第二十一章 当老板（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：</b>“不成，那太低了，你不清楚我这小店的进账情况，我一年也就十万的利润，如果只是一成，你们俩一年每人只能分到五千，生活费都不够。就是你们打工去，保守的说，每人一年也能赚个六七万，去了花销，剩个五万左右没问题。”杜兴话说得够实诚，这样的便宜我不能占。

“老板，您这样说是犯了开店谋商的大忌。首先开店经商就要有自信，左顾右盼，思前想后，很容易让你进退维谷，举步为艰。首先你这种混一天是一天的作法就不对，赢利就想做下去，赔点小本就想关门大吉，另谋生路，这样的生意很难做起来。”我心想他说得也算是有些道理，但我不想这些，到时恐怕吃饭都成问题，还拿啥开店。不过我听他言之凿凿，也确有些生意经的意思，便想听他继续说下去，看看是否有解决的办法。

“可以说，你摆在这里的每一件商品，售出去的话都是暴利，拥有进价几倍以上的利润。这么高的利润，你还担心养不活我们三个？”杜兴问我。

“话是这样说，但有再高的利润，卖不出去不也是瞎扯吗？”我听了他的话后，暗自寻思。

“至于销售，也不能像你这样弄，你这样愿者上钩的态度太过于消极。我们只要拥有主动，把握市场并不难。”他这句话倒是触动了我的心声，不过如何把握市场，这一点并不是说说而已，要做起来很难。

“老板，我发现你最大的问题，就是做事情底气不足，缺少一种上位者的霸气，你是老板就是老板，利润多拿是你应得的，在利益面前如果你太过于仁义，吃亏的就是你。像那盏青铜灯，你就应该留下。你还给了老于家，老于家的人可曾说过你的好？”杜兴说得这点我也赞同，可是让我蔑下人家的灯，我还是不能苟同。

“如果你把灯拿走，老于家那父子俩人到现在是不是还活着，如果你弄到那个灯，我帮你把它卖了，会不会改善你现在的处境？”杜兴这么说自然有他的道理，可我还是感觉，他们生死和我无关，我没拿他们的灯，也算是做到了问心无愧。当然这么做也只是针对熟人，对陌生人来说，我该赚的钱还是要赚的，只是价格公道一些，也就算是对得起他们了。否则我谁的钱都不赚，那我吃什么？我告诉杜兴：“这点你尽管放心。”

杜兴听我这么说，摇了摇头：“你还是太过仁义了，这样不适合经商。”

“仁义与否，咱就别说了，我问问你，你们想跟着我混，又不想拿我太多利润，为什么？”我这样说虽然有些伤人，平时我是不会问的，但现在杜兴说我的性格不适合经商，心里不由得有些不痛快，话也就顺口说出来了。

“对，要得就是老板你这个态度，你把这个态度保持下去就对了。有些时候，你为别人想得太多，反而不是好事。你感觉说这话有可能让我不高兴，但你不知道，有些事儿说出来，反而比闷着对猜好。有些时候你越想给对方亲近的感觉，效果往往不好，为什么？就是因为没听到你的真心话，没见到你藏起来的本性。”没想到我这么说反倒是得到了杜兴的认同。

“说实话，你在山洞里救了我们，而我们的贾先生又没有出来，这只是个我们想跟你混的诱因。而你看那青铜的眼光也很让我佩服，虽说仁义不适合经商，但却很适合交朋友，我不得不承认，还是你的仁义征服了我。其实，我的内心里，也是期望你对我们仁义一些，但又希望你对其他人不是那么仁义，这本身就有些矛盾。所以我想让你从我们身上做起，先拿出老板的样子来。”

“老板的样子就是一成，你们两人分？”杜兴的说法，我有些诧异，他的理论貌似很怪异。

“是。”杜兴说道，我又看向侯四七。