第十三章 生意（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：</b>“六叔，这没外人，有什么说什么。”被称作六叔的老人点头言道：“是，少爷。从您传回消息后，我便派人去打听，直至刚才才听人报，是一位专做粮食生意的朱老爷做这庄生意，我就赶紧来给您回一声。”

“这位朱老爷可是朱通？”“正是。”“好了，六叔下去歇息吧。”六叔下去了。小刀问道：“这位朱通是何人？”

“提起此人却也有些名气，阔财神朱通便是。”小刀没想到小小的边城竟牵扯这么多的大人物，“此人既然被称作阔财神，想必一般的生意是不会看的上眼吧？”

“刀兄，这位阔财神绝不会屈居在这座小小的边城的，主持这里的便只会是一位管事，这便好办了。”花道嫦起身出去，丫鬟们为小刀和色子和尚奉上了香茶。时间不大，花道嫦由打外面回来，开言便对小刀他们说道：“我约了这位管事今晚在楼上饮酒，二位与我一同见见这位管事。”

生意人又怎会拒绝花公子的邀请，当花公子的名帖送去的时候，那位掌柜满口的答应。这位掌柜姓秦，此人已年近半百，两鬓的白发已悄然的向上攀爬。把玩着这张名帖，紧皱眉头思索着。花家与朱掌柜几乎没有生意上的往来，花家的生意遍及神州大地，而朱掌柜专做粮食生意，即使有合作也不应该找上我啊？

这位秦掌柜倒不是怕花公子加害与他，只是出于生意人的习惯，要搞清楚花道嫦的目的。此人虽名义上是这座边城粮栈的掌柜，实则他便是朱通在北面的代言人。生意人见面之前都要做到心中有数，这样讨价还价的时候便可在自己的掌握中，但显然花公子不给他这个机会，酒局就约在今晚。

秦掌柜穿的很正式，一身青色长袍，陪着一条墨绿色的腰带，腰间挂这一块玉佩，玉佩上的丝绦垂到膝盖的位置，手中摇着一柄折扇，画的是一副仕女图。这位秦掌柜上了马车，车内没有任何装饰，极其朴素，唯一显眼的便是马车外红色的顶棚。

秦掌柜下了车，便有人引到了三楼。三楼最中间，也是最大的一间房间，花道嫦三人便等在这里。

平日里珠光宝气的花公子今日在外边罩了一件透明的莎袍，腰间挂着他随身的玉佩，左手带了一个翠玉扳指，手里拿着一柄折扇，扇上带着一个精致的小吊坠。秦掌柜用心的打扮在花道嫦面前已变得稀松平常。好在小刀和色子和尚还是那个样子。

花道嫦自然坐在主位，他左手边是坐在客位的秦掌柜，右手边依次是小刀与色子和尚。

几人落座是千篇一律的宾主寒暄，接着门口进来一位姑娘，有两个小斯捧着古琴。琴声的旋律很动听，可这酒席在秦掌柜的口中越来越苦涩。

做生意便是这样一门学问，本来是花道嫦有求于这位秦掌柜，可现如今焦急的确反而是秦掌柜。

生意场谈判，只有在掌握对手意图的时候才能争取到最大利益。秦掌柜对花道嫦的目的一无所知，酒席之间又顾左右而言他，也难怪秦掌柜会不自在，谁和花家的人谈生意不是如此，他可不认为花道嫦会单纯的找他喝酒。

“好。”花公子拍手叫好，秦掌柜出声附和。“下去领赏吧。”歌姬下去，秦掌柜猜测正题就要到了。果不其然，花公子开口询问秦掌柜道：“不知秦掌柜最近生意可好？”秦掌柜连忙客气，“托福、托福，跟花公子可不敢说好，我只不过是帮我家老爷守着这一片生意而已。”

“那么，秦掌柜就没想过自己做一庄生意？”秦掌柜心中一惊，怎么没有想过？整天守着这么一片家业，他的眼界自然不必当年，他希望经手的每一笔钱粮都是自己的。秦掌柜故作镇定，“花公子此话何意？”

“我最近要进一批粮食。”花道嫦扔下一个话头，便打住了，这是一个谈判的技巧。

秦掌柜不愧是久经生意场的人，马上回到：“这好办，我想朱爷也很愿意做花公子的这笔生意。”

花公子摆了摆手，“我不在乎粮食来自哪里。”秦掌柜还想继续与花公子周旋一下，借以套出真正的目的。“那么，花公子想要多少呢？”

“十万石，而且我先付五成的银子。”花道嫦给他画了一个大馅饼，最令秦掌柜激动的是那五成的银子，这令秦掌柜有了做这笔生意的本钱。

按下激动的心，尽力漏出从容的神色，“那么这对花公子有什么好处？”是的天下没有白吃的午餐。“那么秦掌柜有弄到这十万石粮食的能耐吗？”这话要是别人说出来，秦掌柜必然拂袖而去，可这是花公子。他马上接道：“当然，在这个行业，我老秦是有些门路的。”

现在花道嫦放心了，秦掌柜是有心做这笔买卖的。“那么就希望秦掌柜生意兴隆。”“不敢，多蒙花公子照顾。”四人同饮下这杯酒。