无形资产更重要（1 / 1）
曹军的想法是要做大，最好就是上市。但是上市是公司的一件大事，不能操之过急。他之前也和王强几个股东谈到这个问题，有人赞同有人反动，分岐很大。曹军觉得公司势力并不是很强，还处在高速的发展除段，上市也确实是把双刃剑，有好处也有坏处，不是百利而无一害的。所以，他暂时也没有把这个问题上升到公司战略中，他想等到时机成熟再上市可能更好，遇到的阻力会更少，上市的成功率也更高。
华物基金一致以来和敏行有过接触。他们作为一个大型投资公司，对敏行包装上市有很大的兴趣。曹军也将这个基金引进来，他想把这个基金作为战略投资者，提供敏行扩张的资金，并规范敏行内部管理，最终辅助敏行上市工作。华物与敏行为了合作签订了一个对赌协议，根据对赌协议，以敏行的净资产的3倍价做为股价，华物购买了30%的股份，如果三年内上市成功，华物将这些股份在股市上交易，如果三年内上市不成功，敏行将以华物购买价的2倍收购华物的股份。
有了华物基金的投入，敏行集团的资金势力大增。显然，敏行不会满足单单依靠自己的积累来扩展规模发展分、子公司，他需要基金的大笔投入来扩展规模，这是一个加速的过程，达到一定的程度，然而上市，最后通过股市的钱来扩大规模，这有点像原子弹链式暴炸的过程，这里有一些关键的问题，第一就是能不能管理好这些分、子公司，各方面的人才跟不跟得上，只有能经营好这些分、子公司才有可能扩张。第二就是怎么样用一双慧眼看到合适的市场建厂或找到适合的可收购饲料企业。对于第一个问题，他认为自己公司积累了一套运作企业的模式，他有信心。对于第二个问题，他觉得表面上看好像不难，拍拍脑袋就可以决定，但实际上没关系到整个公司未来的发展，好像赌博一样，把一大把筹码压上去，那个提心吊担的心情外人是很难体会的。他要亲自负责这一块，他指定陈文明协助他去找适宜建厂的地方或收购标的饲料企业。
陈文明和曹军有过深入的沟通，两人都同意先做市场，等到市场有一定的量才建厂。陈文明认为从饲料企业的盈利来看，单纯的水产饲料企业在北方还是有点困难，可以偏重于水产料，但不能没有畜禽料来分摊成本，平衡淡季的生产。曹军也基本认同。曹军认为无论做水产、畜禽，既然要做，目标就要做到当地市场的前三名，如果不能做到当地的前三名，迟早要把这个品种淘汰，说明自己在当地不合适。曹军安排陈文明去寻找合适的可收购饲料企业，他制定了一个大致的标准：占地面积不得低于20亩，而且土地是饲料企业的，不是租的；我们一定要控投；对方只能控制财务，那个财务主管给对对方，我们要控制生产、品控、采购、销售等其它部门；主要使用我们的品牌，可以保留对方的品牌。
曹军特别强调，我们收够的企业主要看他的无形资产，厂房、设备对我们没有用，我们看中的是他的品牌、土地、人才。收购一家企业，我们尽量留住他们的人才，把他们的人才适当修正，经过我们强大的企业文化熏陶，使他们接受我们的文化、理念与价值观，成为我们自己的人才，这样，我们快速扩张时人才基本有保证；土地也是无形资产，直接买有地的饲料企业我们省了很多事，未来土地都会增值，这个是我们投资的另一项不可忽视的有利因素，自己批地太繁琐了，没那个时间；另外，我们主打我们自己的品牌，也要保留对方的品牌，做为一个补充。我们每收购一家企业，一定要获得对方的某些思路、技术决窍，把这些掌握，这些无形资产对我们会有帮助和启发。
陈文明这个总裁秘书，就离开了他的总裁，开始四处出击，寻找合适的可收购的目标企业，有时候也看看哪里合适于建厂。陈文明有两个思路，一是看哪些地方交通方便、养殖市场比较大，然后再看周围有哪些适合收购的企业；二是直接看哪些企业适合收购，然后再看他所处的位置是不是适合于做大。敏行收购企业，目标就是要把那个企业做大做强，是为未来考虑，决不是想仅仅做几年赚点钱。他去了很多饲料企业，觉得收获真不少。每个饲料企业背后都有很多故事，形形色色的人。除了一小部分明确提出不考虑之外，大多数老板对于饲料行业的新贵大手笔收购还是蛮有兴趣的，很多只是价格的问题，这其实也是最难的最重要的问题。
陈文明有一次去考虑浙江的市场，他去了浙东嘉兴那边。他认为那边养殖比较发达，又能向上海苏南辐射，是个投资的好地方。他看中了一家可以收购的饲料企业天狼饲料实业有限公司。天狼的老板姓许，许老板不但经营饲料，同样还经营房地产、农庄。许老板文化不高，只是小学毕业。但由于多年的企业一线打拼，还是练就了一些气质，谈吐啊、思想啊都不赖，当然，内心的那种自信才是魅力的最佳来源。不像很多白领，书读了很多，智商很高，由于口袋里没钱，气势就差了一截。陈文明自己就感觉到许老板的气势就完全压过自己。
许老板的企业经营在陈文明看来是饲料企业的一个特例。第一是这个饲料企业只是中型饲料企业，产品品种却非常齐全，齐全得可怕。在他看来，产品品种太多，生产成本会高，同样，对技术要求也高，没有几个人会是通才。第二是这个公司没有任何技术员，连掌握核心技术的配方师都不请一个，对于一个中型的饲料企业是不可想象的。第三是这个公司所有的员工工资体系不同于他所知的任何饲料企业。工资高低是要根据性别定的。男的员工，从工人到总经理是一样的。女的员工从化验员到财务部经理是一样的。那样，工资都很低。唯一不同的就是年底奖金了，而年底奖金是保密的。
陈文明看中的是这家公司的地皮，还有多年以来的沉淀的优质客户。收购这家企业，可以免掉几年的前期市场培育。可许老板财大气粗，他对49%的股份没问题，但他估计公司价值在1个亿，那样意味着敏行这边需出价5100万。而5100万的价格在敏行这边的规划是控股2至3家中型饲料企业。
陈文明把这个汇报给曹军，曹军听了，他在电话里说：“陈文明同志啊，这家公司你觉得还有收购价值吗？虽然我们控股，如果遇到一个胡来的拍档，日子也不好过。我看天狼公司也没有什么技术背景，纯粹属于游击队的，收购了也没有什么价值，我说过的收购的第一重要的是目标企业的无形资产。我看你还是别被那个天狼给生吞活剥了好。”