38谈判（2 / 2）

“听华威的意思，这项技术目前还不太成熟，所以只申请到了试用牌照，看来咱们昨晚的设想大半都要落空了。”牛侃有点情绪低落的说：“而且我试探过他们的态度，他们对这项技术还挺看重的，如果不是因为有大规模试用的需求，恐怕也不会考虑约咱们去谈。但是，如果不能用于营利，咱们的投入可就大了，对咱们来说，得不偿失啊。”

李智思索片刻，道：“往往一眼就能看出来的机会，未必就是机会，还有可能是陷阱；而看起来像是陷阱的，反而可能蕴藏着机会。你刚才也说了，如果不是技术不成熟，且不能商用，华威未愿意和我们谈。既然他们愿意和我们谈，这里面就有机会。想想看，如果我们把眼光放长远，将来如果这些技术成熟了呢？他们还愿意分咱们一杯羹吗？现在不就是最好的介入机会吗？咱们可以趁机把饼画大一些，把困难说严重一些，争取在将来的蛋糕中，多占点份额。”

牛侃眼镜一亮，掏出笔记本电脑，开始修改昨晚做好的ppt。

……

华威公司小会议室。

这次还是尚总三人在场，不过华威方面又多了一名无线电源部门的商务代表——卢韧冰，一名短发的干练中年女性。

会议开场后，卢韧冰简单介绍了一下无线电源项目的情况，和牛侃说的差不多。

关于无线电源技术方面，卢韧冰倒是没什么隐瞒，对这项技术的缺点也做了介绍。

简单的说，目前这项技术确实不算成熟。能源传输的损失在一半以上，而且距离越远，损失越严重，在理想情况下的传输距离为200米左右，但实际环境中，大多不能超过100米。而且，在1立方分米的空间内，只能有一个接收端，而一个接收端的功率不能超过5瓦，所以根本不能用来进行大功率传输。

当然，在李智看来，目前这项技术用到那些接口插件上是没什么问题的，关键是接收模块都可以做到隐形眼镜中去了，体积非常小啊。而且发射模块可以做成薄薄的一小片，体积也不大。

所以，李智给了牛侃一个眼神，牛老板打开ppt，开始了他的表演。

“根据我对贵公司无线电源技术的了解，正是因为这项技术目前还不成熟，所以才非常需要进行一定规模的试用，收集足够多的数据，才能促进技术的发展。”

“而我们，在贵公司的ar眼镜产品试用方面，具有丰富的经验，而且成效显著，大家请看，这是我们的试用用户的数据。”

牛老板翻了一页ppt，指着上面一条近乎完美的指数曲线道：“我们的体验用户数量增长很快，呈现出指数级增长的趋势，目前已超过千人，相信用不了多长时间就能突破万人。”看来，牛老板专门补过课，把“指数级增长”信手拈来。

“而在以前，华威公司没有和我们合作的时候，ar眼镜产品的用户数量是急剧萎缩的，这一点大家都知道。所以，选择我们进行无线电源项目的试用合作方，绝对是一个明智的选择。”

牛老板侃侃而谈，神采飞扬。

描绘了一副美好前景的画面，顺带着推销了建立合作部门的建议。

随后话锋一转，有提到国内国际上在无线电源技术方面的企业，向华威说明了加紧技术研发的紧迫性。捎带着，还把从李智那里听来的，关于无线电源技术可以融合进6g技术的设想，也卖弄了一番，说明这是一个潜力巨大的领域，而且竞争对手云集，对华威来说，加紧技术研发和试用数据收集，那是时不待我、机不可失。