第六章十一表彰大会（2 / 2）

我如被雷击中，彻底懵了。后来被他们演绎为淡定，说我面无表情，无悲无喜，一看就是可担大任，心理素质过硬。

感觉到大家惊异的注目礼。我低下头，机械地继续记录着，演示着内心的慌乱。其实我心里一片茫然。想了很多，其实一点有用的，都没有。反复问自己，为什么是我？怎么可能是我？真的是我？！

满打满算九个月零八天的管理岗工作时间，我刚刚熟悉了家电大部分业务知识。人员也算都认识了。虽然我在音像、电视、小家电、音响都待过了，就剩冰洗没待过。但由于卖电视时很容易遇到套购顾客，和冰洗柜组早就结成互助对子，大家都向顾客互相推荐其它品类的套购商品。既满足顾客需求，又加大成交概率，人员都比较熟络，会配合很默契，防止顾客流失。

而且由于销售能力突出，冰洗柜组员工都对我笑脸相迎，非常欢迎和我的套购推荐合作。这样留住顾客概率大，成交率高。。

因为我不但会介绍，还可以找厂家或店里领导批价，临时调货都不是事。总之不会因为我拿不下顾客，反而遇到顾客实在差钱时，我这里价格经审批后是可以让步最多的柜组。管大帐那个县官不如现管的权限，真不是说说而已，真的有一定实际话语权。我做人做事也爽快，就当是亲戚、朋友找我，买电视好了。

一切为了销售。无论厂商还是店铺领导，都知道我做事靠谱，没有私心。不到吃紧的关键时刻，我不会带着顾客去找他们批价。而且肯定会直接按下，不会让顾客拿着批后的低价四处乱价。打不到狐狸，惹身骚。那个时候，我都是事先和顾客交代好，和领导说是我亲戚买，确定买了，我才带着去批价。而且顾客如果不满意这个价格，走了，还把我的审批后价格漏出去了，也不用回来了，谁问我也不会承认我给过这个价格。回来了我也不会再卖给他。否则市场乱价了，抓实了。谁审批谁负责，厂家总部是有明文规定，审批的人要被罚的。当然这个原因不足与外人道。我就说，不信任我的人，我是不会热脸去贴凉屁股的，不会做朋友的。信任我就批价后交款拿货，做了朋友。以后买东西直接找我，直接内部价格，不用讲价，还不怕事后比价。可以到处去问价，就不许说出我给的价就行。我敢保证，我说朋友价格，零售我就是市内各大卖场最低价，这就是管大账的豪气所在。<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>