第二章 盈利模式（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：</b>第二天一大早。www.x

张扬就接到陈怡的电话，见面的地方让张扬觉的很荒诞，地点是他和黄路有上次谈案子的地方――西雅图之夜。

到了那里，他才发现，对方三人已经坐在那里了。

金纳森一进门就感叹到：“张，听陈怡说你以为我们搞定了办公室是吗？”

张扬很平淡的对答道：“当然，如果你们肯让我投资的话。”

“张先生，很感谢你对我们的网站感兴趣，但是就在昨天，一家b市的投资公司给了我们一个电话，说他们也想投资我们的网站，对方甚至连我们的计划书都没看，而且他们的条件十分的诱惑。”陈怡说这些话的时候一脸期待的看着张扬。

张扬沉默了片刻对陈怡他们说：“如果你现在给他们电话然后在问问，我可以肯定，对方很可能连你们的网站定位是什么都不知道。难道你就放心把自己的网站让这样的vc投资？你有见过vc对一个还在种子期的公司产生如此大的热情？我可以肯定，对方一定认为你们的网站，威胁到了他们所投资的网站。所以投资你们的公司，要么扼杀你们，要么把你并入到他们原来投资的网站。”

“张，vc投资种子期的情况很多，这没有任何可以的地方，请你不要用阴谋论好吗？”说话的是金纳森。

张扬镇定地拿起咖啡喝了一口，然后说：“你们可以去查查，b市是否有一家模式和你们差不多的网站，而你也可以打电话问问该网站是否是这家公司投资的。”其实张扬昨天听陈怡说是b市的投资公司，所以他到家后上网查了查该公司后，没什么发现，可最后却找到了一个模式和通吃网几乎一样的网站。

陈怡不相信地看着张扬，但还是拿起电话准备询问那家在b市的网站，张扬想来想阻止了她，：“还是我来问吧，你把手机听筒的声音开到最大，按免提。”

很快电话接通了：“您好，b市饮尚科技。”

张扬随即就问：“我是黑山投资基金，我找你们公司的创始人。”

“请问，您有预约吗？”

“没有预约，我想你们的负责人很乐意接这个电话，你告诉他有个黑山投资基金的找到他。”

“好吧，您稍等。”电话转接过去后，在对方|喂”了一声后，张扬就问：“你好，我是黑山投资基金的投资经理，请问你们公司找到vc了吗？”

任何一家互联网公司对vc的态度，就如灰熊对待蜂蜜：“很高兴接到你的电话，我是饮尚科技的创始人，你想投资我们的公司是吗？”

“是的，可以这么说，以为我们觉得你的创意还有盈利模式都很不错，希望我们能成为你们第一个投资者。”

对方的声音很快就过来了：“谢谢你对我们的评价，不过你只能做我们的第二个投资者了，因为之前，b市的红叶基金已经投资了我们？不过我想我们可以一起谈一谈，我对这个创意所产生的市场很有信心。”

张扬愉快的说道：“好的，我会想我们基金的投资委员会报告这个事情的，你知道，我只是一个投资经理。”

陈怡看张扬挂了电话，就对张扬说：“张先生，如果你能告诉我你对我们网站的看法。我就接受你们的投资，因为对方的投资额是两百万，虽然他们真的有可能把我们并入他们已经投资的网站。”

“当然，我很乐意”说话的时候张扬舒服地把身子向后靠在沙发上，“你说话出卖了你的底线，我根本不知道要给你们投资的公司是不是红叶创投。但是我希望你们能接受我的投资。”

张扬点了根烟，然后慢慢就通吃网的问题进行分析。

“各位，请问你们通吃网针对的什么人呢？”张扬看着他们三个问。

陈怡很自信的回答说：“很显然，我们针对的是都市办公人群，很多人下班不知道和朋友去什么地方吃饭，或者不知道什么地方有比较好吃的。而我们就是为他们解决这样的问题，同时，也为餐馆业主提供更多的客户来源，因为毕竟现在国内专门针对向餐馆这样的实体进行电子商务的还比较少，数一数有名的也不过就那几家。而我们的模式就是通过我们网站的用户对我们网站的商家进行点评，供其他用户自行选择。”

“很显然，你们针对的就是这些人对吧，那好你再把你们的盈利模式说一遍好吗？”

陈怡疑惑的看着张扬，但是还是接着说下去：“我们现在主要的盈利模式还是靠那些商家在我们网站上的广告，以前我们也开发了很多会员卡，但是效果并不是很好。”

张扬装模作样的鼓了鼓掌说：“三位，其实问题就出在这里，你应该分清楚，客户和用户，在你们这个商业模式中，你们的客户是商家，因为他们才是你们的衣食父母，不，应该说是我们的衣食父母，而你们却一味的去讨好用户，冷落了客户。这是一般web2.0网站的通病。”

张扬喝了口咖啡继续道：“那么我们为什么不转变一下思路呢？刚才你也说了，广告收入并不理想，而想从用户那里拿钱的所谓会员卡并不受欢迎，那为什么不结合一下呢？”