公司带来的损失，并退出董事会。还有，只能以中国的法律为依据在上海的法庭起诉。如果一方有意在国外起诉的话，先要放弃在公司内的所有权益，包括股份。这样就堵死了老外的大部分花样。他们很喜欢搞些意想不到的小动作。国外的法庭有时候管的很宽，如果有股东以某些保护性条款发起国际诉讼，拖也能把人拖死。”

这是人家对祝童做出的实质性补偿，范西邻还有个身份，是某经济战略研究所的副所长。

他曾经在国内外多所名校深造，对西方的游戏规则有较深入的研究，可算一位富有学养的专家。<div>