第66章 项目谈判（1 / 2）

 “老板，我是想跟您谈一下，咱们这个院子的保安问题。我是丽晶物业公司的石经理……”顶着炎炎的烈日，二奎和他的卫士们开始了艰难地寻找项目的过程。不管是学校、医院、政府机关或者是写字楼，基本上都已经有了自己的物业力量。而且也已经固定了下来。现在再去争取，无异于从狼嘴里夺肉，而且狼多肉少。

不过二奎并不打算放弃，因为他不仅对自己有信心，对手下的弟兄们有信心，也看到了他们那种不要命的劲头。石建国如此一个彪悍的汉子，却能面对着形形**的人而不怯场，见人说人话，见鬼说鬼话，就算是被人语气极度不善地打击了，也根本就不害怕，而是嬉皮笑脸地软磨硬泡、死缠烂打！

二奎已经对他们作出了承诺，谁能接下一个项目，他就是那个项目的经理，而且还有第一个冲出会议室的人，他在丽晶大酒店当物业经理已经这么长的时间，知道能够下放到项目上去当地方大员、封疆大吏意味着什么，如果能够接下一个医院的话，光是保安就足足有好几百人！自己才会受到朱总的重视，况且这些年他的手里也有些资源，曾经有很多的企业拉他过去，却都被他拒绝了。理由也很简单，在丽晶的时间太长，去了别的地方还得重新开始，对于物业这么一个行当来说，不值得。

“我这么跟你说吧！朱经理，我们之所以要把保安公司给换掉，是有着深层次的考虑的！你刚才从大门口进来的时候自己也看到了，你自己说，他们那些保安成了什么样子？上班的时候喝酒、夜班的时候睡觉！拿钱不干事！我凭什么要花钱养一群闲人？你这个公司我以前没听说过，但是对你要求依然不变：尽职尽责，认真做事！你只要做到了，别说每个月每人一千三百快的保费，一千五都没有问题！逢年过节我还会给他们补助！”

市机关家属院3号楼的负责人、事务管理局的郭主任如此对二奎说道。从他的嘴里，二奎也了解到了一些过去不曾了解的情况。

以前没有现在那么多的物业公司，法律上还不允许，仅仅是市局下属的保安公司垄断了全市的保安市场。没有竞争就没有进步，这话确实是真理——干好干坏一个样，工资该多少还是多少，你用也得用，不用也得用！在这么一个局面下，保安公司严格来讲已经失去了继续在市场里生存的条件，随着政策和法规的进一步放开，各种物业公司纷纷崛起，极其强力地对保安公司的原有市场造成了巨大冲击。

但是保安公司也有一点，是其他物业公司不具备的：它的依托是市局，高层所有的领导都是市局的干部。这是它最强大的优点，也是它最致命的缺点。全市人人都知道，保安公司的保安不可靠，都是些四五十岁往上的中老年人，看门不咋地，喝酒倒是一把好手！这哪里是来工作的，分明就是来养老的！可谁也不敢得罪他们，因为大家都知道另外一点，这些人个个都跟市局领导有着千丝万缕的联系！

如今连当个保安也要找关系，安排个保安也要找关系！二奎听着郭主任絮絮叨叨地说着，心里不禁有些哭笑不得，可这对他来说也是个机会，既然他对保安公司已经非常不满意了，那自己的公司就肯定有机会进驻这个项目！

“郭主任，我们公司的保安个个都是退下来的战士，素质上是肯定没有问题的。况且每月甚至每周都会对他们进行培训，不管是业务上还是素质上！保证不会给您添麻烦！您看……”二奎试探性地问道。他觉得这是一个很大的突破口，只要这里被突破了，很快，保安公司原有的市场就能被一点点地啃下来，这对于自己的物业公司来说是个极大的好消息！

“哎呀，其实不管是哪个物业公司，只要是私企，那肯定都比保安公司强！至于是不是用你们这个公司……我也做不了主，还是得问问领导才行啊！”郭主任接过了二奎递过来的烟，眯着眼睛用力吸了一口。

“这样吧，郭主任，这会儿都已经中午了，咱们先找个地方吃饭，不急！天大地大，吃饭最大嘛！”看他这幅表情，二奎已经知道他想干什么了，笑着站起了身说道，“能认识您这种大领导也是我的荣幸，这个面子您可得给我。”

“不去了不去了，现在有规定，中午不让公职人员喝酒！我呀还得休息一会儿，下午还要开会呢！”郭主任也笑着站了起来，把烟掐灭在烟灰缸里，却丝毫没有要走的意思。

“规定是一定要遵守的，咱们以茶代酒嘛！再说了，还有一些细节的问题，我还想听听您的意见呢！”二奎对着门外的石建国打了个响指，他心领神会地立刻把宝马车开了出来。

“你这个小伙子……挺有意思！你当真是经理？好吧，咱们随便吃顿便饭就行了！”看着外面的宝马车，郭主任撇了二奎一眼，犹豫了一下，抬脚就往车上走去。二奎抢先一步走到了车旁边，帮他拉开了车门。