第二十三章 样品开路(1 / 2)
楮纸本身是纯净的象牙色,印花纸衬在上面非常醒目,沈眉从上次庙会买来的纸里面,挑出了松花纹、桃花纹、忍冬卷草纹和石榴卷草纹四种,用来包装四种不同香味的香粉。
当四封做好的香粉样板放在吉姨娘面前时,即使她出身江南大家,年轻时见多识广,此时也不禁觉得眼前一亮。轻轻捏起一个纸封,指甲很容易就掀开两端的开口,里面薄薄一函香粉就滑了出来,隔着薄白纸,能嗅出淡淡的丁香气息。另外三封,分别是蕙草香,麝香和苏合香的。
“怎么样,拿这个做样板去给人家看,说明咱家有这些香粉卖,另外,再附一张产品的招纸如何?”沈眉沾沾自喜地问。
“难为你想得出来,把那厚楮纸这么个用法,倒是不容易串味。”姨娘点了一下她的额头,脸上却全是笑容。
“您帮我再想想,还要弄些什么。”沈眉受了赞赏,很想再接再励。
“只有四样嫌少了些,这四样又太矜贵,还需搭配些随手送人不心痛的。”姨娘一边想一边斟酌着说。
沈眉拿布巾扎了额头用心想了数日,果然一样样地做起来。
粉末状的澡豆面子,用薄白纸做成小信封装着,也是半两一包,但不加外壳包装。
那些澡豆面子,加上白芨水,团成龙眼大小的澡豆丸子,把纸张裁成糖纸大小,就像包糖粒那样包起来,再在两头拧紧,看上去倒像后世的糖果。基础配方的澡豆丸子,用薄白纸来包;加了霍香和零陵香的那款澡豆丸子要卖得贵一些,用印花的粉蜡纸包装。
洗面药样品,则学那香粉样板,用楮纸筒来包装,只是小了一号。
除此之外,也做了些简装的样品,只用薄白纸信封装着便罢,只是在上面写明名称,以便区别。
将这些都做好,又请姨娘将家中所出产的成品名目,列了细项,写了配料与用法,姨娘用簪花小楷写了,老爹去书铺寻个刻手刻了板,用上好的江东纸印了许多宣传单张,折成方胜样儿。
然后再拿个三层的籐编食盒,将样品与这宣传单,分门别类放进每层抽屉里,便可以带着去上门推销了。
老爹出门,也拿个细篾编的扁竹篮儿,内里有衬布将其分成几格的,也装了些样品与宣传招纸,见到合适的人便递送。
那些临时帮工,则在每五日结算工钱时,送她一封洗面药,或是一两个澡豆球,或是一封香粉,也照样送了宣传单。
杏姑去街坊处收香囊与粉扑的成品时,也照姨娘吩咐,每处送一点儿样品与一张宣传单。
这几个动作很快有了成效,果然不日就有人上门来,指名买招纸上的货品或是样板的货物了。
还有一类客人,买好了东西要求饶点添头时,宁可不要香囊,反而指名要沈家做推广用的样品,以致于沈眉后来反省,那样品是不是做得太好,差不多要喧宾夺主了。
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