多坚持一会儿有时能改变命运（2 / 2）

郭老板当然明白陈文明的意思，他并没有任何的不愉快。陈文明认为对于私人企业，和他们讨论技术问题，果断是必不可少的。陈文明因为公司有事，他对郭老板说，他要回公司，以后有什么事电话联系，他随时可以过来的。

问题还是出来了。郭老板没有业务员，推销的事主要靠他的两个弟弟，公司的发展还没走上轨道，郭老婆的两个弟弟，还有他的一个小舅子，就为了公司内部的权力问题争斗起来，把一个小小的公司搞得乌烟瘴气。另外，郭老板自有资金也不足，他们三兄弟凑的三十万就接手了这个小厂，另外的资金主要靠亲戚朋友们借，可亲戚朋友们心也是悬着啊，万一借出去的钱是肉包子打狗有去无回就完了。卖出去的饲料，郭老板就眼巴巴的等着客户还钱。客户就说，这个老板，这么小家子气。买进原料的时候，郭老板对供应商是求爷爷拜奶奶，希望货能多给一些，货款再缓一段时间。郭老板有点丧失信心。

一天，陈文明和陈四喜开车出差，正好经过郭老板那里，他们顺便去看一看郭老板。郭老板正一个人喝闷茶呢。他看到陈文明与陈四喜过来了，脸上挤出一丝微笑。

“陈四喜啊，你看有没有谁还想做饲料，我愿意把这个厂盘出去。我有点不想搞了。”

“你疯了，你不做饲料做什么？”

“还是搞我的饲料经销吧。”

“做经销商你做了没有十年也有八年，做大没有？还不是一个小混混，做饲料有可能做大呢。”

“还做大，今天不知道明天呢。”

“那么，你认为你最大的问题在哪里？”陈文明问郭老板。

“缺这个，”郭老板做出一个数钱的动作。

“现在的民营企业，八成都是缺流动资金，现阶段你还不如只做加工料赚钱，加工料是全收现金的。赚了钱再做品牌料。”陈四喜建议到。

陈文明也认同这一点，他也建议郭老板不妨试一试。郭老板没有说话，他也搞不清楚这种方式行不行得通。陈文明后来还是感觉到这个建议来得正是时候。郭老板暂停做品牌料，主要做代加工。加工费他收得很低，因为加工费别人一目了然的，养户一看加工费贵他就不做了。但是他的原料，还有添加剂都赚了一手。附近的养殖户并不知道，他们冲着郭老板的加工费便宜去他那里加工。年底结帐时，郭老板盈利近百万，不但把当初投入的三十万的买厂的钱收回了，还赚了六十多万，流动资金就相对充足了。郭老板前两三年在本地做加工料，赚了不少的钱。当地的市场就把郭老板定位为不入流的加工小厂，产品也沦为低档货。这样对郭老板做品牌料不利。郭老板也认为做加工料做不大，他就向品牌料转型，做外地市场。他的产品很快打入广西、粤西、粤东和海南市场，甚至一部分卖到了越南。

几年以后的一个劳动节，陈文明去看望郭老板。郭老板请他在河边的一个海鲜餐厅吃饭，这个餐厅在那个小镇上面最好的餐厅。郭老板敬陈文明一杯酒说道：“小陈，当初还得感谢你，要不是你和陈四喜建议我继续做下去，我可能把这个厂卖掉了。你知道吧，当时我已经和本地的一个老板口头上谈妥了，转让价加部分原料，总共五十万出手。后来，你们一说，我就反悔了。现在才有今天。你知道吗？我现在的流动资金有一千多万了，在镇里面买了一块十亩的地，准备安装膨化料生产线呢。”

“郭老板，恭喜你，其这我们也只是就事论事，因为我们跑得范围比较大，了解信息比你多一些，所以看好这个市场。其实我们也是局外人，如果换成我是你，我可能也遇到你同样的困境，所谓当局者迷啊。人的命运有时候只是多坚持一会儿的就能改变。”<div>