第61章 与京华大酒店的合作谈判（2 / 2）

其实一大早听许文钊夸赞崇阳渔牧业产品的时候，张志东是不信的。

不过当许文钊用崇阳食材和原来食材做出同一道菜，经过众多员工的表决，结果以87:0的压倒性优势，得出用崇阳食材做出来的菜比较好吃的结论！

张志东将信将疑地品尝了一番，觉得用崇阳食材做出来的菜肴，使得酒店的菜品立马提升了不止一个层次。

于是张志东在凌晨时召开高层紧急会议，表决通过了放弃原先食材供应商，与崇阳渔牧场进行合作的决议。

因此，一大早张志东就迫不及待地来找李阳了。

距离李阳的期限只剩下两天，张志东对这件事情的关注度已经有前期的不重视，到现在恨不得立马就谈下条约的转变。

“我先看下合约。”

李阳微笑着将张志东面前的合同协议抽了过来，细细看了起来。

这一看，便使得李阳的眉头紧皱。

合同协议里规定：崇阳渔牧业只允许提供渔牧业产品给京华大酒店，除线上零售外，不得在线下实体向其他酒店或是商家单方面提供食材。

而且，为期8年。

最重要的是，给出的价格，都是跟寻常食材差不多，甚至比自己网络销售还要低上不少。

“张经理，这份合同，实在是有点强人所难啊。”

从合同协议上收回目光，李阳抿了口茶水，不紧不慢道。

关于卖断购买权这种协议，经过野生红菇那次之后，李阳就感觉到了其中的局限性。

前期货源不多，单独提供给单一的买家，这还好。

可是产业慢慢做大，供应量也越变越多，到时候单凭一家京华大酒店，恐怕吃不下这么多货来，而到时候又只能单供一家，对自己产业扩大规模的限制是极大的。

“没关系，不满意的方面我们可以再详谈，是关于食材收购价方面还是其他的？”

张志东对李阳的态度并不感到意外，慢悠悠地道。

“食材收购价、单一供应条约、合同期限，这些……”李阳摇了摇头，将合同协议书推回到了张志东的面前：“我统统不满意！”

“都不满意？”张志东脸色微沉，沉声道：“如果食材收购价不满意的话，我们还可以谈谈，至于其他方面，之前与我们合作多年的食材供应商也是遵循这些条件…”

“崇阳渔牧业食材和寻常食材并不一样。”李阳伸出右手食指，微微晃动：“关于合同协议，要签可以，不过得满足3个条件。”

“第一。”李阳伸出第一根手指：“崇阳渔牧业食材可以单独为京华大酒店提供，不过合作期限不能是8年，我最多只会签订一年的时间，一年后重新拟定合约。”

“这...”

张志东刚想说什么，却被李阳打断。

“第二，关于食材收购价，我觉得这方面需要变革一下。”李阳微笑道：“食材我可以先行提供给酒店，但并不是单纯出售食材，而是由酒店将这些食材制作成菜肴出售给食客后，其所产生的利润，除去人工成本费，其余生下来的由酒店和崇阳渔牧业……均分。”

“别急，还有第三。”李阳丝毫不理会一旁脸色快阴沉的滴出水来的张志东，继续翘起第三根手指：“这也是最关键的一点，前提建立在第二点同意的情况下，酒店凡是利用崇阳岛食材做出来的菜品定价不能过低，并且关于菜品的定价，需要取得我们双方的同意才能够实施。”

“只要满足这三点，从今天起，崇阳渔牧业便正式和京华大酒店进行全方位合作。”

“如果拒绝，我将会联系莆阳市另外的高星级酒店进行合作。”

“张经理，好好思量思量吧。”

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