第三十八章:居咸阳,合作（1 / 2）

 <div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>年关将至，人们为着一年最后阶段的事忙碌，算帐的、盘点的、高兴的、郁闷的各行各色；夏云斋扩张的事有了眉目，相邻一家酒店终于顶不住了，夏鹏轩顺利接手，最近正在加紧装修，准备正月十五正式开业。

水泥的合作伙伴也找到了，对方是长安一个有名的大商，主营稠布、高档首饰、茶叶、造纸、印刷和木材。老板叫莫聪，53岁，有二个儿子一起经商，大儿子莫旭，34岁、二儿子莫伦，30岁；在长安经营多年，信誉不错，在稠布方面和夏府有竞争，但无矛盾。

莫聪非常具有商业头脑，为人正派，祖籍是山西的一个小户，靠信誉和精明在长安站住了脚。当夏鹏轩找到莫聪并介绍了水泥看了样品后，莫聪清醒的看到了其中的价值，便欣然同意合作。

这天，莫聪带着两个儿子受夏鹏轩邀请来到夏府拜访，进行具体细节讨论。

在夏府客厅，双方见面寒暄后，林毅仔细介绍了水泥的原料和用途，重点强调用于民房建筑和道路建设，其中道路建设前景广阔，不可限量……

莫聪父子三人听后，心里直打颤，如果是真的，需求量将大的惊人。

莫聪提出要去现场看看，夏鹏轩说时间快晌午了，去了赶不上吃饭，能否下午去。莫聪回答随便带点干粮即可，吃饭不重要。

富贵不淫--林毅心里这样评价莫聪，对其印象又高了一筹。

夏鹏轩安排人去夏云斋带上了一些千层饼，一行人来到窑厂，但见各种材料已堆积如山，尤其是煤已运来了不少；因为炼焦是年后首先要做的事，有了焦碳才好制造水泥。

莫聪对煤还不了解，便问：“这么多碳石干什么？”

林毅介绍说碳石是用来炼焦碳，焦碳能提高炉子加热温度，温度不够做不出水泥。

林毅指着新建的三个窑说，两个用来炼焦碳，一个用来制造水泥，以后一座窑不够，可在旁边增加。炼铁的事林毅不想告诉别人，因为铁是管制产品，现在还不能扩散出去。

中午就在窑厂吃的千层饼，夏鹏轩一再说条件太简陋，委曲莫老爷父子了；莫聪父子却吃的津津有味，相比之下，比胡饼好吃的多；在长安听说过千层饼，但没吃过，今天感觉很新鲜，一个劲赞叹好吃。

晚上自然是在夏云斋吃饭，面对全新的菜式，莫家父子大开眼界；莫家不经营餐饮，对饮食行业不关注，虽然夏云斋推出新菜已经有一段时间了，经营的也有声有色，但莫家父子这还是第一次亲临其境。

当“夏林”酒上来后，三人更是惊叹；莫家父子都不好酒，所以对“夏林”酒也不知情；喝过一口，立即被其醇香所折服，不免多喝了几杯，还是在林毅的劝说下才停了下来。

酒过三巡，莫聪的话多了起来，除了感叹外，对林毅和夏府的信心大为增加；谈到正事，没有太多分歧，莫聪还提出尽快新建水泥窑，可增加总投资，钱不是问题……

最后，林毅参考后世的股份制企业提出新成立一家厂，要有自己的名称和商标，最终商定：

1、厂名为“三家村水泥厂”，商标为“三家村”牌水泥。

2、设董事会，董事长夏鹏轩、董事莫旭负责销售、董事林毅负责生产制造，大事由三名董事讨论商量。

3、莫家和夏家各派一名帐房负责管帐，董事会有权随时查帐。

4、夏家逐步退出稠布生意，其销售点改为经营水泥，在夏家没有网点的地方，由莫家负责开辟销售点。