110书记带队下关东（2 / 2）

“好哇，你们的申请，我会敦促财政局尽快批复，我在沈阳还有几个商业局任职的同学，你们回去准备准备，干脆我和小秦一起陪你们闯关东。”

半个月后，纪云扬亲自带队，率领益临县酒厂的销售团队赶到了沈阳，就下榻在市中心最繁华的中山路七星百货斜对面的心和酒店，之所以选择入住这里，也是因为老同学极力推荐他们将七星百货作为主战场的缘故。

签合同、设专柜，一切都在按照事先策划的方案顺利行进，可是转眼几天过去了，专柜前不但没有想象中的热闹红火，甚至连有人驻足问一句都是奢望。

毕竟沈阳是个大城市，这里的市民什么好酒没有见过？龙池酒？有茅台、五粮液出名吗？有西凤、杏花村实惠吗？益临县，在地图上哪疙瘩窝着呢？

吉鹏突然感到了一股无形的压力，毕竟广告的费用不是一个小数目，他更知道纪书记为了说服相关领导批复这笔广告费，承受了多大的政治风险。

开会！议题只有一个，怎样重新制定营销策略。

四个大老爷们，一个刚毕业的小姑娘，五个人统统挤进了纪书记的单间，各种资料铺了满满一床。

吉鹏首先做了一个简短的自我批评，“是的，我们前些日子的准备确实是在闭门造车，沈阳作为辽宁省的省会，日用商品远比我们想象中丰富的多，只为买一瓶白酒，也很少有人会去货比三家，他们眼里只有熟悉的牌子，作为一个新品牌，如果我们还只是局限在等、靠、撞大运式的销售方法，必定死路一条。”

“那就要求我们改变思路啊，七六年我作为下乡知青，住在龙山镇的南乡村，村里有一口古井，井水做出的豆腐特别香滑，所以一到农闲几十户人家做豆腐生意，他们也曾遇到我们眼下遇到的困难，再好的好东西多了便卖不出去了嘛。小秦你家离南乡村不远，你说说他们是怎么走出这个困局的。”

秦玉换想了想说：“他们不就是推起手推车，敲着梆子走乡串户吗······”。

“对，豆腐生意是个利钱薄、下苦力的活，他们没有钱做广告、雇人手，来回全靠一副铁脚板，手中的木头梆子就是最好的广告。”

销售科于科长显然有些气馁：“这么大的沈阳城，就靠我们几个人啥时候才能走到头啊。”

吉鹏没有理会于科长，显然他的思路还停留在纪书记的比喻中，突然拍了一下床上的资料，“对呀，我们可以定制一批巨幅广告，各大商场门脸前一挂，不愁没人知道我们的好酒。”