一零八章 雨生的老二战略(1 / 2)
比起去年底在旧曹门街上的低调开业,花想容在朱雀大街上的第二次开张,是以极度张扬的方式进行的。
只有收到当日请贴的客人才可以进入,即便如此,凡是想进秦王妃小花厅的客人,都来捧场了。各种仪仗和牛车、轿子堵塞了朱雀大街。
还好皇帝不在京中,没有早朝这回事,也不会有御驾出行要封了朱雀大街的事,即使如此,仍然有很多到各大衙门上班的人被耽误了。
只是御使们也没有办法,他们的老婆说不好也是花想容的客人呢,而且现在秦王都停职在家了,弹赅他有意思么?
至于被堵了路的商家则完全没有意见,堵路是一天半天的事,来了个好邻居,从此又多了一些贵客被吸引过来,何乐而不为呢?
所以,酒楼甚至免费为花想容提供了小吃和清凉饮料,绸缎铺的老板也赶紧过来和自己的熟客打招呼,请她们等会买完东西也到自己的“小店”去坐一坐。
花想容对这种拥挤场面是有充分估计的,毕竟沈眉在后世还是经历过一些需要启动紧急预案的情形。
郑念念也很聪明地把请帖分了类,她那些来自勾栏的朋友和行院的高级客户,被安排在开张第二天才到场。
第三天才是面向平民的优惠大酬宾,沈眉准备了五百份装在蛤蜊壳里的润肤膏,在街口连同宣传招纸一起派发,这可是曾经连曹国公主都感到新鲜好玩的小玩意儿,这次派发直接导致了后来,蛤蜊油成了花想容最基础的长销品之一。
花想容对待普通客人也设置了优惠措施,凡是进店购物的,一律给一张纸质优惠卡,下次来就可以凭卡九折,但是卡会被回收,要等下一次购买才可以重新获得优惠卡。
本来花想容的用户基础就好,秦王府的高调介入。让很多人看到了风头的转向,所以,“买高级脂粉还是要来花想容”的说法很快就不胫而走,毕竟花想容的品质摆在那里。只要是用惯好东西的人,立刻就能感受到它与其它产品的不同,至于花想容包装的精致和讲究程度,更非镜里红这种绒线铺老板靠抄袭就能学到的。
面对手上的镜里红账本,还有几个管事汇报时小心翼翼的神色。戴雨生冷哼了一声:“本来嘛,她们以为偷学一下就能做成第二个花想容?!切,当天下人都是傻子吗?!”
生气归生气,生意还是一盘生意,镜里红再不上档次,赢利能力还是很强的,雨生也不能不佩服自家老爸利益至上的锐利眼光。
面对花想容迅速翻盘的势头,戴雨生觉得有必要立即调整和明确镜里红的定位。
她可能是东京脂粉行里最了解花想容的人了。强调以质取胜的花想容,产量必然有限,产品的总体价格也明显高出别人很多。再加上沈眉有时还会玩**营销的手法,所以紧俏品有时要排队,有时连排队也买不到。
所以,买不到、买不起花想容的客人,自然会想到“次优选”的镜里红。
戴雨生制订的,就是“买不起花想容,就来镜里红”的老二战略。
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