第二百零八章 商业企划（1 / 2）

 可怎样解决这个问题，魏敏芝并没有头绪。

陈清河继续沉缓声说：“做生意能赚钱，最暴利的阶段是人无我有。”

“鼎盛大唐刚稳定下茶园生意，对接分销商的时候，赚的就是这笔钱。”

“等杨家带着大资本进入市场，你一直想的是怎么解决掉货品被封锁的问题，从没想过怎样让顾客心甘情愿去买自己的货。”

“这就涉及到第二个阶段——人有我优。”

说着，陈清河打开了自己的文件袋，递过去一张自己精心准备的一张商业计划书。

商业企划第一条——从性能拆分茶叶。

看到第一条时，魏敏芝不由得疑惑。

茶叶还能有什么性能？不就是用来喝的么。

下面一串小字，对这句话进行了细致讲解。

茶叶性能，可拆解为自饮和送礼。

自饮茶叶，鼎盛大唐已将其分为高中低档，没有什么进步空间。

礼品茶叶，可以拆分为送同辈、送长辈、送上司三种。

送同辈的茶叶，普通包装讲究实惠。

送长辈的茶叶，价格适中且，一定要在包装上写明广告词，突出茶叶对身体的好处。

送上司的茶叶，一定要突出尊贵典雅，价格必定不能便宜。

魏敏芝自认为在茶叶方面是行家，可从来没有想过，单单是茶叶的性能，就有这么多的说道。

除了产品性能，下面还介绍了销售手段。

完整的看过企划书以后，魏敏芝心怀崇敬，虚心的请教道：“清河，你上面写的销售手段，是要我们把茶叶卖给当地饭店，小形的超市甚至是农村供销社。”

“可是这些地方，根本卖不了多少货啊。”

陈清河摇了摇头，语重心长的说道：“这些地方的销售量的确不大，以至于杨家封锁我们生意的时候，都没有考虑到这些。”

“可正是这些地方，能给我们提供源源不断的货物缺口。”

“未来的青州，发展起来的不止是茶叶，还有这些饭店和小型商超。”

“你把这些稳住，以后才能有源源不断的生意。”

魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我现在就去派人，立即去打通销售渠道。”

“好。”

陈清河站起身说：“最近一段时间，我也会去找销售渠道，在这之前你千万不要降价销售。”

“轻易的给货物降价，既不尊重我们的老顾客，也不尊重货物本身。”

“明白！”

被陈清河点拨一番以后，魏敏芝觉得整个人都通透了，甚至已经想好了公司未来的发展道路。

以后一定要成立销售部门、品控部门、设计部门等等，让鼎盛大唐摆脱掉，单一的销售模式，成为真正意义的上的大企业！

点拨过魏敏芝以后，陈清河立即驱车前往青州市的宛平县。

他知道，就凭现在青州市的茶叶销量，根本不足够让鼎盛大唐发展下去。