别太把小企业老板的承诺当成一回事（1 / 2）

 胜利从全丰出来之后就病了一场，他觉得很累很累。胜利父母很担心他，胜利是他父母的心肝宝贝。虽然胜利不是独生子，他有个姐姐，但是在他父母看来他是唯一的后代继承人，胜利在大学里面是家境最好的，他父母开了一个旅馆，收入还不错。父母托人介绍对象了，还开出条件，如果合适，给月下老人的红包是一万元。真是有钱能使鬼推磨，媒人都踏破他家门槛了。胜利先是拒了一些人，后来实在没有办法，还确实去看了一些女孩子。令他非常意外的是，居然有两三个女孩确实不错。胜利在当场长时，在海南也养了一个漂亮小姑娘，人家对他也确实动了真情。现在介绍的女孩子都有固定工作，气质都比他曾经包养的小姑娘好不用说，就长相都还好过她。这几个女孩子同样也对胜利满意，让胜利确实为难，他真想把几个女孩子的打包一起要才好呢。胜利在三个靓女那里周旋了一段时间，感觉到有点累，这三个女孩相隔没有多远，说不定还互相认识，万一三个女的一起协商，集体和他断绝关系就不好办了，还是赶紧定下一个吧。最后他选定了在大学教书的一位女老师，因为女老师年纪大一些，还是硕士文凭，感觉是那种比较想结婚的那一类型女孩。

胜利得找份工作啦，毕竟不能靠老婆养着，何况自己也是有能力有志向的人。胜利也不想掉身价去求人，曹军问他要不要去敏行在湖北的那家公司。胜利不想过去，那时离他家有点远，他老婆在大学教书，他想在附近的公司上班。曹军就向胜利介绍了一份工作，离胜利不远的必得饲料公司的总经理助理。

必得饲料厂廖光明是湖北十堰人，廖光明曾经在福建闽南的一家饲料企业做业务员，主管湖南湖北市场。廖光明的业务能力一流，口才也不错，谁也不敢怀疑他就是初中未毕业的。曹军和他们做生意，公司里面博士硕士都有十几位，去过必得饲料的博士硕士至少也有十位。大家觉得没有一个人能说得过他，他的经历很多，对养殖、病害、饲料配方、工艺都有一定的了解。博士、硕士知识面反而没有他那么全面。负责敏行添加剂的总经理王强去他那里，每次都说是向必得学习来的。胜利听曹军说，这个廖总是口才极好的一个人，你和他说话，有他说的，没你说的。廖总对曹军推荐过来的人也不能轻视。他们约好在一家茶馆里面见面。

胜利在茶馆里面见到了廖总。廖总是个高高大大的帅气年轻人，约莫三十五六岁，看上去很硬朗和精干。廖总要了一个单人间，只要了两杯茶。廖总问了胜利的经历，他对胜利当过养殖场的场长很感兴趣，问了很多养殖场的养殖细节。看来，廖总也是个永远保持学习心态的老总，他像海绵吸收水份一样对知识的吸取。曹军他们对廖总的佩服是有根据的。

聊到胜利的背景，廖总的兴趣比对专业知识更大。当廖总知道胜利的叔爷曾经是中国国家领导人的战友，他很多亲戚在湖北的公安局、银行、检察院当一把手时，他很开心的说：“这些关系以后用得上，我先介绍一下我们的公司。我们公司成立才三年，有十个股东，其中有三个股东占61%的股份。我是总经理，股份占21%，一个管生产、技术副总占20%，一个管销售的副总占20%的股份，其它股东分别占6%和3%的股份不等。我们公司主做特种膨化料，如黄鳝、鲟鱼、黄颡鱼。我们去年还和另外一家饲料企业合作成立了一家饲料企业，我们公司占40%的股份。”

胜利笑着说：“廖总的股份占相对多数啊。”

廖总显然对这名话不爱听，他冷冷地说：“我说的话还是算数的。我对你是满意的，我的公司我也介绍了。你来我们公司有什么样的待遇要求？”

这句话要胜利不好回答了，因为他不了解本地饲料企业的收入状况，这几年都在外面打拼，对家门口反而不清楚了。廖总显然觉察到了胜利的为难，他提示到：“我们公司管生产副总刘总是我亲自从福建拉过来的，月薪是8000，算是特殊人才，我自己工资是4000。”

胜利心里有算了，他说：“我期望工资在3500元以上。”

廖总当场拍板。胜利听到他们那么多股东，而且都在饲料厂上班，他感觉这个环境对打工者是非常不利的。他提出了一些疑问。廖总向他承诺，他看中的就是胜利的人才，公司里面的人和事他是完全能摆平的，这个总经理兼法人代表是完全有权威的，叫他安心工作。廖总承诺胜利会有一个很好的发展机会，因为公司处于快速发展时期。

胜利上班就很近了，他可以每天骑摩托车上下班。胜利报道的第二天必得就开会议，因为大部分股东都在公司上班，因此这个会议其实是股东会议。胜利虽然是总经理助理，却是没有权力参加的。当廖总介绍他新招来了一位总经理助理时，一些股东就叫开了，他们说，你又想搞什么斗争，招什么总经理助理，另外，招总经理助理也算是高管，为什么不和我们商量。廖总只得解释，因为两位副总都出差了，所以没有通知。

会议后，廖总把胜利叫到办公室，说明了有股东对他个人把胜利招进来有意见，叫胜利注意一下，不过，他说他会保护胜利的。胜利去必得的时候，天气还冷，特种料还没有卖。廖总听说胜利在广东有很多朋友，曾经也在广东饲料企业呆过，正好广东有个养生鱼的投诉饲料适口性不好，廖总就安排他和业务员刘经理，也是公司的一个小股东去广东处理投诉和开发客户。胜利建议他可以把在广东的某一个业务员招进公司，专站负责广东的市场，廖总当场表示同意。刘经理不满的说：“廖总，你这一刀捅得好重啊，我都计划今年好好开发广东市场呢。”

廖总不说话了，胜利感觉廖总的权威是很有限的，其它两个股东股份只比他少1%，任何一个的意见廖总都要重视。开销售会议的时候，另外一个销售副总古总完全可以挑占廖总，让廖总的当年销售方案一改再改。这也是胜利所知道的最妥协的总经理，完全不符合廖总的个性，这也是迫不得已的事情。公司里面的办室主任、采购部经理、还有四个销售经理都有6%的股份，唯一个3%的股东是个年纪70多的老太太，由于年龄及健康问题才没有在公司上班。胜利觉得在这里工作处处被动，根本无法行使一般意义上的总经理助理的工作职责。这里很员工本身就是股东，这种角色在公司里面很容易错乱，他们也分不清自己是打工的还是老板。公司里面的某些打工的员工也很难处理某些问题，对他们要求太严了，人家可都是股东，对他们不严吧，人家又是一个普通员工。公司很小，还有那么多股东，完全是前期投资时股东资金太有限了。在这种环境中打工的人也难有作为，根本留不住有才的人。据廖总说他前面也招过总经理助理，最后因为经验不足才走了，也许不是经验的问题，有能力的人如果在这里工作，还不如去别的地方工作，反过来，没有能力，这里又怎么能呆得住呢。

胜利和刘经理去了广东，见了隔壁班的同学江延寿。江延寿在广东珠海和几个拍档有一千亩鱼塘，大部份养的是罗非鱼，一年的饲料用量多有好几千吨，饲料用量差不多可以支撑一个中小企业的销量了。江延寿和胜利同在一个宿舍四年，用他的话说，连老婆同居的时间都没有和胜利时间长。刚开始他答应可以使用必得的饲料，但是他对那么远的长途运输是否及时到货有怀疑，另外，他认为湖北那边没有罗非鱼，能否开发出好的罗非鱼饲料表示疑虑。

后来，廖总也过来了，廖总告诉江延寿，湖北那边的生产成本低，设备自己安装，没有折旧，罗非鱼的主要原料棉、菜粕两湖都是主产区，所以，做罗非料还是有优势的。另外，公司还在广西做了几年的罗非鱼料，罗非鱼料开发是有经验的。

胜利还带廖总去了南海西樵镇，那边有个老业务员，是胜利的朋友，廖总有意把他招进来做兼职业务员，只拿提成，不拿工资。

回湖北的时候，胜利给江延寿一个电话，江延寿告诉他不打算购买必得的饲料，风险太大。胜利去廖总办公室向廖总汇报这件事，廖总冷笑一声说：“我去的时候，刘总就说你那同学没机会，人家在找借口了，这一点你没有看出来，对市场太不敏感了，为什么我那次吃饭不买单，我知道生意做不成。”

胜利其实非常明白，他知道从湖北去广东开发客户没有那么容易，他如果是江延寿，他也不会用必得的饲料。他也有点鄙视廖总了，人家不做生意，吃饭你就不买单。

胜利被安排做一些文字工作，如编制饲料企业标准，制定公司的规章制度、确定包装和标签的设计等。为了开发客户，廖总安排胜利写一些虚假的试验报告给水产局，局里面领导发话，只要报告出来，不能保证得多少钱，但能保证得奖。廖总心还是很大的，为了贷款获取资金让企业迅速做大，他想申请市里面的农业农头企业。他请饲料办主任为顾问，得到了市饲料行业协会副会长的职位，并得到了一份申请农业农头企业的样本。胜利忙于银行、政府部门申办农业农头企业的事项。申请农业农头企业要求有很大的业务量和一定规模的固定资产，这些硬指标虽然可以做假，但至少得有个影，人家一检查，地是租的，厂房、设备那么破旧不值几个钱，怎么应付得了啊。同样，为了申请农业农头企业，还有连续两年的财务报表数据，必得的销售额及利润根本就达到农业农头企业标准，这一切都得重新修改财务报表，但是如果把利润做出来，早几年把盈利的财务报表全部做成亏损又怎么向税务局解释呢？这一切都是自相矛盾的事情，这些都让胜利觉得现在申请农业农头企业时机不合适，也是完全不可能的事情。