第二十六章 香粉定制(1 / 2)
沈眉笑了,说:“这个只是小技巧,不过多费点工夫而已。这款香粉总共用了十四味材料,当中凡是白色的,便一起磨成细粉;凡是颜色较深的,便只是粗研一下,然后用双层的丝绸做成锦囊,把深色材料放进囊中,再放在一个大盒子里,细粉盖在锦囊上面,封实了放足七天,药味吸足,又不会染到那青黑色。”
郑念念说:“原来如此,这样你家的粉要比别家贵多少?”
沈眉望向姨娘,吉姨娘笑道:“我家的粉并不比其他店贵,一来我们的贵重香料消耗并不比他们多,二来我们全部自做,成本比他们从南边进货其实还要低,卖一样价钱我们已是有利了。”
郑念念笑道:“我那日回去,叫我家妈妈算账,正奇怪这粉卖得不贵,还以为你们是攀主顾,故意卖得便宜了,还送那许多东西给我。”
沈眉正色说道:“主顾自然是要攀的。前日的货物,香粉总价不高,却有利润,那粉锭才真的没有赚头,因为想着把存货销完就算了,所以都是扣着成本价卖的。”
郑念念见她们说话直率,想来是真心和自家做长期生意,便一口许下这辟汗香身粉,今年只在她家进货。
沈眉和吉姨娘起身谢了她,郑念念连忙回礼,又说:“另有一说,这麝香粉甚好不用说了,丁香粉和茉莉粉其实是我心下更喜爱的,以你家的手艺与诚信,自然要比别家的好,为何我回去闻起来反而不太觉得怎样?”
姨娘不解地看了看沈眉,沈眉却没有压力,她问:“姐姐可是平日喜欢沉香?”
郑念念奇道:“正是呢,你如何得知?”
“姐姐现在身上便带得有好沉香。”沈眉自信地说。
郑念念面上讶色更甚,她从腰间的绦环上解下一个锦囊,打开时,里面又有一个小玉盒,打开玉盒,才见里面有几星沉香,她吃惊道:“这样你也闻得到?”
沈眉轻轻做了个鬼脸:“姐姐莫笑我,我这鼻子灵得像狗鼻子呢。”
郑念念露出了“原来如此”的表情,道:“这是别人求不来的天份,你做这香粉一行,却是再合适不过了。”
沈眉接着说:“姐姐素日想来多用沉香,同一日又买了那含麝香的香粉,这些都是重味的。丁香和茉莉的清香,便显不出了。所以我家做粉,凡是有丁香茉莉这些花香的,便不再用沉、檀、麝、脑这类浓香。”
郑念念点点头:“怪不得,是我一向自误了。”
她又转向吉姨娘:“如若要请你家,专门替我家做某一样香粉或是洗面药,却是否方便?”
“果然来了!”沈眉心下暗喜,她一向想着自己做香粉,最理想的状态莫过于接受私家订制,这样便可彻底与其他同行错开定位了。
看姨娘时,也是面上露出一丝喜色,道:“果真如此,是我们的荣幸,哪里会不方便。”
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