第二卷 各有稻粱谋 第八十六节 东方红的黄埔军校（2 / 2）

皖省七个最重要的渠道商有三个都是宁月凤谈下来的，而且迅速结成了相当稳固的关系，让人不得不承认人不可貌相，海水不可斗量。

而且经过皖省和苏省的市场锻炼，宁月凤的口才和应变能力也锻炼了出来，加上她还会电脑，所以很多工作都通过电脑来进行梳理总结，形成文字性的材料，俨然成为一个行政主管的架势。

现在连高柏山、宁月婵和焦虹都受宁月凤的影响，主动开始学习电脑，也让沙正阳格外满意。

“这事儿先说在这里吧，暂时不要告诉宁月凤，还得要看看她这一年的表现再说。”沙正阳不无感慨的叹了一口气，“说来说去，咱们什么都缺，缺人才，缺时间，缺经验，啥都白手起家，东方红酒业想去招几个大学生，人家一听乡镇企业都连连摇头，连问都懒得多问。”

这一点也说到了在座几个人的心坎上，手上可用的人太少了，要说东方红酒业在兼并了县酒厂和县罐头厂也有好几百号工人了，但是真正能合用的人却寥寥无几，尤其是能开辟市场主动出击的人才更是稀罕，县酒厂和县罐头厂这帮人已经习惯于在原有的思维模式下工作生活了，你要让他们出去闯荡，太难了。

沙正阳不担心县酒厂的生产，这是最简单的，但接受县酒厂之后产能大增，也就意味着还需要在市场上去继续突破进取。

否则一旦新厂区的产能建设完成，两万多吨白酒的生产能力全数释放出来，比起现在的压力还要大几倍。

可随着市场的扩大，所需要的营销人才缺口也越来越大，现在宁月凤、何维、杨科等人都已经能独当一面，但是仍然还有许多地方捉襟见肘。

“我有个想法。”思考了许久，沙正阳才慢慢道：“短期内，恐怕我们无法从外边招募或者吸引到更多的人才，但是我们东方红酒业的发展又刻不容缓，所以我们只能从内部来挖掘潜力。”

“我觉得我们东方红酒业需要在人才培养上形成一个机制，或者说，我想在我们东方红内部搞一个培训班，大家可以推荐选拔一些你们在工作中认为表现突出，有业绩，吃苦耐劳，有悟性，知识面广，对企业有认同感的中青年职工，来进行一些培训，在时间上，内容上，层次上都可以多种多样，……”

沙正阳一边想，一边越是头脑豁然开朗，这其实就是企业文化的一种培育方式。

焦虹、宁月婵和高柏山都被沙正阳的话给吸引住了。

办培训班？

这其实就是一种变相的预备干部培训班，相当于东方红酒业的黄埔军校。

“在初期，我们搞一些通用性的培训班，比如培训内容可以包括营销，像前期调查、市场调研、渠道建设、售后服务，又比如基础的财税知识，让大家能知晓我们企业运营的成本、税务、利润等基本情况，还比如一些行政事务和后勤的管理等等，不一样要多么高深，浅显易懂最好，来授课的人员，可以是我们在座的几位，也可以从比如汉大、华西财大、汉川商学院等去聘请一些老师来，请他们利用业余时间来帮我们进行培训。”

这个年代像汉川还基本上没有专业的培训机构和团队，而且即便是有也未必就适合像东方红这样的草创企业，一些基本的内容可以通过外聘教师来培训，但是真正要培训实际工作中运用的技能知识，还得要靠自己几个人，这一点沙正阳也很清楚。

“我们给他们培训？怎么可能？”宁月婵和高柏山都张大了嘴，倒是焦虹揣摩到我的一些想法。

“有什么不可能？”沙正阳接上话，“其实他们最需要的就是我们给他们讲我们是怎么把东方红酒业建起来的，比如月婵姐你可以将你在红旗酒厂是怎么去卖酒的，又是如何去收账的，对哪些经销商该用什么样的方法，又比如如何去开辟渠道的，各种营销策略，这些经验之谈可以让他们避免走许多弯路，……”

“比如柏山你就可以以自然堂水业的筹建过程作为一堂课，来介绍从头至尾的过程，遇到的麻烦和困难，又是如何解决克服的，……”

“这些东西才是他们最迫切需要掌握的，当然一些基础知识我们不行，我们可以请专业教师来讲授，两者相结合，可以帮助他们更快的成长，但归根结底，还是要在实际工作中才能真正成熟起来，……”

“只有这些在我们自己的企业中，一手一脚带出来的，一点一滴干起来的，才能算是真正我们的自己人，我不是狭隘的排斥外人，但是只有一起经历过种种风风雨雨，我们这个团队才有凝聚力、执行力、战斗力！”

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