工作把前途都搭进去不值得（1 / 2）

 MBA还有半年就要毕业了，陈文明投了很多简历，可简历的回复率太低，而且回复的都是一些保险公司一类，并没有什么质量。陈文明去了珠三角的大型人才交聘会，他的工作经历却不大受欢迎，虽然也在大型外资企业工作过，可主要的是做饲料行业相关技术，如果要改行，工作经验的迁移性很差，很多企业并不接受陈文明的简历。最后，陈文明看到了一家由乡镇企业发展起来的先科集团公司，先科旗下有商场、房地产，还有大型农场、屠宰场和饲料厂。正在招聘一系列总经理助理和副厂长，陈文明投了一个总经理助理和饲料厂副厂长的职位。

没有多久，陈文明接到了先科人事部的电话，让他去面试。陈文明去的时候，有很多刚毕业的研究生在面试。这里的面试很奇怪，总裁的秘书安排面试的人坐在总裁隔壁的待客室，面试完一位，秘书就安排下一个人。所以面试的人员，只有总裁一个人面试，而且不论面试的职位是经理还是普通职工，都是总裁亲自面试。

总裁是个胖胖的老头，人非常严肃和威严。他看了看陈文明的简历，直接建议陈文明去当副厂长，别当总经理助理了。他说：“副厂长是实职，是经营一线的人员。总经理助理是虚职，只是参谋，给那些没有工作经验的研究生去锻炼提高。”

先科还是比较人性化，陈文明回学校的时候，财务部把他见进去，可以领100元钱做路费。负责人事的靓女问什么时候可以来上班。陈文明想了一下，说过几天才答复吧。几天后，陈文明接到了人事部靓女的电话，他要确定陈文明上班的日期。陈文明反问她：“可以什么时候上班？”

“越快越好。”

“再有两个月就过年了，你需要年前过来吗？”

“没问题，我们招人不是想省几个月的工资，我们着眼于长远。”

“那好吧，我下周一过来。”

“那我就确认了。”

陈文明还有一个学期才毕业，最后一个学期只有一门课，然后就是写论文了，学习压力不大，陈文明就上班去了。陈文明去集团报到，人事行政部安排了他的住处，并给了他一个密封的信，要他去饲料厂报到。去的时候，负责农业线的总经理吴总刚好也要去饲料厂，他开车载陈文明去饲料厂报到。

饲料厂的厂长姓刘，是一个瘦瘦高高的中年人，约莫五十岁。他站了起来：“吴总，今天不是出差了吗？怎么没去啊。”

“等下出差，我顺便载了一位新同事，这是新来的副厂长小陈，主管公司的技术与销售。叫陈文明。”唐总介绍完后，陈文明把信递给了刘厂。刘厂戴上眼镜，看完之后，笑着伸出手来：“欢迎，我们以后就是新同事了。”

刘厂并不是陈文明想象中那样友好，也许是刘厂担心陈文明过来是上层领导有意取代他吧，他感觉到处处受到压制。刘厂安排陈文明做几个配方，陈文明只得找了厂里面的管配方的阿星了解原材料价格，他做好配方给了刘厂。刘厂看了看，他并不懂配方，他只是说原材料太多了，采购不方便。他安排陈文明去化验室，看看仪器还能不能用，不能用最好就修理好。陈文明傻眼了，他对化验这一块并不熟，没有办法，他只得去化验室看。其实他看不出什么名堂，回来后，他简单的向刘厂报告了一下。刘厂显然不满意，他叫阿星去看一看，阿星看了一会，他走了出来，他对刘厂说：“仪器都是好的，都可以用，只是有些试剂过期了，一定要买新的，不过，这些都花不了多少钱。只是电线有点细，要换粗一点，要不，烧蒸馏水时电线会发热，会烧断的。”刘厂对阿星赞许的点了点头，他又看了看陈文明：“技术这一块还是要阿星多负责。”

没有多久，集团把刘厂降为副厂长，另外调来了一个正厂长杨厂，杨厂是本地人，是农业线总经理吴总的亲信。杨厂入职的第一天，在吴总的主持下，整个饲料厂开了一个会议，对工作职务重新做了安排：杨厂是正厂长，主管财务、行政和全面工作。刘厂是管生产的副厂长。陈文明任主管技术与销售的副厂长，采购部由集团直接负责。

总裁觉得饲料厂规模太小，他看中了附近一家中型饲料厂。这家饲料厂老板以前做得很大，一年销量高峰时有近二十多万吨。后来，老板把钱抽走弄码头去了。饲料厂没有流动资金运转不灵了，就停产了。总裁和饲料厂老板是朋友，他就和饲料厂老板谈，最后整体买下了。总裁专门招见了陈文明，问陈文明做起这个厂的规划和思路。陈文明一一回答了。总裁还算满意。

“不是说我们的原料有一种玉米酒精糟的吗？怎么配方上面没有看到？”

“DDGS就是。”陈文明回答

“真是，怎么标个英文出来了，我还以为没有用呢。发酵的鸡屎很便宜，怎么不在饲料里面大量使用。”

“鸡屎重金属比较高，另外，加到饲料里面可能有安全问题。加大用量，要做实验。”

“实验要到什么时候，我办企业不是拿来做实验的，有朋友说做饲料很简单，玉米豆粕随便用。”总裁发脾气了。

陈文明被总裁给震住了，他无话可说。总裁可能意识到自己态度太强势了，他缓和了一下口气：“我们集团也是股份制，还有股东，是要有盈利的。”

三月份集团就招聘了一批业务员，让陈文明感到这里非常不专业，所有的业务员除了一个女的是本专业的本科毕业生外，其它的都是高中毕业，没有饲料行业的经验。集团那边催得急，要公司尽快生产和销售。三月底的时候，陈文明就把市场部规划好了，大家各司其职。但是对于出差费及电话费报销，遇到了一些麻烦，集团内部对于这一块特小气，好像业务员出差属于本职工作，不必要报销。陈文明好不容易争取到了费用，但相比于一般饲料企业，仍旧是少得可怜，电话费铁定是没得报销了。陈文明出差，每次都要亏自己的钱，觉得这个差还真出不起。连他自己都在疑惑下面的业务员怎么吃得消。

后来，杨厂还是按照集团的意思把出差费给取消了，业务员按照毛利拿提成，工资全部调低，所有业务员工资一律1200元月。陈文明感觉到这样做会出问题，首先是打击了自己的权威，刚刚拟定的政策就****了。第二就是开发前期业务员的销量会很低，他们怎么能够坚持下去呢？最麻烦的就是集团对饲料行业了解不足，困难估计不足。三月份才投产并安排新业务员，五月底的时候，就喊饲料厂亏本，要裁人了。上面安排陈文明裁掉两个业务员。陈文明极力反对。杨厂没有办法，他只得自己定下两个人裁掉了。

陈文明本来负责技术与销售。他和阿星商量，他负责水产饲料的技术，阿星负责畜禽的技术。阿星极力反动，并对陈文明说：“阿明，你的技术出到哪里，你应该很清楚。”陈文明没有办法，他刚来到这里，并不了解这里的情况，这里很多人都是有这亲戚那亲戚的在集团里面，小人物也有大来头，他得看清形势再说。技术这一块就基本交给阿星负责了。

杨厂一次对陈文明说：“阿明啊，总裁都在挂住你，说你来是负责技术的和销售的，怎么不见你搞技术了。”

“现在关系有点弄不清了，我做技术阿星做什么呢？他在公司里面有什么来头么？上次，我和他去一个添加剂公司，那个老总向我问起添加剂的事。我说添加剂采购由集团负责。轮到阿星讲，他说是他负责，老总都很信任他。这不是生生打我的耳光么？先科从乡镇企业发家，员工都是本乡本土的，关系很不好弄。技术这一块我对水产熟，畜禽这一块还确实得靠阿星。”

杨厂转换话题了：“今天有三个其它厂的业务员要做我们公司的兼职业务员，我们一起和他们聊一聊。”下午，果然来了三个业务员，年龄都在三四十岁左右。三个业务员提出他们专门做一个品牌，三个月的时间可以把每月销量做到2000至3000吨。不是金刚钻不揽瓷器活。杨厂和陈文明都对他们有兴趣。只是现在只有一个品牌，市场规划方面可能与现在的有冲突，得重新评估一下。

杨厂和陈文明商量，两人都担心现在的业务员做不起量来，他们三个做业务做了那么多年，应该有些老客户。三个人只有为头的峰哥过来了，一个业务员说缓段时间才过来，另外一个本身自己做经销商的，他说可以先科的饲料厂做经销商。峰哥做兼职业务员，没有底薪，也没有业务费，完全按照销量提成。

陈文明低估了饲料厂原来的几个新手的开发能力，他们还确实做得不错，几个人加起来一个月做了好几百吨。他也过高估计了锋哥的开发能力，近一个月过去了，锋哥还没有把业务带进公司。锋哥的业务开展，并非锋哥一个人能搞定，也就是说和他很熟的经销商不是锋哥说能带来就能带来的，还得要公司出面，一个多月过后，锋哥终于带进来了两个客户。不过。这些客户要求的价格都是非常的低，杨厂和陈文明都觉得做这个生意很辛苦。某些操作还不是锋哥协议书上所承诺的现金销售。公司财务这边不见货款是不发货的，有时候锋哥的客户没带钱来提货，陈文明不得不和锋哥两人担保。

一天，锋哥对陈文明说：“陈厂，我在清河有个客户，做得蛮大的，你和我去看一下。”陈文明和锋哥去了清河那里。那个客户姓黄，他和老婆经营一个饲料店。黄老板有点神秘，做饲料生意好象也不大，居然开着宝马车。

黄老板为饲料厂提了很多建议，陈文明一一写在笔记本上。第一次提货，他下就了二十多吨的饲料的单，也算是大手笔。货款回收是一批压一批。为此，陈文明和锋哥为黄老板做了担保，并写了保证书。

后来，黄老板打电话给锋哥，说饲料发霉。陈文明、锋哥和杨厂专程开车去看了。并把发霉的饲料运回公司。杨厂和黄老板重新签订了一个协议，黄老板夫妻、杨厂、锋哥和陈文明都在上面签字。黄老板承诺下个月的五号把货款付清。

到了下个月的五号，杨厂、锋哥和陈文明再去看的时候，饲料店已经关门了，黄老板夫妻不见了，电话也打不通了。先科对财务要求非常严，宁愿生意再差，也不能让货款烂掉，何况货款还有锋哥和陈文明的担保。陈文明听阿星过说，以前有一个经理任职期间，有一个养户欠了几万元钱，集团追了那个经理几年的时间。他想，自己也没有那么轻松了。

事后，陈文明问锋哥：“锋哥，你到底到黄老板了解多少？”