第315章 模拟营销(1 / 2)

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 <div id="center_tip"><b>最新网址:</b>三姐妹瞠目结舌,她们终于明白为何小妹不亲自给她们培训,并且在她们强烈要求下她依然拒绝。现在,终于真相大白。

就这雷厉风行的做派,她们听也是白听,根本就是浪费时间。

“您好!”曲飒突然冲曲二顺微笑。

曲二顺皱眉,不知所措且鬼使神差的回了声“您好”,除此之外,她不知说什么。

曲三宁看了曲四静一眼,小妹搞什么名堂?

“从现在起,直到你的销售生涯结束,你必须养成随时随地微笑示人的习惯,对方和你笑着打招呼,你就要拿出十倍、百倍的热情回应,如此,对方的热情才会急剧上升。”

曲二顺隐约明白过来,小妹好像在亲自教她东西,于是她定定神,立马换了一副明艳无比的笑脸,略略点头道:“您好!”

曲飒见她上道儿,便继续,“我想买一条项链,您看我佩戴什么样的合适?”

曲二顺认真打量曲飒今天的服饰、发型,数秒钟后笑道:“您长的好看,佩戴什么样的都好看,不过,根据您今天的服饰和发型我建议您佩戴珊瑚玉。红色珊瑚玉项链既醒目,又能镇邪,现在人都热捧着呢。”

“哦,是吗?”曲飒笑笑,摇头,“可是我,并不喜欢红色呢。”

“有粉白、橘黄、白、蓝等色,您可以从中挑选一种您最喜欢的颜色。”

“哦……那,这些颜色也能镇邪吗?”

“可以的,只要是珊瑚玉,都行。”

“那,除了珊瑚,还有没有其他材质的?”

“有,翡翠、玛瑙、松石、独山玉、彩贝等等。”

“这么多,谢谢你啊,辛苦了。”

“……”

曲二顺还想介绍其他材质的项链,曲飒却将话题结束。

“二姐,您的项链卖出去没有?”

曲二顺摇头,脸红道:“我还没说完你就走了。”

曲飒轻轻笑道:“不是我走了,是顾客走了。从刚才的对话中你对该顾客有没有基本的判断?”

“有!这个人态度非常和蔼,有礼貌,看着就像在办公楼上班的人。”

曲飒点头,二姐的基本判断是正确的。

“不过可惜,这位顾客一有钱,二彬彬有礼,你却没能卖出一条项链,知道问题出在哪儿吗?她把主动权交给了你,你却又给她抛了回去,结果她只能遗憾离场。很明显,一开始她想征求你的建议,给她挑一条项链。根据你的思路,是觉得她搭配珊瑚玉好看,既如此,你就要坚持一条路走到黑,把珊瑚玉的项链卖给她。她不喜欢红色,你就拿出其他颜色,记住,她让你帮她选,你有主动权。当她问你其他颜色能否镇邪时,你却撒了谎,记住,这是万万不可以的。你完全可以这样说,镇不镇邪都是人们追捧,不过深海之物确实给人神秘之感。不用多少,笼统扯两句,毕竟她来选项链的,不是选镇邪之物的,接着立刻转移话题,继续销售你的项链……”

曲二顺本想拿笔记下,可是曲飒语速太快,她压根跟不上,只能用心听。倒是曲四静,在旁写写画画,很是用心。

“……”

“……”

“二姐,项链卖出去吗?”

曲二顺狂点头,“你都这么说了,她再不买只能说她并不是真心想挑选项链的,可是她一来就直奔目的,所以说,不真心是假的。”

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