投机取巧（1 / 2）

 掌柜的一听绮罗的来历，又瞧她姿容秀美非常，想到古书上的奇人皆是容貌不凡，多少有些动摇。再者，他这破店就要倒闭了，姑且死马当活马医：“……那就让你试试……”

“掌柜的，你尽管相信我，我什么钱财都不要，绝不会叫你额外出钱。但有两件事，你必须听我的。”

“哪两件？”

“一，你取来笔墨，我你写，然后把纸贴在门外，二嘛……”绮罗贴到掌柜的耳边低语，掌柜的听罢，狐疑的：“真的可行么？”

“交给我。你只管听我的。”

掌柜心里想了想，反正也没什么损失，如果真的像话本里的那样，遇到了奇人，可别错过机会。他忙从里屋取来笔墨纸张，磨好墨，将毛笔沾满墨水递给绮罗，绮罗笑道：“您的店，您执笔比较恰当。”

折损变卖店内货物。每个字半个巴掌大小。

待到店铺开不下去时，变卖店内货物是商家常做的。在绮罗来之前，掌柜的已准备如此做了。

胖掌柜写完，绮罗继续指点：“下面用小点的字写上今日折损银钱处理的货物。掌柜的，你有没有能以次充好的物品？”

“这种物件多的是，我手里有件白狐大衣，原本是六张白狐皮子才能做一件大衣，可这件分明是三张皮子加热抻长做的一件，表面上看不出异样，但是拨开毛皮去看纹理，已经脆弱不堪，根本禁不住穿。”胖老板甚至有些得意：“这个东西不是内行根本看不出来，只是这大衣卖高了，没人买，卖低了，又有些后悔。”

绮罗微微一笑：“掌柜的，把要卖的列出目录，后面的价格这样写，比如刚才的白狐大衣，50两银子收的，你就写，原价150两，现在120两。造成买家占便宜很多的错觉。”

“对，对。他们一看便宜这么多……”胖老板毕竟经商多年，还是担心：“大家不是傻子，120两也非常贵，他们不会乖乖掏钱的。”

“既然看中折损价进来的都是爱贪便宜的，那咱们就继续刺激他们的这个欲望，把贪便宜的瘾彻底勾出来。”绮罗诡秘一笑：“老板你去把要卖的东西的都搬到门外去，然后买点鞭炮放了，到时候一定能吸引很多人。”

“嗯，嗯，这样四街走的，都必定吸引到门前来。然后呢？”胖掌柜的已经完全信任眼前年轻人了。

绮罗信心满满的：“接下来是关键中的关键……你听我的只管没错。”

果不然，寄点当铺鞭炮一放，立刻吸引了众多路人的注意力，本着有事看闹热，没事打发时间的传统观念，没多久就在门口聚集了一篷人。

绮罗面挂谦和的微笑，摆弄各种促销的物件，拿着拂尘小心的打扫。有人问价格，她也不回答，等问价格的人急了，拍她，她才指指耳朵：“您大声些，我小时害病，现在耳朵不好使。”

问价格的男人大声吼：“这个紫砂茶壶多少钱？”