第315章 模拟营销（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：</b>三姐妹瞠目结舌，她们终于明白为何小妹不亲自给她们培训，并且在她们强烈要求下她依然拒绝。现在，终于真相大白。

就这雷厉风行的做派，她们听也是白听，根本就是浪费时间。

“您好！”曲飒突然冲曲二顺微笑。

曲二顺皱眉，不知所措且鬼使神差的回了声“您好”，除此之外，她不知说什么。

曲三宁看了曲四静一眼，小妹搞什么名堂？

“从现在起，直到你的销售生涯结束，你必须养成随时随地微笑示人的习惯，对方和你笑着打招呼，你就要拿出十倍、百倍的热情回应，如此，对方的热情才会急剧上升。”

曲二顺隐约明白过来，小妹好像在亲自教她东西，于是她定定神，立马换了一副明艳无比的笑脸，略略点头道：“您好！”

曲飒见她上道儿，便继续，“我想买一条项链，您看我佩戴什么样的合适？”

曲二顺认真打量曲飒今天的服饰、发型，数秒钟后笑道：“您长的好看，佩戴什么样的都好看，不过，根据您今天的服饰和发型我建议您佩戴珊瑚玉。红色珊瑚玉项链既醒目，又能镇邪，现在人都热捧着呢。”

“哦，是吗？”曲飒笑笑，摇头，“可是我，并不喜欢红色呢。”

“有粉白、橘黄、白、蓝等色，您可以从中挑选一种您最喜欢的颜色。”

“哦……那，这些颜色也能镇邪吗？”

“可以的，只要是珊瑚玉，都行。”

“那，除了珊瑚，还有没有其他材质的？”

“有，翡翠、玛瑙、松石、独山玉、彩贝等等。”

“这么多，谢谢你啊，辛苦了。”

“……”

曲二顺还想介绍其他材质的项链，曲飒却将话题结束。

“二姐，您的项链卖出去没有？”

曲二顺摇头，脸红道：“我还没说完你就走了。”

曲飒轻轻笑道：“不是我走了，是顾客走了。从刚才的对话中你对该顾客有没有基本的判断？”

“有！这个人态度非常和蔼，有礼貌，看着就像在办公楼上班的人。”

曲飒点头，二姐的基本判断是正确的。

“不过可惜，这位顾客一有钱，二彬彬有礼，你却没能卖出一条项链，知道问题出在哪儿吗？她把主动权交给了你，你却又给她抛了回去，结果她只能遗憾离场。很明显，一开始她想征求你的建议，给她挑一条项链。根据你的思路，是觉得她搭配珊瑚玉好看，既如此，你就要坚持一条路走到黑，把珊瑚玉的项链卖给她。她不喜欢红色，你就拿出其他颜色，记住，她让你帮她选，你有主动权。当她问你其他颜色能否镇邪时，你却撒了谎，记住，这是万万不可以的。你完全可以这样说，镇不镇邪都是人们追捧，不过深海之物确实给人神秘之感。不用多少，笼统扯两句，毕竟她来选项链的，不是选镇邪之物的，接着立刻转移话题，继续销售你的项链……”

曲二顺本想拿笔记下，可是曲飒语速太快，她压根跟不上，只能用心听。倒是曲四静，在旁写写画画，很是用心。

“……”

“……”

“二姐，项链卖出去吗？”

曲二顺狂点头，“你都这么说了，她再不买只能说她并不是真心想挑选项链的，可是她一来就直奔目的，所以说，不真心是假的。”