第七章 失败的方案（1 / 2）

 “那收益呢？”叶秋玲似乎更关心这个问题，“能否给我们带来预期的收益？”

“这个问题很不好回答，首先我不知道你们预期的收益是指什么。<#中文”

“当然是销售量。”叶秋玲很果断的告诉我，“投广告唯一的目的就是提高我们4s店的销售量，这一次是主打srx这款车，我要的就是提高srx的销售量，你觉得一个微电影能给我们带来多少销售量？”

“微电影可能一台车都帮你卖不出去，指望微电影来卖车，不如多做促销，把拍电影的费用省下来优惠给客户，这更实在。真正的销售者，卖的不是产品而是理念，srx风范与自由同行，这是凯迪拉克中国官网上的一句话。我在微电影中略作修改，改成‘爱与自由同行’……”

我的话还没说完，叶秋玲打断我问道：“为什么改成这个？”

“因为我考虑到的是为4s店创收益，4s店应该是一个充满‘爱’的地方，让客户感觉到‘爱’，才会喜欢这里。所以这部微电影一定要着重吐出这个主题‘爱’，与爱同在，云南省很多家凯迪拉克的4s店，昆明就两家，想要赢得客户，一定要有‘爱’”说到这的时候，我发现自己已经开始胡乱吹牛逼了，但是我有定力，吹的面不改色。

叶秋玲安静的看着我。

我面不改色的继续说道：“《非常勿扰》里面，一个女嘉宾一句话，‘宁愿坐在宝马里哭也不愿意坐在自行车上笑’，成就了宝马，也诋毁了宝马。为什么说成就了宝马呢？别人都知道有宝马就女人愿意坐在里面哭了，诋毁了宝马是给品牌造成了影响，我们这部微电影最终要达到的目的就是让别人记住这句话：srx爱与自由同行。”

“你怎么让人记住你这段话？你的微电影影响力比《非诚勿扰》还大？”叶秋玲在讨论问题的时候一点都不谦让……完全木有一个当姐姐的样子嘛！好吧，我想多了。

“首先，我们要把这部微电影拍好，不能缺少了应有的感动。其次就是传播途径，我没办法让江苏卫视帮我宣传，全国人都看到了，可能又有几个会跑来云南跑到昆明来买车呢？所以我们要做好定位，让这个微电影红遍云南就够了。后期宣传途径有微信朋友圈分享，公交车视频广告楼宇广告机，甚至可以在广场大屏幕上播放。当有人为了看这个微电影而坐公交车忘了下车当有人提着东西站在广场仰头观看大平米，当有人站在电梯口盯着广告机不肯走的时候，我们就成功了，试想一下，你在上电梯的时候看到这个电影，看了一半就不得出去了，你会不会回去马上在网上找一下呢？”

叶秋玲看了看老王，老王对我的表现相当满意，从他的表情上我就看出来了，“怎么样？我和你说过，小超是个天才吧，这个方案能不能通过呢？”

叶秋玲没有马上给出答案，对我和老王说道：“这个暂时还不能确定，还得和同事们商讨一下，有什么消息我告诉你吧。”

“那也好。”老王倒是挺拾取的，站起来说道：“下午还有试驾要过去，时间差不多了，你先忙吧，我们先回去了。”

叶秋玲伸出手说道：“谢谢，让你们费心了。”

老王抓着人家的玉手就不愿意放开，非得说完一句话才舍得松手，叶秋玲也把她的手伸到我面前，“谢谢你的方案，给我留个联系方式吧。”

“我……还没有名片……”

“没关系。”叶秋玲把她的名片递给我一张，“一会儿打个电话给我，我保存你的号码就可以了，你们还有试驾，我就不多留你们了，稍后联系。”