第二十三章 谈判（一）（1 / 2）

 “你们这次过来是想谈什么？我之前已经把条件都说清楚了。”说话的是一位四十来岁的中年男人，体型微胖，头有点微秃，敦实的身材配合着他那红光满面的气色，整个人显得很有活力。

这个男人正是安运水业公司的董事长兼总经理钟德高，他对见过几次面的林红梅印象深刻，这个女人干练不伪善，很让他欣赏。但他也知道林红梅手里的资金有限，无法接下他的公司，更不用说接受那些附加条件，此时见到林红梅带了林耀再次来找，心里有些纳闷，对面这个年轻人让他看不懂，年轻俊美的面貌却拥有一双深邃沉稳的眼神，他立刻知道了这次会面的重点是这位年轻人，于是转头仔细打量林耀。

林红梅没有说话，转头看了一眼儿子，示意由他掌控整个谈判，她完全信任自己的儿子能够胜任谈判工作，再说此次谈判的条件让她觉得有些意外。

林耀展出了一个阳光般的微笑，说道：“您就是钟叔叔吧？我爸我妈在家提起您都是竖着大拇指的，今天才有幸见到，我叫林耀，是罗济民和林红梅的儿子。”

“哦，小伙子不错。”钟德高也笑着点头打了个招呼，眼中这个年轻人的谈吐让他更觉好奇，此时他已经重视起林耀来。

“钟总，是这样的，我们这次来想重新跟您商量一下合作的条件。”谈到正事，林耀马上改变了称呼，不再使用闲聊的语气说话。

“我们对钟总宁可损失一大笔钱也要替安运公司原有职工考虑的决定感到敬佩，您是一个很有责任心的实业家，是我们都需要学习的。因此对于您提出来的两年内不无故辞退老员工的条件完全接受，我们甚至可以签订协议保证三年内不无故辞退这些员工，除非某些员工严重违反劳动记录或给公司带来极大的威胁和损失，这点可以由员工成立工会进行监督。”林耀的话让钟德高眼睛一亮，心中有些期待与眼前这个年轻人合作了，见识了好几个洽谈收购的大型水业集团的人员后，只有林耀才让他感觉到了真诚。

此时林耀不知道自己让钟德高有了一种莫名的好感和信任，依然小心的按照既定的思路说道：“我们请人评估过您的公司，说实话，四百七十万的报价并不高，相反对收购方还非常实惠，我相信这个价格对于任何一家有想法收购的公司都非常有吸引力，所以我认为之所以钟总迟迟未出手的原因在于为原有职工附加的条件让那些大型水业集团不能接受，而这方面我们完全认同和接受，这就有了共识。”

钟德高在林耀抑扬顿挫的谈话中产生了更多的好奇，他明显的感觉到了林耀谈话的重点不在于此，身为老江湖的他已经知道接下来的说法才是林耀的最终目的。此时钟德高突然产生了一种打破林耀谈判节奏的冲动，说道：“有共识就好，我也很欣赏你们全家人，既然双方对收购条件都没有异议，那现在就签订协议吧，之后你们将钱转到我账上来交易就完成了，我请你们吃午饭。”

“呃……”林耀顿时犹如被掐住脖子的鸭子一样堵住了声音，他知道自己一番做作被对方看出来了，于是赶紧弥补着说道：“钟叔叔，是这样的，我们家非常想接受您的公司，并将公司继续展壮大。只是您之前也知道，暂时我们家的资金有些周转困难，无法立即拿出这四百多万，所有今天我们来的目的就是想跟你商量，看能否找到一个双方都能接受的方案。”

钟德高仿佛打了一个打胜仗似的笑了，听到林耀换回了叔叔称呼就知道对方已经服软了。让对面这个优秀的年轻人吃瘪，他感觉很爽快，犹如回到了大学时代跟同学斗嘴得胜了一样舒服。压下笑意后，道：“那你说说，还有什么方案可以选择，我想你们今天来之前已经做好了充分的准备。”